Стивен Пирс - Лайфхаки влиятельных людей. 50 способов стать лидером

Если хотите что-либо продавать, сначала продайте себя.

Если вы действительно будете низко себя ценить, будьте уверены, что мир никогда не повысит эту цену.

Верьте в себя! Верьте в свои способности! Нельзя преуспеть и быть счастливым без твердой уверенности в собственных силах и возможностях.

Если вы спросите мужчин, как им удалось хорошо что-то сделать, они скажут: Я потрясающий! Это же очевидно. С чего вы вообще спрашиваете? Если вы спросите женщин, как им удалось что-то хорошо сделать, они скажут, что им кто-то помог, что им повезло – и они действительно упорно работали.

Жизнь – одна сплошная реклама, так что вам стоит начать практиковаться.

Элисон, менеджер среднего звена в кадровом агентстве, была сыта по горло идеей, которую ей постоянно внушали во время аттестации.

«Всегда одно и то же. Мне говорили, что я хорошо работаю, что меня высоко ценят, но что мне необходимо выйти в свет и больше «продавать себя». Раньше меня это до смерти обижало, во-первых, потому что я считала, что работа должна говорить сама за себя, а во-вторых, потому что думала, что «продажа себя» превратит меня в полную развалину…»

Мало смысла в том, чтобы качественно выполнять работу, если никто не знает, что это дело ваших рук. Вы должны взять на себя ответственность за то, как видит вас остальная часть организации, то есть активно продвигать себя. (Это – то место в книге, на котором люди менее демонстративного типа в ужасе отправят ее в ближайшую мусорную корзину.) Однако в данном случае «самопродвижение» не означает бесконечные хвалебные речи в свой адрес или беспорядочное заискивание. Это – лишь гарантия того, что вы получаете то, что заслуживаете. Чтобы это произошло, люди должны знать, кто вы и что сделали.

Суть в том, что вы продвигаете себя за счет собственных достижений, а не блестящих личностных качеств или приятной внешности. Влияние закрепляется за людьми с доказуемым послужным списком, у которых слова не расходятся с делом, но это не значит, что работа «говорит сама за себя».

Вот подтверждение тому, что мужчины справляются с этим куда лучше, чем женщины. Если вы считаете перспективу говорить о себе невыносимой, вероятно, вам может потребоваться тот, кто будет продвигать вас, как в итоге выяснила Элисон:

«Мне действительно повезло найти наставника, который «упоминал бы меня в официальных сообщениях», как он называл это. Благодаря его электронным письмам люди узнавали, что я проделала хорошую работу; он же приглашал бы меня выступить на совещании отделов с последними новостями о моей работе и т. п. И, в конце концов, я постепенно привыкла к поиску возможностей обсудить то, что собиралась делать. Обычно я делаю это, донося до коллег последнюю информацию, которую обнаружила, беседуя с клиентами. Разумеется, заодно они вынуждены слушать, какую работу я проделала, но это – более изящный подход, который работает на меня».

Каждый раз, когда представляетесь, вы имеете хорошую возможность «продать» себя. Вместо этого, выступая перед новой группой высокопоставленных лиц, многие умудряются совместить неловкое замешательство с малопонятным бормотанием. В прежние времена предполагалось, что у каждого есть «короткая презентация» – лаконичная строчка, которая резюмирует его характеристики за время, необходимое, чтобы подняться на лифте до кабинета начальника. Возможно, сегодня это и не так, но по-прежнему имеет смысл выработать более убедительное представление, чем «Эээ… я Кэти с верхнего этажа».

Подчеркните, кому вы помогаете, назовите свою должность – и кратко обрисуйте недавний проект или достижение. Так, Кэти могла бы добавить: «Я специалист по маркетингу в этом регионе, поэтому одна из моих обязанностей – помогать нашим сотрудникам, получающим оплату по гонорару, сопоставить различные партии товара и найти способы получить новые дела. Например, на прошлой неделе нам удалось выставить новый счет…»

Преимущество такого подхода заключается в двух моментах:

• он позиционирует вас как специалиста в области партий товара и освоении новых дел;

• он предоставляет возможность другому человеку выяснить больше о ваших последних достижениях и уйти с ощущением, что вы – успешный человек.

Обычное ежедневное общение может обеспечить возможностями для обсуждения нынешней работы и дать людям представление о ваших недавних достижениях. Однако если вы работаете на себя или внутри маленькой команды, возможностей для продвижения себя куда меньше. В этом случае придется создать возможности для обсуждения того, что вы делаете, присоединяясь к другим людям.

Так или иначе, всегда требуются добровольцы. Такие запросы приходят в электронных письмах, которые мы склонны удалять, не задумываясь: нет времени заниматься тем, за что нам не платят, не говоря уже о том, чтобы брать на себя новые обязательства. Однако усиление репутации напоминает пирамиду: необходим изначальный набор связей, чтобы затронуть другие сферы. Чем меньше ваше естественное окружение, тем активнее придется искать новые места, где вы можете заявить о себе.

Благотворительность, спортивные команды, профессиональные ассоциации и группы выпускников – все это дает прекрасные возможности заявить о себе. Вы можете рассказать, чем занимаетесь, обрисовать недавние достижения и дать понять, к чему стремитесь в будущем. Вы получаете шанс сделать это, применяя правило взаимности: выступите первым, расспросите других людей, предложите свою помощь – и они окажут вам ответную услугу.

Когда вы не можете преодолеть свою природную скромность или у вас нет возможностей для мягкой саморекламы, вероятно, следует обратиться за помощью. Попросите друга, коллегу или покровителя привлечь внимание к вашим достижениям. Элисон, с которой мы встретились в начале главы, преуспела в этом.

«Мне действительно повезло, что я встретила наставника, который присылал электронные письма, благодарил меня за вклад в определенные дела – и рассылал копии другим старшим руководителям. Когда я получала благоприятный отзыв от клиента, он отправлял его другим людям. Это было ненавязчиво, но давало шанс узнать о моих способностях. Сама бы я не смогла сделать так, мне было бы неловко».

Обращаться к людям с просьбой «замолвить словечко» – одна из особых тактик создания влияния, которая, как выявило недавнее исследование McKinsey, более свойственна мужчинам, чем женщинам. Попросить об услуге, выгодно использовать свою сеть, быть достаточно откровенным в том, как могут помочь эти связи – вот подход, который стоит рассмотреть, если миру суждено услышать о том, насколько вы хороши, но вы не хотите делать это самостоятельно.