Грег Уильямс - Жесткие переговоры

Правильный подход к агрессорам и ситуации в целом – где-то между этими двумя крайностями. Но помните, что люди – и высокого, и маленького роста – в большинстве своем не агрессоры. Наши реакции определяются тем, как мы воспринимаем самих себя и окружающую обстановку. И нужно учитывать, что человек в своем поведении исходит не только из своих представлений о себе, но и из своих представлений о том, как его воспринимают другие люди, исходя из его физических данных.

Обобщения – вещь заманчивая, но невозможно с уверенностью сказать, что превращает человека в агрессора. Я всегда с осторожностью отношусь к мазкам, сделанным слишком широкой кистью. Бывает, что над человеком в детстве издевались, а он вырастает добрым и общительным. А бывает, что человек становится агрессивным, потому что сам подвергался агрессии.

Агрессивное поведение может складываться из множества факторов, включая врожденное отсутствие чувства сопереживания, воспроизведение поведенческих стереотипов, усвоенных в семье, последствия пережитого насилия и издевательств, неспособность контролировать свои эмоции или просто желание привлечь к себе внимание [15] Dr. Kristin Williams-Washington, personal communication, December 29, 2017. .

В детстве надо мной постоянно издевались. Поэтому я решил стать сильным, когда вырасту, чтобы меня не трогали. Но мой собственный опыт научил меня еще и состраданию, научил быть более внимательным к чужим нуждам.

С каждым из вас может случиться то же, что и со мной в детстве: вы столкнетесь с агрессором, который обижает других, потому что его самого обижали, когда он был ребенком. Нужно узнать человека и понять его истинные мотивы. Скажем, вы предположили, что над участником переговоров в детстве издевались, и делаете вывод: значит, он будет агрессивно давить на вас на этих переговорах. Если это так, то нужно определить для себя, чего вы ждете от переговоров, и выстроить с учетом этого свою стратегию. Это может уберечь вас от ошибок, вызванных ложными предположениями относительно поведения противника.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Маккей Х. Как плавать среди акул: Как обойти конкурентов в торговле, управлении, мотивации, ведении переговоров. – Минск: Попурри, 2018.

Jouet, M. Trump Didn’t Invent “Make America Great Again,” How conservatives hijacked the idea of American exceptionalism. Mother Jones, January/February 2017.

Melton, Marissa, Is “Make America Great Again” Racist? VOA, August 31, 2017.

www.aljazeera.com/news/2017/08/unite-white-supremacists-rally-virginia-170812142356688.html.

www.cnn.com/2017/08/31/us/georgia-cobb-county-officer-racial-comment-trnd/index.html.

www.merriam-webster.com/dictionary/bully.

Dr. Kristin Williams-Washington, personal communication, December 29, 2017.

www.wikihow.com/Spot-a-Sociopath.

Там же.

https://en.wikipedia.org/wiki/Sexual_predator.

TIME Magazine, 190 no. 16–17 (2017): 28–31.

“The Harvey Weinstein Scandal: Taking down a predator,” People Magazine, October 30, 2017, 49.

Там же.

https://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_complex.

Dr. Kristin Williams-Washington, personal communication, December 29, 2017.