Олег Карнаух - 10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000

Как видите, ключевые элементы любого бизнеса идентичны: охват, трафик, витрина, оффер. Конечно, забавно применять эти слова в отношении той ситуации, но по сути это так.

Тетя Маруся, пройдя всего пару вагонов, вернулась ко мне. «Ложки кончились», – сказала она. Это были деревянные ложки примерно сорок сантиметров длиной. Обычно их использовали для приготовления варенья. И это был сезон. Поэтому ложки разлетались как горячие пирожки. Хотя и была в нашем электропоезде женщина, которая продавала пирожки, я думаю, что продажи у нее шли не так круто, как у нас. По крайней мере, в денежном эквиваленте мы имели намного больше. У нас средний чек был значительно выше и маржа двести-триста процентов.

Загрузившись ложками, моя тетушка снова пошла по вагонам, проговаривая вслух «продающий скрипт»:

– Ложки из бука! Прослужат много лет!

– Массажеры из пяти пород дерева. Оздоровят ваш организм.

Конечно, дословно мне не вспомнить, но это было что-то похожее. Тетя хорошо понимала продажи, поэтому они у нее получались.

Проход всей электрички занимал около получаса. После чего нужно было подождать несколько остановок, чтобы сели новые люди, то есть чтобы обновился трафик, и идти снова. Прочесывая электричку три-четыре раза, мы пересаживались в другую. Процесс повторялся.

И тут, спустя пару проходов во второй электричке, тетя протягивает мне нашу «витрину» и говорит: «Иди, я посижу, отдохну». Я выпучил на нее глаза. Мне казалось, что мои полномочия ограничатся тем, что я буду сидеть и охранять товар, но не тут-то было. Перечить тете я не мог.

Мне пришлось взять в руки ведерко с товаром и почувствовать, как краснеет мое лицо. Волна невероятного стыда нахлынула на меня. Мои сверстники сейчас играют в машинки и гоняют на велосипедах, а я «торгаш» в электричке.

Это был невероятный внутренний дискомфорт, который я запомнил навсегда.

Опустив голову, молча я пошел вдоль вагона, надеясь, что никто не подумает, что я что-то продаю. Все решат, что я просто несу ведро с деревянными изделиями. Так и было. Первые два вагона я прошел «без зацепки», но вот в третьем меня настигло «препятствие». Пожилой мужчина остановил меня. Думаю, он понял всю суть происходящего и пожалел меня. Он что-то купил, подбодрил добрым словом, сказал, что я молодец, что зарабатываю деньги в столь юном возрасте. Он дал мне напутствие, чтобы я был немного веселее и говорил вслух, что я продаю. Для меня это было невероятно. Я почувствовал, как буквально «ожил».

Выполняя рекомендации взрослого дяди, я продолжил путь. И процесс пошел значительно лучше. Продажи пошли хорошо. Я стал частенько возвращаться к тете, чтобы добрать недостающих товаров. В итоге процесс мне начал нравиться. Я никогда до этого не держал столько денег в руках. А тут я понимал, что я их заработал. Это было интересно.

Что ж, так прошел весь день. Мы поочередно ходили по вагонам, пересаживались в другие электрички и делали это снова и снова. К вечеру я был достаточно измотан и уснул прямо на деревянном сиденье в электричке. Это было нелегкое приключение, но определенно полезное.

Вернувшись в город, тетя дала мне мое финансовое вознаграждение и посадила на автобус, который отвез меня в деревню. Прибежав домой, я с невероятной гордостью продемонстрировал родителям свой «гонорар». «Мама, мама, теперь мы купим мне тот спортивный костюм, правда?» – кричал я. Родители улыбались. Конечно, мы купили спортивный костюм. Точнее, я сам за него заплатил, своими деньгами. Так я добился своей первой финансовой цели. Сейчас я понимаю, насколько сильно это сказалось на моей личности, и благодарю родителей и тетю за то, что с детства поощряли во мне самостоятельность.

Любой жизненный опыт формирует нашу личность! И здесь возраст не важен. Наоборот! Именно в детстве закладывается основная часть убеждений, которые нам либо помогают, либо мешают.

Если вы хотите помочь своим детям, старайтесь с ранних лет поощрять в них трудолюбие, самостоятельность, принятие решений и ответственность. Это заложит правильный фундамент для достижения успеха в жизни.

• Ключевые элементы любого бизнеса идентичны: охват, трафик, витрина, оффер.

• Улыбайся и громко говори всем о том, что продаешь!

• Любой жизненный опыт формирует нашу личность!

Беззаботные летние дни, мы с ребятами резвимся, играем в догонялки… Мне лет семь-восемь, примерно. После очередного раунда какой-то игры один из моих приятелей, Ваня, созывает нас всех: «Идите все сюда быстрее! Смотрите!»

Мы подбежали и увидели гусеницу, которая постепенно покрывалась коконом. Мы наблюдали за этим действом. Кто-то из ребят сказал, что она превратится в бабочку, и мы решили, что это произойдет именно сейчас. Мы с восторгом следили за происходящим. Процесс шел очень медленно, поэтому мы подумали, что ей слишком тяжело прорваться через кокон и ей нужна помощь. Мы взяли маленькую веточку и начали помогать нашей бабочке пробиться сквозь кокон. Но она все не появлялась.

Тогда мы полностью разодрали кокон в надежде на то, что сейчас вылетит крохотная бабочка.

Но этого не произошло. Мы обнаружили внутри кокона странную субстанцию. Это была еще не сформировавшаяся бабочка. И она была уже мертва.

В этот момент подошел кто-то из взрослых (один из родителей парней) посмотреть, почему мы там притихли. И обнаружил результат наших деяний. Он пожурил нас и пояснил, что мы виноваты в смерти бабочки.

Я очень расстроился и не мог понять, как так вышло. Ведь мы хотели помочь, а получилось, что убили бабочку.

Я пришел домой и рассказал папе о том, что произошло.

И папа, используя этот пример, донес до меня одну очень важную мысль, которая помогала и продолжает помогать мне по жизни.

Есть этапы, через которые обязательно должен пройти организм, для того чтобы сформироваться.

Эти этапы бывают непростыми и даже неприятными, но они делают организм сильнее.

На протяжении своей жизни ты будешь сталкиваться со многими трудностями и испытаниями, но каждая из них будет поднимать тебя на новый уровень развития.

Поэтому, когда в следующий раз тебе будет сложно, помни, что обстоятельства, которые, как тебе кажется, только мешают, помогают тебе превратиться из гусеницы в бабочку. То есть именно благодаря этим обстоятельствам и сложностям мы и развиваемся. Их не нужно бояться и не нужно стараться избежать. Просто нужно понимать, что, преодолевая сложности, ты становишься сильнее!

Не знаю даже, понял ли я эту мысль тогда, или это произошло намного позже, но это одна из самых мощных идей в моей жизненной философии на данный момент. Это не значит, что я не расстраиваюсь, когда попадаю в трудные ситуации, но в каждый момент времени я понимаю, что это всего лишь тренировка, которая продвинет меня вперед. Это понимание помогает мне продолжать чувствовать себя счастливым, даже в сложнейших жизненных ситуациях.