Ицхак Пинтосевич - Влияй! 7 заповедей лидера

Марк Твен

Задание

Выбери трех человек, которые являются твоей командой, и проведи с ними 15-минутные беседы.

В первой части беседы спроси о планах развития. Во второй части скажи, что считаешь их намного более великими людьми, чем они думают о себе. И снова спроси о планах.

Ты увидишь, что они поднимут планку своих ожиданий. А это значит, что они начнут действовать с большей активностью и мотивацией.

Следующий инструмент хорошо работает с мужчинами. Хотя современные женщины все больше и больше становятся похожи на мужчин… Если ты женщина, то уже успела почувствовать влияние этого инструмента. Ты возмущена и готова доказать, что это не так!

Этот прием обладает очень сильной и яркой энергетикой. Называется он – «бросать вызов».

«Я никогда не считал, – говорит Гарри С. Файрстон, основатель крупнейшей компании, – что заработок и только заработок может привлечь, объединить или удержать людей. Я полагаю, что здесь дело в игре».

Игра! Вот что любит каждый удачливый человек! Возможность самовыражения. Возможность доказать превосходство, выиграть – и победить. Желание превзойти. Желание почувствовать свою значительность.

Таким образом, если хочешь склонить мужественных людей, людей с характером, к своей точке зрения, применяй это правило.

БРОСАЙ ВЫЗОВ!

Гораздо лучше целиться на 12 и получить 10, чем целиться в 8 и доползти до 8. Высокие цели лучше мотивируют и заряжают энергией. Бюджеты способствуют осторожному и замкнутому мышлению, они вытягивают жизнь из компании. «Знаки после запятой – это тоска», – заметил однажды Уэлч. Любой менеджер, прошедший через процесс составления бюджета, согласится с этим утверждением. Люди принимают вызов, который им брошен. Чем мощнее вызов, тем лучше. Джон Ф. Кеннеди поставил одну из высочайших целей в современной истории, когда провозгласил в 1961 году, что США «пошлют человека на Луну и успешно возвратят его на Землю до конца этого десятилетия». По уровню технологии того времени это была абсолютно нереалистичная задача. Не важно. «Мы делаем это не потому, что это легко, – добавил он, – а потому, что это трудно». И летом 1969 года американский космический корабль «Аполлон-11» совершил посадку на Луне.

Чарльз Шваб – мастер вызова

У Чарльза Шваба, американского предпринимателя и промышленного магната, был начальник цеха, рабочие которого не выполняли производственных норм. «Как получается, – спросил Шваб, – что такой способный человек, как вы, не может добиться, чтобы цех работал нормально?» «Не знаю, – ответил начальник цеха, – я убеждал рабочих, всячески подталкивал их, ругал и проклинал, грозил увольнением. Ничего не действует, они не справляются с планом».

Это происходило в конце дня, как раз перед тем, как должна была приступить к работе ночная смена. «Дайте мне кусок мела», – сказал Шваб. Затем обратился к ближайшему рабочему: «Сколько плавок выдала ваша смена сегодня?» – «Шесть». Не говоря ни слова, Шваб вывел на полу большую цифру 6 и вышел.

Когда пришли рабочие ночной смены, они увидели «6» и спросили, что это значит. «Здесь сегодня был главный босс, – ответил рабочий первой смены, – он спросил, сколько плавок мы выдали, мы сказали – шесть. Он написал это на полу».

На следующее утро Шваб снова пришел в цех. Ночная смена заменила цифру 6 на 7. Когда рабочие дневной смены увидели семерку, они решили: «Значит, ночная смена считает себя лучше дневной? Ну, хорошо же! Мы покажем ей, так ли это». И с энтузиазмом принялись за работу. Вечером, перед тем как уходить, оставили на полу огромное хвастливое 10. Дело пошло на лад. Вскоре этот отстающий цех работал лучше, чем любой другой на заводе.

В чем же суть произошедшего?

Например, у меня постоянно есть «соперник», «конкурент» в бизнесе. Это мне необходимо для собственной мотивации. Еще с тех пор, как я был профессиональным спортсменом, одним из самых приятных занятий для меня остается тяжелая тренировка под дождем. Тренер говорил, что именно в это время выковывается победа. Все соперники отдыхают – только ты работаешь!

БРОСАЙ ВЫЗОВ!

Задание

1. Начни с себя. Поставь себе несколько дедлайнов на текущие дела. Устрой соревнование с собой. Например: сейчас я пишу после нескольких дней тренингов, завтра целый день съемки телепередачи, затем – тренировка. Я готовлюсь к марафону. Писать сейчас совсем не хочется. Но я ставлю себе дедлайн. Еще 30 минут я пишу, не отвлекаясь! Если отвлекусь – еще 30 минут. Если выдержу – награда!

Придумывай соревнования с собой. И выигрывай!

Сейчас я хочу рассказать историю, которую впервые услышал от Мэрилин Аткинсон на тренинге тренеров. Это было почти 10 лет назад, и с тех пор эта история жива во мне. Это история о том, что у каждого есть мечта. И задача лидера помочь человеку ее реализовать.

Лари и его сбывшаяся мечта

В детстве Лари мечтал стать летчиком. Но судьба делала все, чтобы не дать ему осуществить свою мечту. Он записался в военно-воздушные силы, но из-за плохого зрения не прошел летную медкомиссию. После увольнения из армии он полюбил сидеть на заднем дворе, наблюдая за пролетающими над головой реактивными самолетами.

Однажды ему в голову пришла идея совершить воздушное путешествие, сидя в удобном садовом кресле. В армейском магазине он купил 45 аэрозондов, привязал их к шезлонгу, украшенному надписью Inspiration I , и наполнил полутораметровые зонды гелием. Затем он привязал себя к креслу и захватил с собой запас сэндвичей, фонарь и воздушное ружье. Он посчитал, что при необходимости приземлиться ему будет достаточно прострелить несколько зондов.