Джон Готтман - Женщина. Руководство для мужчин

Задавайте так называемые открытые вопросы – на которые нельзя ответить одним словом или простым «да» или «нет». Они требуют длинных описаний, объяснений, ментальных извивов. Они превращают конечный вопрос в бесконечные возможности ответа. Это вопросы-приглашения. Если вопросы о работе ни к чему не приводят, не вдохновляют ее рассказать вам о себе, можно задать другие открытые вопросы: «Что вы любите делать в свободное время?» Можете спросить, откуда она родом или где выросла (это закрытые вопросы), но тогда расспросите ее о тех временах: что ей нравилось в тех местах, где ей пришлось жить, а что нет? Беседа – это искусство, которое заключается в умении поставить собеседника в центр происходящего.

Во время первой беседы (и всех последующих), пока она говорит, смотрите ей в глаза. В ходе исследования, проведенного психологами Университета Кларка, незнакомые люди должны были смотреть друг другу в глаза в течение двух минут. Эти взаимные рассматривания быстро генерировали необычайно интенсивные ощущения интимности и привязанности между незнакомцами {10}. В этом нет ничего ужасного. Помните, что время от времени нужно моргать – это не игра, кто кого переглядит. Существует тонкая грань между взглядами глаза в глаза, вызывающими ощущение привязанности, и безжалостным разглядыванием, которое может заставить ее задуматься, а не серийный ли вы убийца.

Исследователи Университета Дьюка обнаружили, что руководители, обладающие голосом нижнего регистра, управляют крупными компаниями и в итоге зарабатывают больше денег. Одна из особых находок заключалась в том, что снижение голосовой тональности на 22,1 Гц выливается в рост активов компании на 440 миллионов долларов. Кроме того, было обнаружено, что главы компаний, обладающие голосами низкой тональности, зарабатывали в среднем на 187 тысяч долларов в год больше, чем их коллеги с высокими голосами {11}.

Еще один момент, на который следует обратить внимание во время первого разговора, – это тональность вашего голоса. Профессор Дэвид Файнберг с кафедры психологии, неврологии и поведенческих наук Университета Макмастерса занимает пост директора Лаборатории исследования голоса. Его исследования за последнее десятилетие продемонстрировали, что мужчины с низким голосом более привлекательны в глазах женщин и у таких мужчин бывает больше детей {12}. В одном из исследований, предметом которого были кандидаты на президентский пост с 1960 по 2000 год, было обнаружено, что в ходе всех восьми избирательных кампаний победил кандидат с басовитым голосом.

Так что, говоря с женщиной, включайте своего внутреннего Джеймса Эрл Джонса, а не Майка Тайсона. Старайтесь говорить на обычной частоте. Чтобы ее определить, встаньте под душ и зажмите переносицу большим и указательным пальцами. А теперь помычите, меняя частоту звука. Основная частота заставит кости носа вибрировать сильнее всего. Актеры используют этот диапазон модуляции звука в театре, чтобы не сорвать голос.

Волнение заставляет вас говорить более высоким голосом. Говоря естественно, на своей базовой частоте, вы скорее вызовете интерес женщины, и она согласится прийти на свидание. А если в один прекрасный день вы захотите баллотироваться в президенты в ее глазах, то скорее добьетесь победы. Имейте в виду: владение голосом – тонкое искусство. В различных исследованиях можно прочитать, что победу у девушек помог завоевать «нежный голос с придыханием», а не агрессивный или угрожающий глубокий бас {13}. В любом случае помните – вы должны привлечь ее, а не напугать.

И главное, что нужно помнить: люди любят тех, кто любит их. Если она вам нравится, покажите это словами, действиями, а также умением слушать и вести беседу. Безраздельное внимание – могущественный афродизиак.

Еще вы можете положиться на власть бессознательного мышления. Прославленный социопсихолог, доктор наук Джон Бардж и его команда исследователей из Йельского университета выяснили, что мы склонны естественным образом копировать язык телодвижений друг друга. (Представьте, как группа людей стоит в кругу, скрестив руки.) Это называется «социальный клей». Объекты в их лаборатории больше благоволили экспериментатору и считали, что взаимодействие проходит лучше, если тот копировал их позы и телодвижения. Люди естественно перенимают друг у друга манеры и, как следствие, больше друг другу нравятся. Вы можете использовать «социальный клей» на свидании. Это происходит автоматически, если вы смотрите на женщину и безраздельно отдаете ей все свое внимание. Мы не предлагаем вам излишне на этом зацикливаться и не желаем, чтобы вы немедленно отбрасывали волосы назад, если она делает то же. Просто обращайте внимание на ее слова и язык телодвижений, и социальная связь начнет укрепляться сама собой.

Следующий шаг весьма очевиден: попросите у нее телефон или пригласите на свидание. И в этот момент (если думаете, что это не повредит) коснитесь ее руки. Исследования показывают, что «легкий тактильный контакт» способствует положительной реакции на просьбу {14}. Итак, коснитесь ее руки на пару секунд, когда приглашаете на танец, или просите телефончик, или приглашаете на свидание. Это еще один способ продемонстрировать свой социальный статус и уверенность в себе. Помните, что касание должно быть легким: короткий, мягкий контакт. Не держите ее за руку мертвой хваткой, пока она не выразит согласия или пока вы хорошенько не познакомитесь.

Легко. Играючи. Уверенно.

Все эти рекомендации даются исходя из предположения, что вы желаете свидания с перспективой налаживания отношений, а не «секса». В желании секса нет ничего плохого – его все желают. Но мужчина, о котором мечтают все женщины, – вовсе не Казанова и бабник. Он – настоящий. Он – Герой, а не Ноль без палочки. В следующей главе мы обсудим, как приступить к задаче обольщения, но пока все, что вам нужно сделать, – заставить захотеть встретиться с вами снова.

Между мужчинами и женщинами имеются различия, когда речь заходит о сексе после первой же встречи. Доктора психологии Рассел Д. Кларк III и Элейн Хэтфилд провели два эксперимента, в ходе которых мужчина или женщина (средней привлекательности) должны были подойти к студенту противоположного пола и задать один из трех вопросов:

1) не хочешь встретиться сегодня вечером?

2) не хочешь пойти ко мне?

3) не хочешь лечь со мной в постель?

Подавляющее большинство мужчин выказали готовность на секс с незнакомкой, но ни одна женщина не ответила согласием на третий вопрос {15}.

Доктор психологии Мартин Ворачек из Австрии повторил этот эксперимент и обнаружил, что процент положительных ответов среди женщин равнялся не нулю, а 6,1 {16}. И все-таки это очень мало по сравнению с мужчинами.