Ирина Корчагина - Большая энциклопедия манипуляций

«Холостой выстрел» не направлен впрямую на партнера по манипуляциям, но должен прозвучать рядом, чтобы непременно достичь его ушей.

Дабы супруг (или друг) не подумал, что его женщина совсем сошла с ума, мечтая о несбыточных драгоценностях, и все время разговаривает сама с собой, необходимо повторить пару раз прием холостого выстрела в разговоре с кем-нибудь. Например, сообщить по телефону подруге о том, какое красивое колечко на днях видела и как хочется такое колечко положить в свою заветную шкатулочку.

Через недельку-другую надлежит повторить попытку. И так несколько раз. Чем дороже подарок, тем длительнее должна быть подготовка. Необходимо настроиться на то, что этот процесс займет некоторое время. Терпение и еще раз терпение! Это очень важный компонент в осуществлении полезных манипуляций. Все великие стратеги всегда обладали терпением.

После того, как проведено несколько сеансов холостого выстрела, можно приступать к следующему этапу. Назовем его «ближе к телу».

Теперь желающая получить подарок особа все свои хитрости обращает непосредственно к тому, кто, по ее плану, должен этот подарок вручить. Для этого, например, можно рассказать мужчине о том, что на работе некто подарил своей жене изумительной красоты бриллиант. При этом необходимо наблюдать, как мужчина отреагирует на эту информацию.

Этап «ближе к цели» заключается в том, что свои разговоры о желаемом мы обращаем к нашему собеседнику, но еще не высказываем наше пожелание впрямую.

Если предыдущая артподготовка была произведена успешно, то прием «ближе к телу» сработает на раз. Мужчина может сказать: «Тебе тоже захотелось получить бриллиант в подарок? То-то ты последнее время песни такие странные поешь». Его конкретное высказывание дает нам основание считать, что холостые выстрелы достигли цели, и мы подошли к третьему, завершающему этапу методики Ассоль: мы получили обратную связь. Теперь мы точно знаем, что развиваемая нам мысль о подарке дошла до ушей адресата. По нашей методике после этого большинство мужчин отправляются в ювелирный и приобретают своим возлюбленным бриллиантовые кольца. Либо они начинают оказывать сопротивление. В таком случае начинается вторая часть методики получения подарка, она называется «работа с возражениями».

Но получение подарка – не есть задача данной книги. Мы говорим о манипуляциях, поэтому далее я покажу, как методику Ассоль можно применять в жизни в других ее сферах.

Обратная связь – третий эта методики Ассоль.

Молодой целеустремленный журналист Никита устроился работать в престижное издание корреспондентом. Он явился, полный идей. Учись в университете, он успешно публиковался в самых разных популярных изданиях, за одну крупную статью даже получил премию и полагал, что на постоянной работе перед ним, как перед молодым и перспективным кадром, начнут в любезных поклонах размахивать шляпами. Не тут-то было! Старые кадры крепко вцепились в свои насиженные места и к новичку отнеслись с опаской. Главный редактор был доволен тем, какое место их издание занимало на рынке, и тоже не стремился к большим переменам.

Никита выступил на одной летучке, подскочил на другой, уже менее резво дернулся на третьей – каждый раз его довольно грубо осекали. При этом в выражениях коллеги не стеснялись и отпускали в его адрес всякие нелицеприятные шуточки, типа «эх, молодо – настреляно», «пришел Яшка – машет шашкой» и так далее. Никита закис, но не сдавался. Он решил подойти с другого бока и свою очередную идею понес непосредственно главному, когда по редакционным делам оказался в его кабинете.

Главный почтительно покивал головой, даже похвалил его. Некоторое время он еще тешил себя слабенькой надеждой, ожидая услышать, как шеф озвучит его мысль обсуждение текущего номера. Но ничего подобного не произошло.

Никита совсем закис. Да еще отец добавил кислоты в соус:

– Ты себя, сынок, сначала зарекомендуй. А потом уже начинай по-новому мести.

– А ничего так, что рекомендовать себя двести лет придется? – воскликнул Никита. – Я, пап, не Мафусаил.

– Смотри, я тебя предупредил. Охота тебе голову в петлю совать?

Никите голову в петлю совать не хотелось, но и ползти черепашьим шагом он тоже не хотел. И вот тогда мы ему предложили воспользоваться методикой Ассоль.

Он решил по мелочам не размениваться, а сразу продвигать новую вкладку, приложение к основному изданию, чтобы стать к тому же шеф-редактором этого приложения.

Холостые выстрелы он кидал повсюду. В буфете, когда они практически всем составом, включая главного, пили кофе. На корпоративных пирушках, которые в редакции были очень популярны. На своем рабочем месте, если рядом йЦ оказывался шеф. Холостые выстрелы вылетали на протяжении трех месяцев. «Выстреливал» он только проект новой вкладки. О своем желании вести этот проект он, как партизан, молчал, но всей своей работой показывал, что вполне справится с таким сложным и ответственным поручением.

«Холостые выстрелы» следует раскидывать с тщательно продуманными паузами примерно два раза в неделю.

За это время он успел себя проявить как находчивый толковый репортер, который умеет добыть неожиданную информацию. Он не завалил ни одного задания и убедил, что он умеет договариваться с самыми несговорчивыми людьми, у которых он брал комментарии и интервью для своих статей. Он показал себя как организованный сотрудник – никогда не опаздывал на работу, что для журналиста, творческого человека, особая доблесть.

И вот через три месяца главный, случайно встретив его в коридоре, сказал, между прочим:

– Слушай, тут у меня мысль одна занятная появилась. Ты малый прыткий, тебе это будет любопытно. Зайди-ка ко мне после обеда.

Никита получил вкладку и стал ее шеф-редактором. Он совсем не обиделся, что главный приписал идею нового направления целиком и полностью себе. Собственно, именно в этом заключался его далеко идущий план.

Благодаря методике Ассоль, мы успешно осуществляем формулу: я хочу, чтобы ты захотел.

Была в лестнице этой интриги одна шаткая ступенька: вкладку могли сделать, а шеф-редактором назначить другого. Этот риск Никита учитывал, но понимал и другое: кто не рискует, то не получает необходимых результатов в манипуляциях.

Любая манипуляция сопряжена с риском, и продумывая план, необходимо включать в него неизбежные риски.

Подчеркну особо, что важнейшая деталь методики – проговаривать свои мечты в присутствии объекта манипуляции, чтобы наблюдать за реакцией и в соответствии с ней планировать дальнейшие шаги. Если они проговариваются в отсутствии адресата, они становятся банальной сплетней. Никита эту суть уловил очень четко. Он обращал свои выстрелы непосредственно шефу, обертывая их в шуточные упаковки. «А представляете, Иван Иваныч, наше издание становится журнальным гигантом с сотней вкладок», – говорил он, когда все собирались в буфете. Либо говорил кому-нибудь из сотрудников, сидя поблизости от шефа: «Сейчас же модно всякие вкладки. Представляешь, будет у нас парочка таких». И каждый раз он краем глаза наблюдал за реакцией шефа. Тот в ответ подшучивал, и Никита убеждался, что его выстрелы постепенно подвигают дело в нужную сторону. Сплетни же дело ненадежное: они способны исказить информацию. К тому же многие начальники не любят сплетен, и ответная реакция может быть прямо противоположная. Если мы говорим о позитивных, конструктивных манипуляциях, то я бы предложила сплетню вообще изъять из арсенала средств.