Игорь Калинаускас - Соционика. Умение общаться эффективно

Сенсорика элемент иррациональный, ориентированный на высоковероятные события и доминирующие потребности. Иррациональный тип элемента плюс суггестивный характер 4-й функции сводят возможности осознавания данного содержания практически к нулю. «Чего не хватает для спокойствия? Что происходит с организмом?» – ответы на эти вопросы могут дать только окружающие люди.Неудовлетворение доминирующих потребностей, связанных с внутренним состоянием организма или предельным напряжением сил, могут привести к серьезным проблемам. Эти проблемы могут возникнуть у перечисленных ниже типов.

В случае объектной сенсорики что составляет главный плюс на 4-ю функцию? Что я чувствую себя здесь сильным, энергичным, красивым, богатым и т. д. Если обобщить, то это будет понятие силы. Сильный. Если я здесь чувствую себя по тем или иным причинам слабым, то, естественно, я буду испытывать раздражение. Поэтому одни выбирают «первый парень на деревне», а другие – «последний в городе, но – в городе».

Объектная сенсорика («Бальзак», «Есенин»). Этим типам ИМ необходима такая территория, такое место, где у них возникает подсознательная уверенность в том, что здесь они все могут, потому что все в них соответствует требованиям данной обстановки:внешность (имидж), сила, умения, финансовые возможности и т. п.

Смутное беспокойство, растерянность и суета, напряжение, вплоть до риска надорваться, – сигнал бедствия. Заинтересованные люди должны либо срочно убедить «Бальзака» и «Есенина» в их полном соответствии ситуации,либо авторитетно напомнить о том, что внешность и имидж можно изменить, что можно не надрываться от нехватки сил, а потренироваться и потом попробовать сделать то, что не получается; что недостающую сумму денег можно одолжить без риска не отдать; что желание «соответствовать» не должно ставить под угрозу жизнь и т. п.

Связь содержания 4-й функции с доминирующими потребностями и экстравагантные подсознательные представления о качественном соответствии ситуации требуют для этих людей повышенной концентрации вниманияи недюжинной силы внушения со стороны, чтобы проявить какую-либо активность для изменения привычных реакций.

Идеальный вариант для «Бальзака» и «Есенина» – соответствие любой ситуации «по праву рождения»,а это значит, что только в родном социально-психологическом мире им доступно чувство покоя, чувство дома, в противном случае надо карабкаться на самый верх социальной пирамиды, чтобы соответствовать по праву власти. Или по праву нахождения «при власти».

«Идеальное место» – это место полного соответствия окружения их смутным представлениям о своих возможностях.

Субъектная сенсорика на 4-й функции – это стремление к сенсорному комфорту. Если моей телесности некомфортно (субъектная сенсорика – это мир ощущений), то я буду чувствовать себя плохо. Это выглядит как каприз, поскольку я не в состоянии объяснить почему, ведь 4-я функция суггестивная и неосознаваемая. Что-то не так, хочется уйти, а невозможно, допустим, в силу каких-то социальных причин. Раздражение будет нарастать, нарастать и нарастать.

Кстати говоря, телесно ориентированная психотерапия, массажи и прочие процедуры тоже делятся на две категории. Одним людям, у кого 4-я функция объектная, объектная сенсорика, нужно сильное воздействие, сильный массаж, чтобы их потрясли, помяли, чтобы контрастный душ, сначала льдом, потом горячим камнем… Человек встает и говорит: «Вот это молодцы, вот это меня подправили!» Но если вы так будете обращаться с человеком, у которого 4-я функция – субъектная сенсорика, после такого сеанса он больше не придет. Ему нужно, чтобы гладили, чтобы комфортная температура, чтобы массаж был мягкий, чтобы камушки были теплые, а не горячие и не холодные, чтобы масло пахло так, как ему нравится, то есть ему надо дать понюхать; чтобы музыку, если та предусмотрена, он выбрал сам. «Что это у вас жесткая простыня?..» Надо сразу поменять. Такие люди бывают совершенно невыносимы.

Если нет чувства комфорта, исчезает чувство сенсорной надежности. Я что, больной, что ли? Что-то не так? Оказывается, я просто не поел – забыл. Такие люди очень придирчивы к еде, к ее вкусу, ко всему, что вызывает ощущения. Они на первое место неосознанно ставят ощущения то, что с ними делают.

Субъектная сенсорика («Дон Кихот», «Гексли»). Главная проблема состоит в невозможности осознать причины отрицательного физического самочувствия. «Дон Кихот» и «Гексли» могут забыть вовремя поесть, вовремя отдохнуть, не обратить внимания на неподходящий температурный режим и другие необходимые (у каждого конкретного человека свои) параметры окружающей обстановки, обеспечивающие нормальное функционирование организма. Причем даже параметры эти они – «Дон Кихот» и «Гексли» – толком не знают.Поэтому для них воплощение образа «идеального места» – это обслуживание сенсорных ощущений на уровне «люкс»,что в материальном плане доступно немногим.

При невозможности найти или создать такую обстановку эти люди выглядят в глазах окружающих как капризные неженки, паникеры, которые сами не знают, чего хотят. Но они действительно не знают, чего захотят в следующий момент!Однако если того, чего хочется, нет, возникает плохое телесное самочувствие, неврастеническая раздражительность, сомнения в состоянии здоровья и т. д.

Только любящие и заботливые друзья могут взять на себя «тяжкий крест» удовлетворения их прихотей. В противном случае возможны любые «Мне плохо!»: голодные обмороки (забыли вовремя поесть), солнечные ожоги и тепловые «удары» (забыли об опасности перегрева), приступы болезни (забыли вовремя принять лекарства).

Логика элемент рациональный, ориентированный на маловероятные события и субдоминантные потребности. Она отвечает за обработку и оценку информации, связанной с организацией пространства внешнего или внутреннего мира. Несвязанность содержания 4-й функции с доминирующими потребностями позволяет этим типам ИМ не концентрировать внимание на окружающей обстановке.

Иногда я вижу, как некоторые люди во время моих лекций хотели бы встать и выйти. Они не знают, почему им хочется покинуть помещение. Но у них 4-я функция – субъектная логика, и если что-то вокруг непонятно, то они испытывают чудовищный дискомфорт. Поэтому, прежде чем начать с ними работать, им надо все объяснить. Если вы массажист, вы говорите: это – вот это, это – вот для этого, а это вот – после этого, потому-то и потому-то. И когда клиент или клиентка произносит: «Ну вот, все понятно, хоть в одном салоне все понятно», – теперь это ваш клиент на всю оставшуюся жизнь.