Ицхак Пинтосевич - Влияй! 7 заповедей лидера

Основатель Apple стал легендой еще при жизни. Поэтому он мог позволить себе даже на встречах с президентами России и США выглядеть так же, как на работе. «Я восторгаюсь стилем Стива. И это не шутка», – сказал однажды Билл Гейтс.

Марк ЦукербергЛюбовь к экстравагантности у IT-гениев распространена. Для Марка совершенно нормально отказаться от встречи с руководителями Microsoft, потому что в 8 утра он еще спит. Или отменить встречу с Yahoo! , потому что уже запланированы выходные с девушкой. Основатель Facebook не стесняется ходить в шлепанцах по офису, а его стиль в целом можно описать как «домашний». Толстовка, футболка, джинсы – обязательные атрибуты Марка. ( Esquire , правда, за это наградил его титулом «Самая отвратительно одевающаяся звезда»).

Когда я вспомнил про Стива и Марка, понял, что мои джинсы и кеды очень уместны, и я, пожалуй, не буду их менять. Ведь главное – мне они нравятся. Мне удобно. Но я решил написать в своей вдохновляющей рассылке совет-упражнение про подбор одежды и спросил, что думают 30 000 читателей о моем стиле одежды. 90 процентов сказали, что я выгляжу мегакруто! И лишь 10 процентам что-то не понравилось. Но это из тех, кто написал. А из тех, кто не написал, – возможно, пропорция была обратной. Те, кому я не нравлюсь, мои книги не читают и на меня не смотрят. И их, к сожалению, около 7 миллиардов… Что я думаю про них? А я вообще про них не думаю. Я люблю, одобряю и уважаю мнение только тех, кому нравлюсь. А кому не нравлюсь – тем надо работать над своим вкусом…

А что ты думаешь про стиль одежды? Как ты относишься к моде, когда какие-то люди навязывают свое видение того, как должны одеваться другие люди?

У каждого лидера есть атрибуты власти. То, что в стиле одежды, предметах, которыми он владеет, выделяет его из массы. У Сталина и Брежнева – ордена. У царей прошлого – скипетр и корона. У лидеров сегодняшнего дня – дорогие автомобили и свита.

Кстати, в Талмуде сказано, что важный человек обязательно должен иметь двух сопровождающих. Они должны идти на полшага сзади с двух сторон. Помню, когда я только начинал работать с политиками, мне надо было оформить сайт. Было какое-то мероприятие в «Премьер-Паласе». Меня пригласили туда как гостя, а мне для сайта нужны были фотографии с политиками и важными людьми. Я взял с собой фотографа. Меня мало кто знал тогда. Но, увидев, что фотограф, похожий на папарацци, бегает за мной и беспрерывно щелкает, люди начали подходить знакомиться.

…супермощный «инструмент» для влияния

В итоге мне не пришлось ходить по залу, так как практически все, кто мне был нужен, подходили сами. Кроме настоящих лидеров. Они стояли, окруженные своей свитой, и мне пришлось идти к ним. Не всегда получалось пройти через свиту. Это плюс и минус лидеров. Свита создает ореол и не пускает к лидеру ярких людей. Свита боится быть отодвинутой. Помни об этом и ищи талантливых последователей. Бриллиант в медной короне не смотрится.

Задание

Подумай, какие атрибуты будут выделять тебя из общего ряда. Трубка – у Сталина, коса – у Юлии Тимошенко. А что у тебя?

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

55 процентов информационного потока, который исходит от человека, приходится на невербальные (не связанные со словами) каналы коммуникации. Это жесты и мимика. Это осанка и походка. Это взгляд. Лидер владеет ситуацией. Он точно знает, что скажет людям. Все это читается в нем окружающими. Попробуй выразить все это в позе и мимике, во взгляде и осанке. Получилось? Запомни эти внешние признаки и следи, чтобы они были твоим естественным состоянием.

Уверенность привлекает и удерживает внимание. Это один из компонентов сексуальности. Энергия, уверенное поведение и благожелательный настрой всегда передаются окружающим; они хотят находиться рядом с таким человеком. Это работает на уровне инстинктов.

Если ты встретился глазами с кем-то, не отводи взгляд. Внутреннее состояние лидера – позитивная уверенность и воодушевление. Хотим или нет, но мы излучаем неосознанно то, что думаем и чувствуем. Поэтому тело надо тренировать, а внутреннее состояние надо осознавать, создавать и контролировать.

После жестов, мимики, походки и осанки начинаются действия. Поведение человека, его проявления по отношению ко мне лично – это главный фактор оценки. Каким бы уверенным он ни был, если он мне на ногу наступит и не извинится, то он наглец. А если извинится, то культурный молодец!

Когда ты находишься в публичном месте, тебя и твое поведение постоянно оценивают. Поэтому если ты уже решил быть лидером, начни относиться ко всем доброжелательно. Делай то, что считаешь правильным и нужным, но будь доброжелателен и хвали окружающих. Чем более ты лидер, тем ценнее для людей твоя похвала и вежливость. Быть великим и при этом внимательным к другим людям – высший пилотаж в поведении настоящих лидеров.

Одно время я работал с Александром Борисовичем Фельдманом. Мультимиллионер и политик, «просто царь» по образу жизни, со свитой в 20–30 человек, которые постоянно бегают за ним… В мой день рождения утром он первым позвонил и поздравил меня. Конечно, ему напомнил секретарь, но я с тех пор его считаю лидером для себя и примером внимательного отношения к людям. Кстати, сам он говорил, что этот фактор – главный в бизнесе. Оказывайте люд