Свен Смит - Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите!

Магия слов – один из самых мощных инструментов. Как же стать волшебником слова? Как сделать так, чтобы люди слышали, читали, ощущали в ваших речах именно то, что нужно вам, а не то, что они хотят услышать, прочитать, ощутить?

Самый важный совет: развивайте собственную речь!

Ваша речь должна быть грамотной, литературно правильной, но в то же время яркой, разнообразной и оригинальной. Людям нравится, когда собеседник употребляет в речи редкие оригинальные слова, нешаблонно строит фразы.

Да, вам придется подстраиваться под голосовые интонации и эмоциональный тип собеседника – но вас никто не заставляет повторять его слова и фразы. У вас должен быть свой собственный язык, который невозможно спутать ни с каким другим. Единственный способ развить речь – чтение и слушание. Читайте как можно больше разнообразной литературы: художественную прозу, поэзию, драматические произведения, комедии, исторические романы, мемуары, газеты и журналы разных типов, учебную и научную литературу, новостные и аналитические публицистические тексты. Вам должны быть доступны разные жанры. Выписывайте незнакомые слова, выясняйте их значения, размышляйте над тем, в какой ситуации и с какими собеседниками их уместно употреблять. Используйте пословицы и поговорки, крылатые слова и цитаты, все богатство фразеологии – это очень разнообразит и оживляет вашу речь. Используйте юмор и мягкую иронию, подмечайте смешное, однако никогда не высмеивайте своего собеседника. Относитесь к людям с уважением.

Кто для вас хороший собеседник? Тот, кто слушает вас/читает ваши сообщения? Или тот, кто интересно рассказывает? Или тот, кто вас вдохновляет? Или тот, кто не мешает? Или тот, с кем легко молчать?..

Желая оказывать гипнотическое воздействие, вы должны научиться делать так, чтобы вас не просто слушали, но и услышали. Чтобы ваша речь была не заменой фонового шума из плеера, а СЛОВОМ, которому хочется доверять и прислушиваться.

Как этого добиться?

Попробуйте вначале просто подумать: а что именно хотят услышать эти люди? Какие ваши слова вызовут у них интерес? А раздражение? А безразличие? Многие люди в процессе общения ощущают беспокойство, не зная, что сказать или сделать, чтобы не вызвать гнев / безразличие / насмешку. Их ошибка в том, что они копаются в себе, вместо того чтобы просто внимательно следить за тем, что и как делают окружающие.

Сила языка колоссальна. Слово может ранить гораздо серьезнее, чем кинжал. Слово исцеляет лучше многих врачей. Харизматичные лидеры, вербализируя идею, могут вести за собой людей без какой-либо материальной стимуляции. Вовремя сказанное слово может остановить толпы или бросить людей в атаку.

Люди различаются по тому, насколько хорошо они могут вербализировать (формулировать, облекать в слова) свои мысли и желания. В опытных руках вербализация – облечение бесплотных мыслей в весомые слова.

Термин «вербализация» произошел от лат. verbalis – устный, словесный. В общем смысле под ним понимается словесное описание переживаний, эмоций, чувств, мыслей, поведения.

До тех пор, пока вы не вербализовали, то есть не облекли в слова, свою мысль, она не имеет силы. Неясные образы в голове складываются в четкие фразы-ярлыки, и с этого момента человек начинает им верить:

«Мужчинам нравятся блондинки» – «Я люблю блондинок»,

«Девушки любят военных» – «Ах, как мне нравятся военные»,

«Наш товар – лучший» – «Это лучшее, что есть на рынке»,

«Это классика, она никогда не выйдет из моды» – «Я хочу всегда быть модным, поэтому предпочитаю классику».

Мы называем предметы, образы, произведения, выдуманных героев – и в голове тут же вспыхивает нужная ассоциация, которую не нужно разъяснять: небоскреб, пустыня, гоблин, «Унесенные ветром», Чак Норрис, Дон Кихот.

Для того чтобы научиться правильно пользоваться ярлыками и ассоциациями, нужно иметь хороший кругозор, то есть много читать, знать классику, следить за новинками. Но этого мало. Нужно еще и уметь вовремя их применять.

Заведите блокнот или файл, куда будете записывать фразы-ярлыки и хорошие ассоциации. Вначале попробуйте просто вспомнить те, которые уже встречали. А затем пополняйте их – услышав подходящую фразу по телевизору, в общении с людьми, прочитав в книге или газете. Чем полнее будет ваш цитатник и чем чаще вы будете заглядывать в него, тем легче вам будет кратко и емко вербализировать свои мысли и тем лучше вас будут понимать окружающие.

Это упражнение стоит делать постоянно, при любой возможности – гуляя по парку, идя на работу, сидя на скучном совещании. Разнообразные образы, мысли, идеи, мелькающие в вашей голове, останутся бесплотными образами, мыслями и идеями до тех пор, пока вы их не вербализируете.

Старайтесь как можно чаще формулировать их, облекать в слова. Не обязательно высказываться вслух, это можно делать и молча, но обязательно очень четко мысленно «проговаривая» каждое слово.

« Вот дом, он маленький, невысокий, приземистый, объемная крыша словно придавливает его к земле, делая ниже, чем он есть на самом деле », « симпатичная девушка, у нее красивые волосы, легкая походка, она держит голову уверенно и гордо, на ней очень эффектная юбка, а вот майка бы ей подошла более свободная » – давая такие (четко вербализированные) характеристики встречающимся вам во время прогулки объектам и людям, вы развиваете в себе не только навыки вербализации, но и наблюдательность, способность замечать мелочи. Так поступают в любой обстановке пишущие люди и хорошие рассказчики – журналисты, литераторы, это их профессиональный навык.

Есть мужской, женский и средний род. Он-ОнаОно. Казалось бы, все ясно, никаких проблем. Однако для людей, владеющих словом, появляются возможности маневра родами.

Клиент: « Да, мне нравится эта машина, представляю, как удивятся мои друзья, увидев меня в ней! Жаль, что она слишком дорога для меня ». Продавец: « Хороший и престижный автомобиль не может быть дешевым, вы же понимаете. Зато я вижу, насколько замечательно он вам подходит. Попробуйте закрыть глаза и представить, как вы садитесь за руль. Вы приезжаете на ней в гости, и все поражены, насколько гармонично вы смотритесь за рулем этой красавицы ».

Обратите внимание, что в ответе продавца задействовано сразу несколько техник. Слово «зато» – типичный пример псевдологической связки, далее сразу следует ведение в будущем.