Артем Сенаторов - Продай свой текст [Почему одного лишь #таланта_недостаточно]

Подобные голосования могут стать аргументом в пользу проведения презентации. Когда мы проводили первые встречи с автором «Акул из стали» Эдуардом Овечкиным, многих терзали сомнения. Автор был очень популярен в Интернете, но сколько народу придет в магазин на непосредственную встречу с любимым писателем? Эдуард провел голосование на своем сайте, и на встречу в Москве изъявило желание прийти 500 человек. И пусть в итоге пришло человек 200, мероприятие оказалось одним из самых успешных и посещаемых за весь прошлый год!

Представим, что все формальности улажены и впереди вас ждет презентация. Как же сделать так, чтобы она прошла успешно и со следующей книгой уже не автор или издательство обращались в магазин, а магазин просил встречу с автором?

Запомните, презентации не продают книги. На них приходят те, кто уже купил книгу еще в первый день через интернет-магазин, те, кто уже прочел книгу и теперь жаждет пообщаться с автором.

Презентации продают автора. Читатель может прийти на встречу с автором один раз из чистого любопытства, уточнить все интересующие его вопросы, получить автограф и сделать селфи. И все. Во второй раз он пойдет только в том случае, если будет знать, что его ждет что-то интересное.

Поэтому отнеситесь к презентации как к необходимой работе и будьте готовы развлекать публику любыми способами. Избегайте односложных ответов, делитесь интересными подробностями и байками. Будьте готовы к неудобным или даже неадекватным вопросам или критике – практически на каждой встрече найдется какой-нибудь чокнутый, тролль или критик, который пришел туда только затем, чтобы рассказать автору, как тот не прав.

Зачитывать отрывки из собственной книги стоит только в том случае, если вы уверены, что монотонный звук вашего голоса не обратит читателей в сон.

Не ждите прессы. На презентации можно обзавестись морем полезных контактов, можно познакомиться с представителями магазинов, с блогерами, лидерами фанатских движений, с другими полезными людьми, но федеральная пресса заглянет на огонек только в том случае, если вам только что дали Нобелевскую премию или вас зовут Джордж, а публика способна исполнить «туду-тудуду-тудуду» акапелло.

Готовьтесь перехватить инициативу в том случае, если у публики или ведущего внезапно иссякнут вопросы. Читатели могут быть теми еще стесняшками, которые берегут все свои вопросы до реплики: «Ну а теперь последний вопрос из зала». Ведущий в лучшем случае успел полистать книгу за те полчаса, что он провел в магазине перед встречей, а присланные из издательства вопросы также могут быть составлены человеком, который листал книгу за день до этого.

Старайтесь грамотно планировать свое время: презентации могут как оборваться очень быстро (особенно в том случае, если вы поклонник лаконичных ответов), так и затянуться на три-четыре часа. Сотрудники магазина и издательства уже давно успеют обсудить все последние темы и будут дремать на последних рядах, а вы еще будете подписывать отчаянно слабеющей рукой трехсотый автограф преданному фанату, который за это время успел задать вам еще десяток вопросов (на презентации, конечно же, времени не было!), принес все ваши книги и еще просит подписать дарственные надписи десяти друзьям, которым он обязательно подарит вашу книгу. Поэтому старайтесь не назначать на вечер после презентации поход в театр или поездку в аэропорт: вы рискуете опоздать.

И запомните: будьте готовы к вопросам неадекватов, но никогда с ними не спорьте. За вас это сделают фанаты.

Маркетинг – настоящая наука. Со своими законами и аксиомами. С целыми отделами и сотрудниками, которые там работают. Литературный маркетинг – тема, достойная отдельной книги. Анна Нейман руководит продвижением книг в редакции № 1 издательства «Эксмо». Ее работа – это одновременно калейдоскоп идей и круглосуточные мозговые штурмы, с одной стороны, и скоростная, словно очередь из автомата Калашникова, работа вкупе с просчитанным с точностью до рубля бюджетом на месяцы вперед – с другой. Анна – виртуоз своей работы, и поэтому о книжном маркетинге в целом пишет именно она.

Анна Нейман, директор по маркетингу редакции художественной литературы издательства «Эксмо»

Я работаю в издательстве «Эксмо» в редакции художественной литературы уже больше десяти лет.

С периодичностью где-то раз в неделю мне приходят по почте рукописи от знакомых или просто от людей, узнавших мой адрес. В письмах авторы просят переслать их произведения редактору. Как правило, через неделю приходит повторное письмо с вопросом: «Ну как?»

Важно понимать, что, во-первых, в издательстве нет специального лобби: рассматриваются и читаются абсолютно все рукописи. В конце концов, издательство как никто другой заинтересовано в талантах. Чтобы быть прочитанным и замеченным, совершенно не обязательно иметь знакомых в этом бизнесе. А во-вторых, на все требуется время. Входящий поток очень большой. Средний срок ответа по заявке – от 3 до 9 месяцев.

Не буду лукавить, конечно, наличие «своего» человека может немного ускорить процесс, но совсем не гарантирует положительного решения. Если из ваших друзей никто не работает в издательстве, не стоит отчаиваться и ставить на себе крест. Есть способы увеличить шансы на успех, и они очень просты.

Делай раз!

Представьте, что вы устраиваетесь на работу и пишете своему потенциальному работодателю. Согласитесь, вряд ли ваше письмо выглядело бы так: «Я гениальный работник, но я не скажу сразу, в какой области. Если вы меня возьмете, тогда я все объясню, но вначале возьмите. А еще я не знаю, стоит ли мне продолжать работать. Я уже начал делать один проект, как думаете, стоит ли мне продолжать? И я знаю, что я вам нужен, сходите на сайт такой-то и там посмотрите мое резюме». Узнаете? Мне часто приходят именно такие письма: «Рукопись есть, но я ее не пришлю, вначале договор; я уже написал одну главу, мне писать вторую?» и т. д.

Итак, текст необходимо присылать целиком. Никто не будет красть тексты. Издательство никогда не будет рисковать своей репутацией, это исключено. Так что не бойтесь. Понять по одной главе ваше мастерство невозможно. Да и неясно, а есть ли продолжение или вы вообще написали только одну главу. Текст должен быть целиком – это не обсуждается. Приложенный синопсис – хорошее дополнение к тексту, но не замена ему.

Во-вторых, в письме обязательно должен быть указан жанр произведения. Это крайне важно. От этого зависит, какой редактор будет читать и оценивать ваш текст.

У нас был случай, когда рукопись попала к редактору не по своей жанровой принадлежности, и тот отказался публиковать ее. А редактор другого отдела разглядел в этой работе потенциальный бестселлер для своей целевой аудитории. Поэтому определение жанра очень важно. Бывают, конечно, романы на стыке жанров, но, как правило, выделить основной можно.