Максим Сумароков - Продавец перемен

– Кажется, я понял, Джеймс, – воодушевился Макс, – мое желание посомневаться выражено в определенных образах и чувствах. И как только я их буду испытывать, значит, я в старом контексте, так?

– Отлично, молодой человек. Именно так! – подтвердил мистер Сайзерленд.

– О господи, Джеймс, не зря ты стал легендой! – восхитилась девушка.

– Я посвятил этому жизнь, моя девочка, – ответил с улыбкой старик.

– Как же интересно узнать, кто эти персонажи твоих историй, Джеймс, – просительно проговорила Лиз.

– Друзья, давайте я сохраню интригу и тайну личной жизни. Скажу только, что персонажей из рассказанных мною историй вы знаете.

– Ничего себе. – удивился Макс. – Ты хочешь сказать, что эти люди успешны и заметны, раз мы их знаем? – спросил журналист.

– Именно так, Макс. Именно так.

– Круто! – снова восхитилась девушка.

– Мистер Сайзерленд, – продолжил журналист, – наши читатели спрашивают об успехе. Ты очень успешный человек. Поделись, пожалуйста, своими рецептами.

Старик улыбнулся и сказал:

– Хорошо, спрашивай.

– Вопрос один: как стать богатым и успешным? – начал Макс.

– Знаете, в мире многих людей постоянно мучает проблема острой нехватки средств. И миллионы людей ходят по этой земле с одной мыслью: все изменится, когда я разбогатею! Однако это не так. Кое-что, конечно, изменится, но не кардинально. Может измениться количество денег, но не контекст, не парадигма мышления, не картина мира. Если она останется прежней, то изменения будут носить временный характер, – ответил продавец перемен.

– Как это? – спросила Лиз.

– Поясню, – продолжил старик. – Когда на таких людей вдруг падает шальная сумма денег, то вскоре деньги уходят, как песок сквозь пальцы. Вы же наверняка помните показательные примеры людей, которые выигрывали миллионы в лотерею. Майкл Керолл из Британии, Ральф и Мэри Стеббинс, Джек Уиттекер, Брэд Дьюк, Джеффри Дампир, Кертис Шарп, Надежда Мухаметзянова из России. Все эти люди плохо кончили. В лучшем случае вернулись в то же состоянии, что было до выигрыша, а некоторые уже не с нами, а в царстве Аида. Есть пара исключений, но исключения лишь подтверждают правило.

– А ведь это правда, – кивнула Лиз.

– Мораль предельно проста, – продолжил Джеймс, – получив нежданное богатство, бедный человек, если он не изменится кардинально, рано или поздно все теряет. Это лишь вопрос времени. Если не изменилось нищенское мышление, то не изменится и нищенское положение. Сегодня примерно два процента процента населения владеют пятьюдесятью процентами всех богатств планеты. Если, как в бывшем Советском Союзе, взять все и поделить, то очень скоро все вернется на свое место. И бедные вновь станут бедными, а богатые – богатыми. Потому что разница не в суммах, а в мышлении. Разница в картине мира, в парадигме мышления, в контекстах, изначально «заточенных» под разные результаты. Приведу пример из истории. В 1427 году был составлен «Флорентийский кадастр». Уникальность этого исторического документа в том, что он дает представление об имущественном расслоении во Флоренции. Согласно документу, два процента флорентийских семей владели более чем половиной собственности.

Сегодня ситуация мало изменилась. У вас в США, молодые люди, два процента населения владеют более чем половиной национального богатства. Китай, Россия – ситуация такая же. Значит, какой мы можем сделать вывод? А вот какой: богатство, успех не зависят от национальности, вероисповедания, образованности и пола. Успех и богатство зависят только от правильной картины мира, от парадигмы мышления, настроенной на успех и богатство. Носители такого контекста всегда настроены на карьеру. Они могут получать любые суммы денег и быть на любой работе. Но они не станут довольствоваться этим. Они положат зарплату в сейф и начнут напряженно думать, как кардинально увеличить свой доход. Еще одним отличием от контекста нищего является четкий долгосрочный финансовый план.

Молодые люди переглянулись.

– Если у вас нет такого плана, – поймал их взгляд старик, – то я вас поздравляю! Горькая истина состоит в том, что на самом деле финансовый план есть всегда, только он написан кем-то другим, например государством, компанией, работодателем. И раз этот план написан ими для своих целей, то ваши интересы там учтены в самую последнюю очередь. Ваша скромная роль – это делать деньги для тех, кто вас нанял. А прибавки к жалованью и социальные пакеты не что иное, как забота о поголовье…

– Джеймс, как ты жестко говоришь, – возразил Макс.

– Зато честно, мой молодой друг, – ответил мистер Сайзерленд.

– Но ведь возможности быть успешным и богатым есть у всех? – с надеждой спросила девушка.

– Да, принцесса, изначально у всех, – ответил мастер, – но разглядеть эти возможности реально, только если они заложены в контекст мышления конкретного человека, заложены в его картину мира. Причем вы увидите именно те возможности, на которые настроена эта картина. Поиск новых возможностей с помощью старой парадигмы мышления выглядит нелепо. Это как FM-приемник в ваших американских машинах. Он настроен только на нечетные волны в шкале поиска. Неужели вы, американцы, думаете, что это удобно? Именно поэтому японцы и европейцы побеждают вас в продажах автомобилей на мировом рынке. Знаете, очень неудобно с таким приемником в пути. Ведь есть столько радиостанций, вещающих на четных волнах. Люди не просто видят то, что хотят видеть, они видят только то, что способен разглядеть их разум. Только то, что входит в их картину мира.

– А есть какие-нибудь исследования, подтверждающие твою теорию, Джеймс? – спросил Макс.

– Есть, конечно. Выдающийся английский психолог Ричард Вайзман, известный своими парадоксальными экспериментами, на одном из своих тренингов предлагал участникам очень интересный тест. Перед аудиторией ставили запись баскетбольного матча и просили сосчитать, сколько бросков сделали баскетболисты в белой форме. Студенты начинали внимательно считать и фиксировать броски. В итоге одни насчитывали одиннадцать, другие двенадцать, что вызывало спор. Вайзман благодарил всех, а потом спрашивал, кто заметил гориллу. Студенты смеялись. Тогда он спокойно перематывал запись и показывал, как за баскетболистами, не торопясь, выходил человек в костюме гориллы, долго бил себя в грудь и с достоинством удалялся. Такова наша психика, таковы особенности нашего восприятия: мы видим только то, что ждем и знаем.

Если мы говорим о телесных ощущениях, как о ключе к переменам, то вот еще один пример: представьте себе, молодые люди, лимон средних размеров, зрелый, сочный. Понюхайте его в воображении, возьмите в руку, почувствуйте вес и температуру и теперь мысленно надкусите, пусть сок течет по подбородку.