Ирина Корчагина - Большая энциклопедия манипуляций

Это очень деликатная тема, и подходить к ней следует с особой осторожностью. Ни в коем случае нельзя использовать критические замечания, типа: ты толстый, пузо отрастил. Эти замечания лишь вызовут раздражение у человека, потому что нет ничего более обидного, чем критика внешнего вида. Подвергая критике внешний вид другого, мы только спровоцируем конфликт. А вот используя маленькие хитрости, мы сможем не только избежать конфликта, но и подтолкнуть человека с лишним весом на конструктивное поведение.

Методы используются точно такие же, как и в примере про курение. Ловкими увертками создаются такие ситуации, что человек по объективным причинам остается без ужина. Отвлекающими маневрами толстячка отправляют в тренажерный зал или в бассейн. Например, одна из таких уловок: в качестве подарка на день рождения можно подарить клубную карту в пафосный фитнесс-центр. Но при этом важно понимать, что наличие клубной карты не гарантирует регулярных походов в спортивный зал. Все равно придется постоянно придумывать хитрости и фокусы, чтобы человек был вынужден этой картой пользоваться, да еще и регулярно.

Работа над этим видом зависимости, как и над всеми прочими, требует постоянных и последовательных шагов. Приучили человека заменять ужин кефиром – отлично, можно перейти к следующему шагу. Теперь приучите вашего подопечного отладить регулярные занятия спортом. Почему это нельзя сделать одновременно? Наша психика – прямолинейна, она не может действовать, как Шива многорукий. Нашей психике сначала надо переварить что-то одно. Как еду. Мы не едим одновременно салат, суп и компот. Желудок должен каждое блюдо осваивать отдельно от другого. Иначе будет заворот кишок. Поэтому, шаг за шагом, постепенно. И успех гарантирован! Если, разумеется, у манипулятора хватит терпения.

Правило № 4: успешность манипуляции Бабы Яги зависит от соблюдения пошаговой стратегии.

Разграничим четко два понятия: осознанные и неосознанные манипуляции. Манипуляции по формуле Бабы Яги относятся к разряду осознанных. Они всегда продумываются. Формула Бабы Яги направлена на позитивный результат, поэтому мы отнесем ее к разряду позитивных. Позитивная манипуляция всегда предполагает направленность, обязательно должна быть четко сформулированная цель. Такую манипуляцию можно назвать дипломатией. Ведь именно дипломатия предполагает осторожность в переговорах, умение обойти острые углы, способность схитрить в свою пользу так, чтобы другая сторона не чувствовала себя обделенной. Дипломатия также предполагает долговременность переговорных процессов. Позитивная манипуляция не может быть произведена в считанные секунды. Поэтому, замышляя что-то, манипулятор должен понимать, что необходимо заложить определенное количество времени на осуществление процесса. Это армейские команды выполняются немедленно: Встал! Пошел! Сделал! Позитивные манипуляции требуют времени.

Задумывая позитивную манипуляцию, следует всегда запланировать некоторое количество времени на ее осуществление.

Мы неоднократно говорили о том, что у позитивной осознанной манипуляции обязательно должна быть цель, иначе она перестает быть позитивной. Цель эту должен определить и поставить сам манипулятор. И вот тут начинаются загвоздки! Так легко сказать: поставьте цель. И в большинстве случаев совершенно очевидно, какую цель надо ставить, она лежит на поверхности. Но цель почему-то не ставится. Почему? Ответ очень простой: ставя цель, мы, таким образом, берем на себя ответственность за содеянное. А человеку так не хочется брать ответственность на себя!

Это нормальное состояние человеческой психики. Избегать ответственности означает избегание удара, потому что любая ответственность предполагает возможный риск. А вдруг не получится? А вдруг ситуаций выйдет из-под контроля? Значит, начнутся неприятности, а человеку свойственно себя оберегать. Вот почему не всегда манипуляции получаются осознанными и целенаправленными.

Дабы себя подстраховать от возможных ударов, необходимо хорошее знание партнера, объекта манипуляции. Хорошо зная человека, которому мы намерены предложить позитивную манипуляцию, мы можем спрогнозировать, совпадает ли наша цель с целями нашего партнера. Как, например, в случаях с похудением. Каждый человек хочет избавиться от лишнего веса, поэтому фокусы по отправке в бассейн и избавление от ужина проходят безболезненно для обеих сторон. Гораздо сложнее обстоит дело, допустим, с избавлением от трудоголизма.

Как правило, цель следует формировать для глобальных планов. Трудоголизм – это глобальная тема. Но формула Бабы Яги может понадобиться и пригодиться в менее значимых, проходных ситуациях, когда цель для объекта манипуляции не успевает оформиться. В таких случаях важно, чтобы партнер, доверяя вам, готов был допустить фокусы и хитрости, не зная и не предполагая их направленностей.

Если вы абсолютно уверенны в том, что партнер вам доверяет, только тогда вы можете, безболезненно для себя, совершать с ним манипуляцию, которую считаете полезной для него.

Именно на этом построена манипуляция по формуле Бабы Яги, которая представлена в следующем примере.

Молодые супруги Светлана и Володя узнали, что к ним из другого города намереваются нагрянуть дальние родственники мужа. Квартира у них маленькая, однокомнатная, но настырных гостей это не смущало. «Мы на полу поспим, люди не гордые!» – сказали они. Света уже готова была поссориться с мужем, выдав тираду на тему, что она своими родственниками их семью не обременяет, но испуганный взгляд в глазах Володи ее прыть остановил.

– Я понимаю, они тебе совсем ни к чему. Но что же делать? – извиняющимся голосом заговорил он. – Если я им откажу, меня вся родня проклянет.

– Они что, не могут остановиться в гостинице? – робко сопротивлялась Света.

– Ну, знаешь, гостиница – это как-то не по-родственному.

И тут в голове у Светы расцвел план, о котором она ничего не сказала мужу. Буквально за два дня до приезда родственников, когда билеты на поезд уже были куплены и ничего изменить было нельзя, Света сообщила, что к ним в компанию приезжают американцы. Американцы проезжают по линии «Friendship force», а это значит, что их нельзя селить в гостинице. По этой линии иностранцев надо обязательно селить в доме. Это такая программа обмена, Света сама по этой программе четыре недели была в Штатах, и вот теперь настала ее пора принимать у себя заокеанских друзей.

– Понимаешь, они должны были поселиться у Лильки, но у нее беда, мама сильно заболела, в доме лазарет. А больше никого нет! Только мы, – тарахтела Света.