Сергей Лысов - Анатомия победы. Книга-тренинг. Поможет вам открыть скрытые способности вашего сознания и создаст понимание, как побеждать в любых условиях

3. Инициирует «мозговой штурм» решения препятствий. Пример, Джобс поставил задачу создания маленького аккумулятора для первого Macbook. Джобс знал, как должен выглядеть конечный результат, который являлся условием его достижения как победы (батарея меньше, чем у всех). Он инициировал задачу для специалиста по поиску решения (формулирует ему задачу в параметрах п. 2, которые ему уже известны). Секрет эффекта состоит в двух факторах: 1) руководителю известно само препятствие (оно уже известно на момент постановки задачи) и 2) сама постановка задачи, как волевая установка, но с указанием ее параметров. Это работает как магия: вы ставите задачу в параметрах, осознаете, что исполнитель имеет намерение искать, и это само по себе и есть основание к ее реализации (типа гарантии).

Еще раз потренируемся.

Первый элемент формулы . Осознание цели как конечного результата, который является, по сути, замыслом, объясняющим блестящее решение. Переход Суворова через Альпы. Сдать Москву наполеоновской армии, сделать самый емкий объем блока питания на компьютере компании Apply – первом Макбуке.

Второй элемент. Заранее знать «болезнь», препятствующую достижению цели. В этом – секрет эффективности, вы заранее знаете свое «узкое место» – недостаточно места на компьютере, недостаточно воинов или их компетентности, других ресурсов, которые находятся в причинно-следственной связи. Здесь мы должны знать фактор, который препятствует известной цели.

Третий элемент. «Мозговой штурм», который создает напряжение в головах замов и экспертов, но задача должна иметь конкретные параметры – оставить французскую армию без еды, т.е. искать свободное место в компьютере, создать неожиданность.

Три указанные выше направления делают вас не просто руководителем на юридическом основании, но главное – лидером (тем, кто кует победу). Анатомия (одна из технологий) победы изложена выше. Теперь начните это практиковать. Я советую эту формулу многим coaches и бизнес-тренерам. Зная эту формулу, вы «якорите» подопечного. Или его мысли будут захвачены пучиной безбрежного океана, и он «поплывет» куда-то, но не туда, куда нужно вам. Победа куется в трудностях, но при наличии специальных знаний, а не просто упорства.

Весь бизнес (абсолютно весь) грешит одним и тем же проявлением. Причем все выглядит именно так, как вы прочитали: категорично! Если очень грубо выразиться, то все неполадки в бизнесе – от этого греха. Потерпите, сейчас перейду к нему. Просто, если не учитывать того, о чем вы прочтете в следующем абзаце, эффект будет небольшим. А ведь смысл этого материала состоит в том, чтобы узнать, как выглядит победа. Как же побеждать, если не знаешь, как выглядит победа в структуре!

Так вот, речь идет не просто о бизнесе в простом его понимании (кафешка, магазин, завод или услуги такси). Под бизнесом нужно, в первую очередь, понимать такое положение вещей, которое делает лишь одну ценную вещь: очередь к себе.

Бизнес – это продуцирование очереди к себе! По сути, бизнес – это всегда арена борьбы за внимание. Будь это внимание вашего супруга, ребенка, соседа, избирателя, партнера или потенциального покупателя, все это – продуцирование очереди к себе.

Бизнес – это арена борьбы за внимание!

И, тем не менее, мы остановимся только на традиционном бизнесе (который приносит эффект по формуле «товар – деньги – товар»). Хотя домохозяйка, которая удерживает семью в порядке, или председатель кондоминиума, решающий каждый день бытовые вопросы – это самое что ни есть дело!

Бизнес – это продуцирование очереди к себе!

Я разбирался больше, чем с полусотней различных сложных проектов, и могу сказать точно: бизнес начинает «тонуть», когда у него нет формулы «захвата». Не иметь формулы захвата – это самый страшный грех в бизнесе. Это сродни тому, когда бы путана, которую «поймал» молодой повеса, начала бы учить того уму-разуму и на путь истинный наставлять, а не делать свое дело.

И, кстати сказать, практически весь бизнес занимает какую-то дурацкую позицию, а именно: заработать больше (грешит, так сказать) вместо того, чтобы применить формулу захвата, и таким образом иметь тот самый доход, но обыватели – большинство бизнесменов – не могут прекратить жадничать или просто мечтать. Так что есть, о чем подумать после прочтения этой главы всем, кто имеет намерение продуцировать очередь к себе, даже если вам стукнуло 70 лет, и вас могут принять на работу только стажером.

Формула захвата – это метафора, направляющая вас на ключевой момент в деловой активности, а именно: осознание необходимости иметь 1) формулу (систему неизменных параметров), которые 2) объясняют, почему вы достигнете цели (например, иметь клиента).

Если у вас нет такой формулы, то у вас нет гарантии достижения цели.

Вы как бы отдаете все во власть случаю. Так возможно жить, если вы осознанно играете именно в такую игру (рулетка), то есть отдаете себе отчет в том, что недостигнутая цель – это нормально. Если это не так, необходимо понять, что без формулы захвата бизнес, подобно судну, будет недостроенным и даст течь в самое ближайшее время – сразу после спуска на воду.

Итак, формула захвата – это указание на фактор, который показывает, почему люди захотят предложенный вами продукт, и при помощи этого фактора вы начнете завоевывать умы потребителей. Иными словами, «зачетом» в «институте» обучения бизнесу будет являться «прошивка в подсознании» конкретного потребителя. Звучит неприятно, но суть от этого не меняется. Если вы не приручили потенциального потребителя к тому или иному продукту на уровне зависимости, то у вас нет клиента. Помните, что клиент – это не просто статус человека, а психологический признак.

Вывод. Бизнес – это не экономика (экономика – это лишь часть бизнеса). Бизнес – это чистая психология, которая обрамлена экономической оберткой.

Увеличение операций по «прививке» (превращению человека в покупателя) будет рассматриваться в качестве статистики формулы захвата. Хотим мы того или не хотим, «правила игры» этого мира основаны на факторе зависимости. Мы привязываемся к друзьям, привычкам, детям или кинофильмам. Это фактор!

Однако, некоторые люди умудряются, зная об этом, не попадать в ловушку зависимости. Именно эта категория людей относится к победителям. Но они знают об этом факторе! Они не то чтобы хотят делать людей зависимыми – они просто знают, как выглядит война за умы. Каждый из нас может знать секреты зелья, а может и не знать. Применять их – жизненный выбор каждого. Но не знать о них – жизненный прокол.

Итак, вам нужно придумать, какие качества вашего продукта заставляют человека хотеть его, чтобы потом увеличивать количество «зависимых». Продукт – это ведь то, что представляет собой нечто, что удовлетворяет потребности. Нечто, от чего человек зависим также, как алкоголик, наркоман или игроман. Только в нашем случае (применительно к такому явлению, как продукт) мы как будто не имеем дела с антисоциальным явлением. Это, конечно, не так, но кто об этом знает?