Петр Юнацкевич - Почему нам врут, а мы верим

Как преодолеть самообман? Если человек начал себя обманывать, то это надолго. Самообман часто весьма устойчив к самокритике и осуждению со стороны окружающих. Это обусловлено тем, что соответствующая ценностно-смысловая структура (убеждение, вера, оценка) оказывается самоорганизующейся, сохраняющей свою целостность и определенность.

Сложившийся самообман поддерживается со стороны глобальных личностных структур и глубоко укоренен в бессознательной сфере.

Угроза идентичности есть симптом переоценки ценности, творческий фактор самопреобразования. Но чаще всего защитные механизмы пресекают начавшуюся цепную реакцию трансформации. Это, как правило, означает вытеснение, подавление появляющихся подозрений. Если по поводу собственных значимых знаний, оценок, убеждений (считавшихся незыблемыми истинами) возникают сомнения и если это влечет самоанализ и самокритику, то возможны два исхода. В большинстве ситуаций восстанавливается статус-кво.

Разоблачение самообмана во многих случаях связано:

♦ с напряженной внутренней работой;

♦ со стремлением к правде.

Оно знаменует:

♦ духовное возвышение личности;

♦ преодоление интеллектуальной ограниченности, узости мировосприятия, восприятия прежней веры во что-то как самообмана.

Однако так происходит далеко не всегда. Крушение «возвышающего» или «утешающего», «обнадеживающего», «воодушевляющего» обмана способно вызывать:

♦ кризис личности;

♦ резкое ослабление возможности саморегуляции;

♦ усиление пессимистических установок;

♦ циничность;

♦ изменение отношения к прежним моральным ценностям;

♦ падение творческого потенциала;

♦ утрату смысла жизни;

♦ нравственное опустошение;

♦ самоубийство.

Раскрытие самообмана может:

♦ привести к шоку;

♦ подорвать механизмы психологической защиты;

♦ нарушить процессы саморегуляции;

♦ ухудшить типичные формы человеческих взаимоотношений;

♦ уничтожить мир иллюзий, который помогал человеку выживать в современных сложных условиях;

♦ лишить сил, необходимых человеку.

В качестве средства саморегуляции в экстремальных ситуациях выступает полуправда– колебания между верой и неверием. Она помогает человеку мобилизовать силы для преодоления жизненных трудностей.

Несмотря на пользу самообмана, личность фундаментальным образом ориентирована на правду о себе. Выявление самообмана может служить целительным фактором. Это демонстрирует нам психоанализ, в котором терапевтические процедуры имеют форму самопознания, предполагают прояснение и преодоление индивидуальных мифов, освобождение из плена ложных символов веры и искусных объяснений.

Самообман связан с познавательной способностью. Тяготение к истине не выдерживает конкуренции со стремлением к успеху. Лишь в малой степени самоутверждение достигается путем настойчивого поиска истины, которая нередко мешает продвижению к цели.

Самообман выступает одним из проявлений противоречия, которое обнаруживается в структуре познавательной деятельности человека. Оно состоит в том, что все главные познавательные усилия ориентированы на внешний мир. Там же находятся и наиболее значимые цели и ценности, генерирующие человеческую активность. На этом фоне самопознание выглядит крайне ограниченным. Соответственно, энергия, направляемая на самосовершенствование, ничтожна.

Нетрудно увидеть, однако, существенную зависимость познания внешнего мира от познания человеком самого себя, в том числе своих подлинных потребностей и возможностей. Слабое самопознание во многих отношениях:

♦ неадекватно;

♦ насыщено самообманом;

♦ вызывает деформацию познавательных и практических процессов;

♦ обусловливает ложность целей деятельности;

♦ способствует нарастанию противоречий, ставящих под вопрос само существование человечества.

Увеличение технической мощи сочетается с усилением духовной и душевной слабости человека, склонного ко все более утонченным формам самообмана.

Будущее каждого человека в значительной степени зависит от того, удастся ли ему:

♦ преодолеть противоречие между познанием внешнего мира и самопознанием;

♦ обрести новые жизненные смыслы и новые компенсаторные средства, способные конкурировать с соответствующими средствами самообмана.

Преодоление основных форм самообмана ознаменует:

♦ новый тип социальных отношений;

♦ широкое использование в массах методов самопознания и самосовершенствования;

♦ изменение потребительского отношения к жизни;

♦ сотворение жизнеутверждающих смыслов и ценностей, призванных повысить степень человечности общества;

♦ усиление жизнестойкости личности.

Чтобы стать гармоничным человеком, нужно сделать таковым свое окружение.

Любое дело требует конвейера. И оно тем прибыльнее, чем технологичнее. Такое ремесло, как обман и мошенничество, в течение многих веков выработало свою технологию, которая, очевидно, будет иметь место и в следующем тысячелетии.

Принципы обмана – это основные условия обмана, которые имеют одну отправную точку – наличие «дойной коровы».

Способы обмана – процесс использования вышеописанных принципов в практике мошенничества.

Для успеха в этом деле мошенники применяют целую группу приемов.

♦ Поверни ситуацию выигрышной стороной.

♦ Покажи товар лицом.

♦ Начинай с похвалы.

Если товар хорош сам по себе – этого мало. Не каждый человек может сразу уловить суть, не все глядят вглубь. Большинство бежит туда, где толпа. Один смотрит на другого. Нужно немало умения, чтобы придать чему-то значимость. Свои действия, услуги или товар надо расхвалить.

Придумать лестное название – тоже превосходный способ набить цену. Чтобы подзадорить, говорят, что товар этот для знатоков – ведь каждый таковым себя считает, а если не считает, любопытство подогреет желание. Его никогда не объявляют общедоступным и обыкновенным – этим можно только испортить дело. Все любят необычное. Оно приятно для вкуса и ума.

Лозунги мошенника:

♦ «У меня „доятся“ только счастливчики!»

♦ «Если Вы „доитесь“ у меня, то у Вас будет только одна проблема – где опять найти такой сервис!»

Человеку свойственно принимать информацию на веру. Результативное воздействие на «дойную корову» мошенник окажет только в том случае, если эффектно осуществит личный контакт «вершителя судьбы коровы» с данным клиентом.

Каждый человек склонен долго не верить в то, что его обманывают:

♦ в семье;

♦ на работе;