Эльвира Сарабьян - Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения

Вам нужно есть горячую картошку, жевать жилистое мясо, грызть окаменевший сухарь, есть горячую кукурузу, костлявую рыбу, кислый лимон, тающее мороженое и т. п.

Представьте, что вы читаете книгу. Как бы вы читали ее, если бы:

• это был учебник биологии;

• это был бы бульварный роман или детектив;

• это была бы библиографическая редкость;

• книга была вашей;

• вы взяли ее почитать;

• вы украли ее;

• она досталась вам по наследству от прадедушки – знаменитого на весь мир человека, вам известно, что на аукционе за любую его вещь дадут недурные деньги?

Совершайте следующие действия без всякого вымысла, ради самих действий:

1) Сидите.

2) Войдите в дверь.

3) Поздоровайтесь со всеми.

4) Стойте.

5) Ходите.

6) Вставайте и садитесь.

7) Смотрите в окно.

8) Ложитесь и вставайте.

9) Лежите.

10) Пойдите к двери и отворите ее.

11) То же – затворите.

12) То же – посмотрите, что за дверью, вернитесь назад и сядьте.

13) Войдите в дверь, сядьте, посидите и уйдите в дверь.

14) Пойдите к столу, возьмите книгу, принесите и сядьте.

15) Сидите, встаньте, пойдите к столу, положите книгу, вернитесь, сядьте.

16) Переставьте этот стул туда, а тот сюда.

17) Пойдите к стулу, кровати, шкафу. Около шкафа постойте или посидите некоторое время (одну минуту), вернитесь назад.

18) Пойдите налейте стакан воды, выпейте, вернитесь, сядьте.

19) Утрите лицо платком и положите его назад.

20) Выньте часы, посмотрите, который час, и положите часы обратно.

21) Спрячьте этот карандаш куда-нибудь, а другие пусть его ищут…

1. Вдыхайте запах:

а) ландыша;

б) приготовляемого обеда (запах доносится с кухни).

2. Слушайте воображаемую музыку.

3. Выпейте стакан воды.

Совершайте следующие действия, стараясь оправдать их каким-либо вымыслом:

• Походка на пружинных ногах.

• Садиться и вставать на пружинных ногах.

• Переводить тело из одного положения в другое, постепенно и сразу.

• Наметить ряд движений – например, встать, пройти, взять какую-нибудь вещь, добиться легкости и чистоты перехода.

• Ждете брата после экзамена.

• Подготавливаете костюм для драматического кружка.

• Учите урок, мешает звонок по телефону, стук в дверь.

• Воруете лакомства.

• Кладете сестре подарок до ее прихода.

• Просыпаетесь, слышите запах дыма, обнаруживаете пожар.

• Просыпаетесь. Все как обычно, ничего не происходит.

С воображаемым партнером делайте вид, что деретесь, но без нажима и дотрагивания до партнера.

Ищите спрятанную монету:

а) не зная, где она;

б) зная, где она находится, но делая вид, что вы не знаете.

Выполняйте простые действия, представляя, что вы:

• Натираете пол.

• Шьете на ручной или ножной машинке.

• Убираете сад.

• Моете пол.

• Вытираете пыль.

• Поливаете цветы.

• Собираетесь на дачу.

• Полощете белье.

• Убираете комнату.

• Достаете воду из проруби.

• Меняете перегоревшую лампочку.

• Поливаете цветы.

• Обедаете (обед из трех блюд).

• Стираете.

• Гладите.

• Подметаете пол.

• Топите печь.

• Чистите сапоги.

• Моете окно.

• Колете дрова.

• Работаете в огороде.

Теперь все эти действия повторите, но – зачем-либо. Придумайте ситуации, в которых вы могли бы их совершать. Сравните свои ощущения: действия ради действий, и действия для чего-то.

• Вытолкайте воображаемого партнера за дверь.

• Возьмите книгу (воображаемую), раскройте ее на определенной странице и прочитайте партнеру фрагмент из нее.

• Поставьте стул и предложите воображаемому партнеру присесть.

• Подойдите к воображаемому партнеру, постойте рядом с ним, вернитесь на свое место.

• Минут пять разговаривайте с воображаемым партнером о своих делах, затем резко прервите разговор.

• Налейте стакан воды и подайте его воображаемому партнеру (стакан тоже воображаемый).

• Вытрите пот с лица воображаемого партнера.

Как бы вы расставили знаки препинания в данном заголовке? Вариантов не так много.

Первый:

«Действовать! Нельзя отложить!».

И второй:

«Действовать нельзя! Отложить!».

Если вы выбрали первый вариант, можно предположить, что вы человек импульсивный, не любящий (возможно, даже не умеющий ) ждать, предпочитающий слову действие.

Второй вариант выберет, скорее всего, человек сомневающийся, любящий обдумать все, вплоть до мелочей, неторопливый и основательный. К какой бы группе вы себя ни отнесли, речь в данном случае не о том, стоит ли действовать, а о том, как нужно это делать, независимо от того, в какой момент вы решите что-либо предпринять.

Ваша задача научиться действовать красиво и естественно. Это далеко не так просто, как может показаться.

Выше уже было сказано о том, что мало кто умеет расслабляться «по заказу». Что скорее всего сделает пациент, если врач попросит его расслабиться? В подавляющем большинстве случаев напряжется еще сильнее. В обычной жизни все то же самое: если вам предстоит, к примеру, провести презентацию перед аудиторией, можно биться о заклад, что вы тут же не начинаете дышать глубоко и свободно, а ваши движения вряд ли обретают плавность и непосредственность. Наоборот, большинство людей в такой ситуации будут напряжены и скованны.

Именно этого мы хотим избежать: чтобы люди верили вашим словам, ваши движения должны быть легки, плавны и как можно более естественны.

Последнее особенно важно: если профессиональную модель и обычного человека сфотографировать в одной и той же позе, результат может заметно отличаться. Скорее всего, модель будет выглядеть более естественно, а у «простого смертного» будет наблюдаться скованность положения тела. Вы больше «поверите» модели, глядя на эти снимки и сравнивая их между собой.

Тот же принцип действует и в общении: люди будут больше верить оратору, который ведет себя непринужденно, естественно, и в то же время красиво.

Выполните все описанные действия и постарайтесь для каждого из них выстроить непрерывную линию движения.

1. Поднимите одно плечо, повести вперед, затем по дуге вниз, назад и вверх, описав таким образом полный круг.