Сергей Лысов - Анатомия победы. Книга-тренинг. Поможет вам открыть скрытые способности вашего сознания и создаст понимание, как побеждать в любых условиях

Бизнес ведь делается по лекалам этих функций, даже если учредитель их не осознает. Функции учредителя – это нечто, что можно сравнить с микросхемой, которая будет работать только в одном случае: если в нее подать электричество, то есть, собственное осознание. Осознание – это электричество.

Функции учредителя – это заданные параметры правильной деловой активности.

Деловую активность можно совершать, не зная устройства микросхемы (перечень функций), но это не то же самое, когда эти функции осознаются. Мы можем назвать их «ласточками», но суть от этого не изменится: по «ласточкам» будет делаться бизнес. Название не принципиально. Но функции (микросхемы бизнеса) всегда реализует какой-то конкретный индивидуум. Если их будет осуществлять директор или помощник учредителя, он и будет фактическим учредителем (обладать фактической властью).

Власть – это не захват должности, а захват функций, а точнее – взятие на себя ответственности за эти функции.

Тут сразу нужно отметить важную вещь.

Взять ответственность – это иметь замысел на ситуацию! Для учредителя можно добавить: иметь замысел на ситуацию в рамках той или иной учредительной функции (извините за нехороший термин).

Взять ответственность – это иметь замысел на ситуацию с пониманием, как выглядит функция (замысел). Это – наличие видения (идеи) в связи с каким-то событием.

Есть идея на проблему – есть ответственность. Нет идеи на ситуацию (проблему) – нет ответственности.

Пойдем дальше… Функции учредителя нельзя передавать другим. нельзя это делать потому, что именно другие теперь будут делать идею этого бизнеса (подавать электричество в микросхемы бизнеса).

Заберите идею делать бизнес, и вы перехватите власть в бизнесе и сам бизнес. Самый простой пример – передача предприятия в аренду. Любому владельцу предприятия (кто это делает) нужно понимать, что это не передача бизнеса в аренду, а его продажа в рассрочку, поскольку бизнес теряется из-за исчезновения из сознания учредителя его функций (мечтать о бизнесе; придумывать его каждый день). То есть, понятие учредитель – это не только юридический статус. Это феномен, явление, имеющее сакральное значение! Познавший это, становится учредителем. Не познавший – похож на биологического отца…

Поэтому важно знать функции учредителя, чтобы любому деловому человеку было понятно, что он творит, когда не осознает их сути. Известные слова одного великого деятеля о том, что власть не дается, а берется, говорят о том, что захват власти – это чисто когнитивный (психологический) процесс, а не юридический. Право лишь оформляет волю.

Вот эти функции. И их нельзя передавать (если вы не решили продать бизнес).

Функция №1. Технология производства продукта (технология продукта).

Функция №2. Финансовая система (учет) и резервный фонд.

Функция №3. Стратегический маркетинг (модель продвижения бизнеса).

Функция №4. Организационно-правовая модель бизнеса.

Функция №5. Организационная структура бизнеса.

Функция №6. Коммуникации с внешним миром (представительские функции).

Функция №7. Ценное имущество (недвижимость, нематериальные активы, интеллектуальная собственность).

Абсолютно все, кто занимается бизнесом, и те, кто им не занимается, слышали слово «учредитель». Оно ассоциируется со словом «хозяин» – кто-то, кто самый главный. Однако, крайне малое количество людей понимает, какие функции в бизнесе выполняет учредитель. Возьмите понятие «мать». Здесь у всех есть понимание функции матери. Она кормит ребенка, общается с ним и следит за его безопасностью. А что делает учредитель?

Функция учредителя – поиск работающей модели. Персональный продукт учредителя – найденная работающая модель.

Что такое работающая модель? Дело в том, что большинство из тех, кто стал на путь своего дела, продолжают хотеть иметь доход или продажи, или… или… или… Но они не делают главного – они не ищут работающую модель, суть которой – повторяющийся эффект. Иными словами, если вы увидели, что нужный вам эффект повторяется, то это и есть то, зачем существует учредитель. Если ваша задача – продажи, то вам нужно найти работающую модель продаж – систему одних и тех же действий, которые всегда приводят к одному и тому же результату (сделка). Это как борщ для хозяйки – может не получиться, но это из-за неправильной последовательности действий, а не из-за отсутствия таковой.

Конечно, есть методы и разные хитрости, как этому научиться. Но главное – это то, что было сказано выше: если вы – учредитель, то именно вы были источником найденной работающей технологии.

Когда вы сотворили «конструктор» из деталей, каждая из которых представляет собой работающую технологию, можно сказать, что вы создали свое дело. Теперь нужно следить за работой деталей и корректировать ее. Что такое детали? Их можно найти в книге «Встань с дивана. Как создать свой бизнес и стать независимым» (глава 3).

В каждом бизнес-направлении (кадры, коммерция, финансы, производство) есть свои «болезни». «Болезни» – это факторы, которые препятствуют заранее известному результату в этом направлении. Задача руководителя (лидера) – держать на мушке «болезнь» и искать способ ее устранения. Конечный результат: «болезнь» известна, способ ее лечения найден и доведен до исполнителя.

Основная форма поиска «болезни» и определения способа ее «лечения» – совещание с замами и экспертами.

Поэтому эффективное совещание – это совещание, в котором его ведущий удерживает три функции:

1. Знает, как выглядит задача (планируемый результат), которая является условием достижения результата как победы (лучше, чем на рынке). Например, «аккумулятор в компьютере – самый маленький и емкий на рынке компьютеров» – это условие выхода в лидеры рынка. Эти показатели (размер и емкость батареи) должны быть известными руководителю на момент ведения совещания. Задача руководителя увидеть и объявить идею (образ), которая объясняет, почему она является прорывом (батарея меньшего размера – это известный фактор).

2. Нацелен на поиск факторов, которые являются препятствием для достижения известного результата (задачи). Например, известно, что на рынке нет технических возможностей создания батареи малого размера (меньше, чем у всех). Он инициирует экспертов на поиск препятствий (делание препятствий известными). Он выявляет, что производство чипов для батарей такого размера отсутствует, и поэтому ставит задачу – высвободить место за счет оптимизации других компонентов компьютера. Эксперт находит решение.