Антон Каменецкий - Твой шанс

– Я очень хочу развиваться, – ответил я. – Буду делать все, что для этого нужно. Могу быть и вашим страховым агентом.

– Полгода назад я уволил своего зама, – ответил Андрей, – после этого решил, что больше никогда в жизни никого не возьму на эту должность. Но тебя, в виде исключения, спрошу – хочешь стать коммерческим директором «Брокерса»?

Идея показалась мне очень перспективной и захватывающей:

– Давай, попробуем, – ответил я.

– Что ж, по рукам. Сотрудникам пока не говори, что ты коммерческий директор. Они удивятся и не воспримут тебя серьезно, подумают, откуда ты такой молодой взялся, да еще сразу в начальники?

– Андрей, а какая у меня будет зарплата?

– Антон, какая зарплата? Ты же хочешь попробовать? Вот тебе компания, вот визитки – пробуй. Покажи, на что способен, тогда поговорим о зарплате.

Андрей тогда поступил мудро. Во-первых, он продемонстрировал мне отличный подход – не обращай внимания на слова, обращай внимание на действия.Во-вторых, у меня появилась дикая мотивация показать, на что я способен.

Новую деятельность я начал осваивать с помощью своего секретного оружия – телефонной книги. Мой личный список контактов к тому моменту тянул на увесистый телефонный справочник. Кого в нем только не было – десятки знакомых рекламщиков, арендаторы, клиенты с авторынка, знакомые по школе и институту. Каждый день по дороге на работу в «Брокерс» и обратно я обзванивал свои контакты, последовательно двигаясь от буквы «А» к «Я». Не стеснялся звонить даже людям, с которыми не общался по три-пять лет. Разговор обычно строился так:

– Сереж, привет! Как дела? Чем занимаешься?

– Здорово, Антон! У меня все огонь. Занимаюсь тем-то и тем-то.

После этого собеседник задавал мне ключевой вопрос, ради которого затевалась вся беседа: «А чем занимаешься ты?»

– Я занимаюсь страхованием, – отвечал я и четко обрисовывал, чем могу быть полезен.

Каждый предприниматель, профессионал своего дела должен уметь рассказать о себе самое главное в нескольких предложениях. В бизнес-школах этот инструмент деловых коммуникаций называют elevator pitch или «лифтовая презентация».Представьте, что встретили важного для себя человека в лифте. Он может изменить вашу жизнь, предложить работу или проект, открыть новые возможности. Но на разговор у вас есть буквально пара минут, пока движется лифт. Сумеете ли вы в нескольких словах донести до собеседника свою ценность, заинтересовать его? Благодаря сотням телефонных созвонов свою «лифтовую презентацию» я тогда прокачал многократно.

Первую страховку я продал на третий день – застраховал машину девушки друга. Заработал две тысячи двести при том, что не оформлял документы, не делал расчет – просто привел клиента в офис. Больше двух тысяч за удачный разговор по телефону – разве не круто? Я поймал азарт и в первый месяц заработал сто двадцать тысяч. Андрей вызвал меня в кабинет по итогам месяца. Он был приятно удивлен.

– У меня есть агенты, которые работают на рынке с 2003 года, – сказал он. – У них огромная клиентская база. Самый большой объем выручки, который они приносят – пятьсот тысяч. А ты в первый месяц сделал выручку в шестьсот. Понять не могу, как тебе это удалось?

– Я просто люблю общаться, Андрей, – улыбнулся я.

В народе говорят: один раз – случайность, два – совпадение, три – закономерность. Мой успех со страховками не был случайным: я доказал это, закрепив прибыль вторым и третьим месяцем работы. Коммуникации я вел уже не только по личным связям. Я начал выстраивать тщательную маркетинговую политику через «Брокерс» – привлекать не своих старых клиентов, а создавать новые каналы.

Андрей сдержал слово по зарплате. Увидев, на что я способен, на второй месяц работы он предложил мне оклад десять тысяч, на третий – двадцать, а потом – пятьдесят. Это была самая высокая зарплата, которую я когда-либо получал в качестве наемного работника. К тому же по субботам я продолжал продавать машины на авторынке и это еще больше увеличивало мой доход. Жизнь определенно налаживалась.

Проверив меня в деле, Андрей убедился, что я не из тех, кто сидит на месте, и вскоре поставил новые условия:

– Антон, давай расширять наше сотрудничество. Официально закрепляю за тобой статус коммерческого директора компании и повышаю зарплату до семидесяти тысяч. Взамен хочу, чтобы ты всех своих клиентов направлял исключительно в «Брокерс» и не распылялся на другие проекты. То, что я озвучил в плане финансов – далеко не предел возможностей, которые ты можешь здесь достичь. В перспективе ты можешь зарабатывать еще больше. Но для этого тебе нужно сфокусироваться только на своей карьере в «Брокерс».

Предложение Андрея мне понравилось. В последнее время я и сам чувствовал, что перерос авторынок – научился там всему, чему мог. Я вспомнил слова, которые часто повторяла мне Альбина: « Нужно расти и мыслить масштабнее».

Да, всегда нужно стремиться идти вперед, улучшать качество жизни. Ни шагу назад, как бы не было тяжело и трудно. Карьера в «Брокерс» казалась мне логичным продолжением моего профессионального развития. Я стремился к финансовому процветанию и решил, что согласиться на предложение Андрея – лучшее, что я сейчас могу сделать, чтобы добиться своих целей.

Откуда во мне воспитанном в классической советской семье без ценностной привязки к материальному миру, такое стремление к денежному процветанию? Я много над этим размышлял. У поколений советских людей огромный блок ограничивающих убеждений про деньги и богатых людей. Наверняка, вы тоже не раз слышали фразы:

• «Деньги – зло».

• «Деньги портят людей».

• «Честный человек много не заработает».

• «Деньги – яблоко раздора».

• «Богатые всегда издеваются над бедными, пьют их кровь».

• «Богатые становятся богаче, бедные – беднее».

• «Быстрее верблюд в игольное ушко пролезет, чем богатый в рай попадёт».

• «Денег всегда не хватает».

• «Богатые люди алчные и жадные».

• «На богатых нападают, они всю жизнь живут в страхе из-за того, что вынуждены охранять свои деньги и жизнь».

• «Деньги трудно достаются».

• «Чтобы накопить, нужно обходиться малым».

• «Тот, кто беспокоится о деньгах – вульгарен. Думать нужно о духовном».

• «У богачей нет друзей».

• «Большие деньги – большие проблемы».

• «За богатством надо идти по головам».

С пятнадцати лет я начал осознанно читать бизнес-литературу. «Собака по имени Деньги» Бодо Шефера стала моей первой бизнес-книгой. Потом пошли другие, я читал их запоем. Возможно, благодаря бизнес-книгам я сформировал для себя совершенно другой образ богатого, успешного предпринимателя. Он не алчный узурпатор, только и мечтающий нажиться на слабых, а мечтатель-авантюрист, который дарит миру новые идеи, облегчающие людям жизнь.Он постоянно находится в активном мыслительном процессе, поиске решений и это питает его силами. Откуда-то из Вселенной он черпает энергию, а потом отправляет обратно, чтобы получить взамен в десять раз больше.