Райан Серхант - Энергия больших денег. Как взять от жизни максимум, стать лучшим в своем деле и заработать миллионы

Я хотел от жизни большего, чем вечно беспокоиться о деньгах. Мне пришлось смириться с тем, что в актерской карьере бесполезно пытаться заработать. Я получил лицензию на торговлю недвижимостью, чтобы оплачивать свои счета, в надежде на то, что это будет просто работой для выживания, которая принесет достаточно средств, пока я буду пытаться попасть на Бродвей или получить роль в фильме. Но затем произошло нечто удивительное: мне по-настоящему начал нравиться этот бизнес и статус продавца! Отказы в продажах были не столь болезненны, как на кастингах. Если кому-то квартира не нравилась, я не принимал этого близко к сердцу, но испытывал трепет каждый раз, когда закрывал сделку. Было приятно найти для клиента квартиру и даже получить за это деньги.

Я решил, что возможность сделки на миллион долларов , которая связала мои актерские навыки (мою быстро угасавшую мечту) с недвижимостью (областью, где я начинал блистать), была отличным способом поднять свою карьеру на новый уровень. У меня было больше шансов, чем у большинства брокеров. Многие риелторы прошли актерскую подготовку? Эта возможность была как будто предназначена для меня!

Я заполнил короткое заявление, написав свое имя и адрес электронной почты (продюсеры были очень избирательны), и получил быстрый ответ:

«Уважаемый топовый брокер по недвижимости:

Спасибо, что подали заявку на участие в программе «Сделка на миллион долларов. Нью-Йорк» [6] «Сделка на миллион долларов. Нью-Йорк» (Million Dollar Listing New York) – американское реалити-шоу, в котором риелторы продают элитную недвижимость в престижных районах Нью-Йорка . – Прим. ред.

Мы ждем вас на собеседовании в отеле Hadson по адресу 356 Зап. 58-я улица, Нью-Йорк, 10019, в 13:30 дня в среду, 10 марта 2010.

Мы с нетерпением ждем встречи!»

Мой костюм от Мейси только что вернулся из химчистки, и я надел свою лучшую рубашку и новый галстук. Туфли были идеально начищены, а прическа, к счастью, выглядела неплохо. Я чувствовал себя великолепно!

Когда я в назначенное время пришел в отель Hadson, то понял, что в Нью-Йорке есть не только огромное количество людей, желающих стать актерами, но и огромное количество риелторов, которые хотели бы работать на ТВ. Потрясающе!

В сумрачном и изысканном вестибюле отеля Hadson обычно стоит тишина и спокойствие. Но в тот день он был буквально забит брокерами по недвижимости, и каждый пробовался на ту же работу, что и я. И почему именно я посчитал эту идею хорошей? До этого момента я ощущал себя Суперменом, а теперь – Бизарро [7] Бизарро – персонаж из вселенной комиксов DC Comics. – Прим. ред. .

Я присел на бархатный диван, пока моя самооценка падала все ниже и ниже с каждой новой мыслью. Теперь я продавал больше и наконец-то начинал чувствовать себя уверенно в своем деле. Мой внутренний Супермен подбадривал меня: «Ты отличный брокер, Райан! Эта работа идеально подходит для тебя! Хватайся за нее!» А потом мой внутренний Бизарро сказал, маниакально рассмеявшись: «Почему ты снова оказался на кастинге? Не потому ли кастинги всегда заканчивались так “успешно”?! Мир кино и телевидения уже отверг тебя когда-то, так с чего бы ему принять тебя сейчас?»

Я обсудил это со своим другом Дэвидом. Он не скрывал, что считал эту затею идиотской. «Правда, Райан? Как участие в дурацком реалити-шоу пойдет на пользу твоему бизнесу? Я бы не стал нанимать адвоката из телешоу. А зачем кому-нибудь нанимать телевизионного брокера по недвижимости?» – спросил он с гримасой отвращения.

Реакция моей мамы была немногим лучше. После долгого вздоха я практически увидел по телефону, как она закатила глаза. «Кто будет в городе воспринимать тебя всерьез, если ты будешь продавать недвижимость по телевизору? Я бы не стала нанимать персонажа из “ Последнего героя”, чтобы он продал наш дом. Ты выставишь себя на посмешище», – закончила она.

Меня снова охватила неуверенность, и чем дольше я ждал, тем больше крепчали во мне сомнения. Мой внутренний монолог проходил примерно так:

«Кого я обманываю? Я не лучший брокер. Это просто шутка. Я занимаюсь недвижимостью всего полтора года! Всего пару лет назад я делил ванную комнату с дюжиной других людей. Я только что переехал в приличную однокомнатную квартиру (с собственной ванной комнатой!), но у меня даже нет денег, чтобы купить мебель! Какой топовый брокер по недвижимости сидит дома на полу?»

Я с каждой секундой чувствовал себя все глупее и нелепее, пытаясь доказать себе, что не принимал правильных деловых решений. Прошло еще немного времени. И что я знал о продаже объектов недвижимости стоимостью в миллион долларов? Или о том, как в них жить, если уж на то пошло? Ничего!

Я был одним из тех бизнесменов, которые отказываются от крупных сделок, боясь неудачи. Иногда кто-нибудь подбрасывал мне отличных клиентов, как, например, один из моих состоятельных приятелей, у которого был знакомый с бюджетом в 10 миллионов долларов, ищущий жилье. Вместо того чтобы воспользоваться этим великолепным шансом, я сказал: «Спасибо, но это не совсем мое». Чтоооо? Мне было удобнее цепляться за сделки с низкими ставками, без особых рисков, например за аренду, не требующую какого-нибудь хитрого утверждения правлением кооператива. Всего лишь обычная проверка кредитоспособности и вуаля – вот ваши ключи! Я привык выбирать легкие пути и при этом зарабатывать меньше.

«Все будут смеяться надо мной» , – пронеслось у меня в голове. Это было похоже на состояние, когда я играл в младшей лиге. На поле я был настолько испуган, что у меня тряслись колени. Я совершенно не представлял, что делать, и был убежден, что от меня не будет толку в бейсболе, даже еще не попробовав ничего. Как мне действовать, если мяч прилетит ко мне? Ладно, я постараюсь его поймать, но что мне делать с ним потом??? Что если я не смогу бросить его достаточно далеко? Прежде чем у меня на поле началась настоящая паническая атака, ко мне подошел отец. Прямо на поле, на глазах у всех, он сказал: «Пойдем, Райан. Бейсбол не для тебя». Я вышел с поля, испытывая мучительный стыд, и все же был рад, что мне не пришлось играть.

На этом кастинге столько всего может пойти не так. Что если они зададут мне вопросы о сложных сделках с недвижимостью, а я не буду знать, как на них ответить? Как я мог подумать, что смогу участвовать в телешоу о недвижимости, сфере, в которой только начал работать. У меня болела голова. Я могу потерпеть неудачу!

Стоп, только что объявили мое имя?

Я как можно быстрее выбрался из глубин мягкого бархатного дивана и быстро прошел в комнату для собеседований, глазами выискивая будущего победителя. Кто-то из тех, кто находился в вестибюле отеля, должен был попасть на это шоу, и это буду явно не я. Затем я оглядел тускло освещенный вестибюль и понял, что даже при всем желании невозможно сказать, чем я выделяюсь из всех остальных брокеров. Я не мог отличить самого топового брокера, который продавал недвижимость на миллиарды долларов, от таких парней, как я. А потом подумал: стоп, а почему это буду не я? Если я хочу получить эту работу, я должен быть тем, кто сделает все идеально. Они ищут именно такого, и я смогу им быть.