Алекс Нарбут - Мужские хитрости и женские уловки. Лучший справочник по распознаванию лжи! Книга-тренажер

И что интересно: сам говорящий такую искаженную информацию абсолютно уверен в том, что говорит чистую правду. И весьма обижается, если кто-то обвинит его во лжи. Поэтому, стремясь отличить ложь от истины, необходимо учитывать фактор субъективности. Ведь ложь не всегда злонамеренна.

Нас же с вами интересует не чье-то субъективное мнение, а преднамеренная ложь. Когда мужчина сознательно искажает информацию, чтобы ввести вас в заблуждение.

Словесный обман, не подкрепленный никакими прочими признаками, обнаружить невероятно сложно. Ведь речь – не просто главный источник информации. Это самый распространенный и наиболее богатый способ общения.

Лжец прекрасно знает, что люди в большинстве своем лучше всего воспринимают именно слова. Поэтому ложь взрослого человека всегда продуманна. Спонтанно врать могут только дети… Есть, конечно, и среди взрослых спонтанные лжецы – но это либо патология, либо профессиональная привычка, выработавшаяся с годами практики. Например, политики – они так натренированы в мгновенном генерировании лжи, что могут делать это, не задумываясь…

Чтобы соврать правдоподобно, требуется некоторое время. Нужно придумать ситуацию, подобрать слова, продумать ответы на возможные каверзные вопросы. И это срабатывает: продуманной лжи верят почти всегда. Продуманность лжи зависит от «тяжести преступления». Чем более злонамерен поступок, который мужчина пытается скрыть, тем продуманней и изощренней ложь.

Слова должны быть подобраны так тщательно, чтобы женщине и в голову не пришло усомниться. С другой стороны, нужно предусмотреть «пути отступления» – чтобы в случае чего можно было дать «задний ход». Ведь за слова, в отличие от других способов информации, придется отвечать. Женщина может придраться к тону, выражению лица – об этом ниже. А вот как-то иначе истолковать слова довольно сложно: они говорят только то, о чем говорят.

Речь можно заранее сформулировать так, чтобы она звучала правдоподобно. Можно ее даже записать – хотя редко кто утруждает себя подобным занятием. Чаще всего лживую речь несколько раз «проговаривают» про себя. За время этой своеобразной «репетиции» ложь настолько укладывается в сознание, что лжец сам начинает в нее верить.

Процесс этот, хотя и требует времени, но происходит довольно быстро. Мужчина, пока едет от любовницы, успевает придумать правдоподобную историю для своей жены, и даже позвонить «свидетелям», чтобы попросить их подтвердить его слова, если жене вдруг придет в голову обзванивать друзей мужа, на которых он ссылается в своем вранье. Есть мужчины, отработавшие схему вранья настолько, что это уже похоже на заговор, потому что в обмане принимают участие несколько лиц. Есть готовая легенда, есть те, кто подтвердит эту легенду, есть даже свои «явки» и «пароли». Словом, все, как в известном анекдоте:

– Ты где был?

– С Серегой в шахматы играл!

Жена звонит Сереге.

– Алло, Серега? Мой говорит, в шахматы к тебе ходит играть?

– Ну да! Он и сейчас вон сидит… Проигрывает!

Так что же, словесную ложь распознать невозможно? Если обращать внимание только на слова, то разоблачить лгуна с опытом очень сложно. Если вы будете замечать несоответствия в словах, проверять факты, вести перекрестный допрос, то это, если и сработает, то только вначале. Потом – нет, лгун будет просто тщательней готовить свои «выступления». Ложь станет продуманней, а лгун изворотливей. Более продуктивный путь – обращать внимание не только на слова. А на что? Об этом вы прочтете ниже.

Однако если вы задались целью вывести лгуна на чистую воду, речь может дать вам несколько важных подсказок.

Подсказка заключается именно в продуманности лжи. Как говорилось в популярном фильме, «кто нам мешает, тот нам и поможет». Ведь когда человек говорит правду, ему не нужно особо задумываться. Он сообщает факты. А факты не требуют какого-то специального подбора слов. Факты – они и есть факты. «Куда собралась?» – «В магазин за хлебом». Коротко и ясно. Но если какой-то факт нужно скрыть или оправдать, обязательно будет придумана история. Так что если получасовое отсутствие объясняется какими-то сложными обстоятельствами, скорее всего вам лгут.

Вообще гладкость и логичность речи – это повод задуматься. Особенно в том случае, если в повседневном общении человек не привык слишком гладко выражаться. Конечно, до конца быть уверенной во лжи никогда нельзя. Ведь и правду можно говорить гладко и логично: скрывать нечего, вот он и излагает по первому требованию все подробности. Как отличить правду от лжи в этом случае?

Задавайте вопросы: к ним лжец, как правило, тоже готовится. И если уж на ваши вопросы он будет отвечать так же гладко и складно, то «звоночек» уже достаточно серьезный.

Но пришло время обратить внимание на три важнейших «Т» в деле выявления лжи: темп, тембр и тон.

Если слова льются без запинки, речь очаровывает своей складностью и логичностью, то уличить лжеца можно, абстрагировавшись от его слов и вслушавшись, как звучит голос.

Первое, на что мы обращаем внимание – темп речи.

Каждому человеку присущ свой собственный темп речи. Он может изменяться в зависимости от обстоятельств, эмоционального состояния, но в среднем он один и тот же.

Не нужно общаться с человеком достаточно долго, чтобы привыкнуть к темпу его речи. Обычно это привыкание происходит быстро, в течение 5–7 минут спокойного разговора «ни о чем» – о погоде, футболе, о ценах на нефть. Эти темы не требуют вранья, а потому человек рассуждает о них в своем привычном темпе.

А вот когда дело доходит до лжи, темп меняется. Причем меняется довольно заметно. Он ускоряется или замедляется, делается беспокойно-рваным – или же, наоборот, спокойно-размеренным. Все зависит от того, каков нормальный темп человека.

Ложь, как бы она ни была хорошо продумана и логично выстроена, для сознания – всегда стресс. Этот стресс, не оформленный в слова, всегда проявляется как-то еще.

Например, через интонацию, которая проявляется в темпе, тембре и тоне. Очень трудно удержать темп, когда сознание находится в состоянии стресса. Если хотите, вы можете понаблюдать за собой в состоянии волнения. Вы наверняка заметите, что, испытывая эмоции, вы либо начинаете говорить быстрее – или же, наоборот, роняете слова редко.

Лжец тщательно следит за подбором верных слов, а потому ему просто некогда обращать внимание на интонацию. Некоторые лжецы стараются выдать отрепетированный текст лжи как можно быстрее, на одном дыхании. Другие, наоборот, говорят медленно, чтобы слушающий мог уловить и осознать каждое слово лжи.