Ирина Белашева - Измени жизнь, оставаясь собой. Личный ребрендинг

Другой мой приятель, в те годы студент экономического факультета, вместе с однокурсником зарегистрировал предприятие. Им тогда по случаю досталась бутылка очень хорошего коньяка, и они торжественно поклялись распить ее, когда заработают свой первый миллион. Коньяк они распили через полгода, заработать много-много миллионов в тот год оказалось вовсе нетрудно, деньги в ту пору складывали в картонные ящики. А их предприятие тогда, кстати, погорело. И неизвестно, как бы все сложилось, если бы их зарок звучал по-другому, допустим: мы разопьем этот коньяк, когда мы сможем… что? Покупать активы? Нанимать персонал? Наш бренд станет известен во всем мире?

…Знаменитый американский миллионер Эндрю Карнеги спрашивал, что проще: заработать 100 тысяч долларов или пять долларов? И сам отвечал: «Мне проще 100 тысяч, за пять я даже со стула не поднимусь!» Люди, которые оперируют такими суммами, уже и думают по-другому. И горизонты мечты у них, соответственно, другие. Недавно я разговаривала с руководительницей одной небольшой компании. Она была озабочена тем, как мотивировать сотрудников, чтобы те активнее работали. «Обычно я приглашаю подчиненного на беседу и спрашиваю: что тебе нужно? Для чего ты зарабатываешь деньги? – рассказала она. – Одна моя сотрудница, немного пассивная девушка, сказала: “Да мне ничего не надо вообще-то, ну правда я бы хотела вот терраску пристроить к даче”. “А сколько это будет стоить?” – “Ну, может, тысячи 2–3 долларов”. После этого я пошла на переговоры с одним из своих партнеров, тоже женщиной. Мы обсуждали наши рабочие проблемы, а потом плавно перешли на личные дела, и она вдруг к слову говорит: “Да что там проект! У меня сейчас главная проблема в том, что надо террасу пристраивать к дому!” – “Да что же вы помешались на этих террасах! И во сколько тебе это обойдется?” – “45 тысяч нужно, потому я так заинтересована в этом проекте!”»

Одна из моих клиенток, владелица бизнеса, сказала вдруг: «Что-то бизнес у меня идет ни шатко ни валко, хожу я на работу или не хожу, разницы нет. Я придумала решение: куплю-ка я себе квартиру за несколько миллионов!»

Терраса террасе рознь в зависимости от того, какие у человека аппетиты. Иногда говорят: «Живешь не по средствам!», и это звучит неодобрительно. Так вот, мечтать нужно именно «не по средствам»! Потому что если у нас есть средства и мы можем реализовать мечту между прочим, это не мечта. Мечта – это то, что заставляет нас расти и завоевывать новые пространства. Одна из моих клиенток, владелица бизнеса, сказала вдруг: «Что-то бизнес у меня идет ни шатко ни валко, хожу я на работу или не хожу, разницы нет. Я придумала решение: куплю-ка я себе квартиру за несколько миллионов!» – «Как, разве у вас есть такие деньги?» – «Нет, у меня их нет, я возьму кредит, и то, что я буду знать, что выплаты неотвратимы, заставит меня так усердно работать, что я заработаю еще на три». И она-таки купила квартиру. И судя по тому как у нее все завертелось в компании, я понимаю, что это ее мотивирует. Она живет не по средствам, да. Заставляет ли это ее шевелиться? Конечно!

Часто мои заказчики говорят примерно следующее: «Наш персонал – хорошие люди, они образованы, они хорошо умеют работать. Но сделайте так, чтобы они зажглись, чтобы они захотели что-то делать сверх того, что они делают! Они любят свою работу, но у них нет представления о том, что они могут сделать больше. Сделайте так, чтобы им захотелось выйти за рамки!»

Еще один психологический эксперимент. Три молодых человека тренировались на тренажерах. У одного была исправная беговая дорожка, у другого – беговая дорожка, которая показывала замедленные результаты, у третьего – завышенные. Тот, который видел реальные результаты, был в своей нормальной форме. Тот, которому завышали результаты, очень быстро перестал тренироваться, стал отвлекаться на разговоры и телевизор. Ему казалось, что напрягаться нет смысла. Тем же, кто видел заниженные результаты, овладела спортивная злость. И он так натренировался, что, когда его выпустили на соревнования, пришел первым с большим отрывом. Он говорил, что его внутреннее ощущение не совпадало с тем, что показывал секундомер, но он не мог проверить в это, он мог только бежать быстрее. Я не призываю вас намеренно загнать себя в нищету, чтобы оттуда тащить себя за волосы, но я предлагаю поставить себе более мотивирующие цели. Уже можно!

Квартира, дом, новая терраса, как мы уже говорили, это только внешние обозначения концентрации наших душевных сил и творческих способностей, это то, что заставляет их раскрыться. Если вы добиваетесь того же медитациями, мечтайте о тишине и сосредоточенности. Мечтайте о собственной книжке или персональной выставке, мечтайте о путешествиях, мечтайте о гранте или государственной премии, мечтайте о пятерых детях или дружной семье – варианты могут быть любые. Чтобы потом, когда ваша мечта сбудется, не пожалеть. За всем должна стоять самая главная мечта: я хочу развития!

На тренинге у меня был человек, который однажды сказал: «Ну и что? Ну и были у меня эти фирмы, и джипы я менял каждый год, как перчатки, а сейчас я от всего этого отказался, потому что понял, что главное не это, а душевный покой и гармония». Надо сказать, что его слова, по сути правильные, на тему «не в деньгах счастье», не вызвали в аудитории должного понимания и сочувствия. Скорее, это выглядело, как некая защита и оправдание, что-то такое было в его интонации. Сейчас, дескать, у меня ничего нет, но я был крутым когда-то. Я знаю, как это.

На самом деле его вообще никто об этом не спрашивал (тема была совсем другая), но, видимо, занять свое «место в рейтинге» для него было необходимо. И на этом же тренинге был совершенно другой человек. За то время, что шла тренинговая программа, он несколько раз поменял машину. И этот человек каждый раз, наоборот, говорил следующее: «Знаете, у меня сначала ничего не было, потом у меня стало очень много всего, у меня и сейчас всего много, просто я, сохраняя комфортный для меня уровень жизни, пришел к пониманию, что всех денег не заработаешь, а главное – душевный комфорт». И его заявление вызвало бурную дискуссию, он стал практически героем дня. В чем между ними разница? Первый воспринимается, как человек, спустившийся с горы. А в этом чисто психологически есть какой-то оттенок «мужика, у которого все было». В прошлом. Спустился, опустился – все эти слова вызывают чувство сожаления. А вот второй честно признавался, что у него тоже «все было» (в настоящем) и могло быть еще больше, но он добровольно остановился, не дойдя до вершины. Он не дошел до вершины, он просто все время в пути – но он и не спускался, и не падал. Не «или-или», а «и то и другое».