Лариса Большакова - 20 ментальных ловушек, которые душат, отравляют и подвергают гниению успешную и счастливую жизнь

Поэтому прежде чем покупать, хорошо подумайте, действительно ли у вас есть проблема, которую предлагает решить товар, не преувеличена ли она, и действительно ли вам нужен этот товар.

Не забывайте, что цена широко разрекламированных товаров всегда завышена – ведь производитель или продавец вложил деньги в рекламу, которая стоит недешево, и следовательно, должен компенсировать свои вложения. Делается это за счет повышения цены на товар. Поэтому выясните, нет ли на прилавках аналогичных товаров со схожими потребительскими свойствами, но более дешевых. Высокая цена – далеко не всегда показатель качества.

Шаг 2. Наведите справки

Если все же решили купить рекламируемый товар, сначала наведите о нем справки (особенно если речь идет о дорогой покупке). Поговорите с людьми, которые уже покупали этот товар. Можно посоветоваться со знакомыми или почитать отклики в Интернете. Принимайте решение о покупке, лишь когда у вас сложится свое собственное представление о товаре, основанное на объективной оценке, а не на рекламных призывах.

Лучше обойти не один, а несколько магазинов – и не только для того, чтобы выбрать оптимальную цену, а чтобы поговорить с продавцами, выслушать их советы. Подготовьте заранее вопросы, которые вы зададите продавцу. Компетентный продавец обязательно даст вам ответы, а с некомпетентным лучше не иметь дела.

Шаг 3. Обращайте внимание на маркировку

Прежде чем что-либо купить, внимательно прочитайте, что написано на упаковке. Не надо слепо доверять рекламе – в ней может содержаться совсем другая информация, чем на реальном товаре. Постарайтесь не упускать мелочей – обращайте внимание на состав (если это пищевой продукт, косметика, бытовая химия), срок годности, страну-производитель, прочие показатели. Если покупаете технику, в которой не очень разбираетесь, заранее выясните, что означают те или иные характеристики, как они влияют на свойства, качества, назначение товара.

Шаг 4. Составляйте список покупок

Прежде чем отправиться в магазин, четко определите, что именно вы хотите купить. Если вам нужен не один товар, составьте список, и примите твердое решение не отступать от него. Особенно это важно, если вы направляетесь в супермаркет, где товары открыто лежат на полках, и взгляд так и притягивается к ним.

Шаг 5. Научитесь спокойно относиться к рекламным акциям магазинов

Помните, что рекламные акции магазинов – скидки, распродажи, подарки – чаще всего являются уловками, нацеленными на то, чтобы заставить вас выложить больше денег. Не торопитесь делать покупки только потому, что цены снижены. Задайте себе вопрос: купили бы вы этот товар по его обычной цене? Если нет, то покупка со скидкой вам не нужна. Имейте в виду, что магазин часто зазывает покупателей на распродажу, чтобы вы попутно сделали множество других покупок, делать которые не планировали. Поэтому ваша выгода от скидок окажется сомнительной. Также помните, что за «подарки», которые делает магазин, чаще всего вам приходится платить очень большую цену, ведь подарок дарят обычно тем, кто уже приобрел достаточное количество других товаров в этом магазине. Возможно, вы бы не купили эти товары, если бы вам не пообещали подарок, который скорее всего вам не так уж и нужен. К тому же заметьте, что на товары, предназначенные в подарок, магазин обычно не дает ни гарантий, ни права на возврат и обмен. И тут уже можно задуматься, не пытаются ли вам таким образом навязать некачественный товар.

Шаг 6. Покупайте лекарства только по совету своего лечащего врача

На рекламу лекарств лучше вообще не обращать внимания, если не хотите нанести вред своему здоровью. По-настоящему действенные лекарства, как правило, в рекламе не нуждаются – а рекламируются лишь дорогостоящие средства, нацеленные на снятие симптомов болезни, а не на лечение. Если рекламируется безобидная на первый взгляд биологически активная добавка (БАД) – все равно нужна бдительность. Помните, что на этой ниве орудуют не только честные производители, но и откровенные мошенники. Прежде чем покупать дорогостоящее средство, узнайте его состав, и выясните, нет ли в ближайшей аптеке аналогичного препарата по меньшей цене. И никогда не доверяйте «специалистам», которые готовы по телефону вас консультировать и ставить диагнозы. Помните, что настоящие врачи никогда так поступать не будут.

Шаг 7. Решайте свои реальные проблемы

Если вас неудержимо тянет купить какой-то широко разрекламированный товар – задумайтесь о том, какие свои проблемы вы пытаетесь решить таким образом. Реклама может создавать иллюзию, что покупка товара поможет вам наладить благополучную жизнь, решит проблемы в личной жизни, позволит приобщиться к какому-то определенному кругу людей, принесет успех, и т. д. Помните, что это – всего лишь иллюзия. Но рекламодатель заинтересован, чтобы вы оказались во власти этой иллюзии. Не спешите поддаваться ей. Поймите, что покупка не решит проблем. Они решаются совсем другими способами, а вовсе не при помощи похода по магазинам. Задумайтесь, что вам на самом деле нужно для успеха, благополучия, комфорта. Какие положительные качества развить в себе? Какие решения принять? Какие действия совершить? И решайте проблемы реальными, а не иллюзорными способами.

Как мы попадаем в ловушку лести

Лести в той или иной степени подвержены все люди. И если грубая лесть у большинства вызывает отторжение, то лесть тонкая, преподнесенная в виде комплимента, приятна практически всем. Это естественно, ведь все мы нуждаемся в положительных эмоциях, которые дают одобрение, похвала, позитивная оценка наших качеств, действий, достижений. Каждый из нас в глубине души жаждет высокой оценки со стороны окружающих и надеется на эту оценку. Поэтому перед похвалой почти все оказываются безоружными. Если отрицательная оценка, критика вызывает протест и несогласие, то с положительной оценкой мы склонны соглашаться безоговорочно.

Лесть приятна, но далеко не безобидна. Она сильно отличается от искренней похвалы, одобрения или восхищения. К лести прибегают всегда с корыстными мотивами. В отличие от бескорыстных похвалы и одобрения, лесть – оружие манипуляторов. Хотят они все одного – власти над нами в той или иной ее форме. Одному нужны вполне конкретные материальные блага, другой мечтает переложить на вас свою ответственность, взвалить работу, завоевать ваше внимание, отняв ваше время и ваши силы, третьему хочется получить вашу благосклонность, защиту, покровительство или какие-то особые милости и привилегии, либо просто погреться в лучах вашей славы, успеха или положения в обществе.