Артем Сенаторов - Продай свой текст [Почему одного лишь #таланта_недостаточно]

Краткая справка о вас тоже большой плюс. Не забывайте указать свои контактные данные. Как ни странно, такое часто бывает: чтобы найти телефон или почту, приходится потрудиться. Письмо может пересылаться несколько раз, в результате часть данных теряется. Пусть будет отдельный файлик с информацией о вас.

Таким образом, продвижение вашей книги начинается с самого первого письма в издательство. От того, как вы оформите его, как представите себя и свой текст, зависит, обратят ли на него внимание, как быстро рассмотрят заявку и прочитают текст, нужный ли человек это сделает, каким будет в конечном итоге решение.

Отсутствие ответа от издательства – тоже своего рода ответ. Однако все мы знаем примеры, когда автор много лет подряд отправляет свои рукописи в разные издательства, и они остаются без ответа до поры до времени, а потом вдруг раз – и книги расходятся многомиллионными тиражами. Поэтому, если вам не отвечают, не стоит падать духом. Если же вам не отвечают долго и упорно, задумайтесь над подачей своего материала – измените тему, параметры, описание и т. д. Иногда большую роль играет подводка – текст самого письма как такового. Если там было нечто вроде: «А писать ли мне дальше или взяться за другую тему?», «Я еще не придумал концовку», то отсутствие ответа вполне объяснимо. Если нет ответа «нет», это в любом случае не отказ. И возможность услышать «да», после попыток «достучаться» до ваших будущих издателей, не исчезла.

Итак, допустим, первый этап успешно пройден, и текст принят в работу. Следующий вопрос, который волнует, наверное, любого автора, – окажется ли книга в продвижении? Стоит сказать, что далеко не все рукописи, принимающиеся к изданию, продвигаются. Дело не только в том, что это невозможно физически, так как количество издающихся книг велико. Всему виной ограниченность места – в магазинах на выкладках, в СМИ и даже в интернете! Это как в известной сказке про шапки. Их можно сделать и 7 из одной овечьей шкурки, но они будут о-о-очень маленькими. Приходится концентрировать усилия, а для этого – определить проекты для продвижения. Каждый раз мы принимаем непростое решение: продвигать книгу или нет, выделять на нее бюджет и ресурсы или нет. В разных издательствах и редакциях этот процесс происходит по-разному – чаще всего это экспертное коллегиальное решение редакторской группы, зам. директора по продажам, директора редакции и директора по маркетингу. Чтобы избежать субъективизма при отборе книг для продвижения, в нашем издательстве существует определенная процедура тестирования, которая показывает потенциал книги у целевой аудитории.

Может ли автор как-то повлиять на решение о продвижении? Да. Лучше всего написать бестселлер. Это, конечно, шутка, но, как известно, в каждой шутке…

Еще одним фактором «за» может служить наличие литературного агента. Это человек, который обладает опытом в сфере книгоиздания, багажом успешных проектов и вследствие этого авторитетом в глазах издателя. Агент может порекомендовать вас издательству, подсказать, как лучше представить произведение. Но сделает он это, только если сам поверит в ваш проект. Так что в случае с агентом вам необходимо вначале продать книгу ему.

Стандартного плана продвижения книг нет, поскольку они рассчитаны на разных читателей. Существуют так называемые «реперные точки», необходимые, но не достаточные для представления книги целевой аудитории. Они у каждого издательства свои. Во всех отделах маркетинга существуют наработки и ноу-хау, которые позволяют получить результат. И ключевой фактор успеха в том, что, когда рынок меняется, самое главное – успевать меняться вместе с ним, а не пребывать в реалиях прошлого времени.

Важный момент: учитесь доверять своему издателю. Вы его уже выбрали, и он выбрал вас. Да, ошибки случаются у всех, но издательство даже больше, чем вы, заинтересовано в успехе предприятия. Бывает, что автор активно хочет участвовать в кампании продвижения: контролирует все процессы, интересуется мельчайшими подробностями, оспаривает какие-то решения. Авторы – это самое дорогое, что у нас есть. Мы всегда стараемся удовлетворить любой интерес с их стороны максимально полно. Но, к сожалению, может так получиться, что драгоценное время, которое можно было бы потратить на донесение информации о книге до целевых групп, тратится на переписку и объяснение своей позиции. В общем, вы имеете полное право знать, что происходит с вашей книгой, но все хорошо в меру. Доверие и еще раз доверие – залог успешных и долгосрочных взаимоотношений.

Очень часто авторы просят у издательства персональный сайт или группы в соцсетях – сейчас это модно. Скажу честно, что далеко не каждому автору в каждом жанре нужны сайт и группа. Часто это просто дань моде, а не необходимость. Если сайт содержит лишь стандартную информацию об авторе и новости на нем обновляются редко, то посещаемость у такого ресурса будет крайне низкой, для читателей он будет просто неинтересен. То же касается и групп. Да, можно каждый день вывешивать цитаты из вашего произведения, придумать конкурсы и какие-то иные форматы, но, поверьте, это не привлечет большого числа подписчиков. Безусловно, история знает примеры блогов, в одночасье ставших суперпопулярными. Но это скорее исключение, чем правило. Никто не запрещает постоянно искать эту мегаидею, но создавать очередную страничку с пятьюдесятью подписчиками точно не стоит. Гораздо эффективнее потратить временные ресурсы, да и материальные тоже, на распространение информации о книге на рекомендательных порталах, на сайтах интернет-магазинов и на других специализированных площадках, где уже собрана значительная аудитория читателей.

С другой стороны, если вам есть о чем рассказать, то наличие уже существующего ресурса и читательской аудитории повышает шансы к рассмотрению книги до ее издания. Но это уже совсем другая история.

Выше я рассказала о том, чего делать не надо. Но как все-таки помочь издательству в продвижении? Самое главное – быть открытым к запросам и предложениям со стороны своего менеджера.

Иногда к нам приходят авторы и, вспоминая Виктора Пелевина, говорят о том, что вот, мол, он скрывается ото всех и вон как продается. Никого не хочу обидеть, но не все Пелевины. Для начинающего автора сохранение инкогнито – точно минус. Не нужно на этом настаивать. У нас были эксперименты, когда мы скрывали имя писателя. Подобная тактика быстро перестает быть эффективной. Ведь для продвижения книги и авторского бренда мы используем все форматы, в том числе интервью, комментарии, встречи с читателями и т. д. Большинство из них подразумевают личное присутствие автора. И получается, что, нагнетая интригу, мы сами себя лишаем многих возможностей для продвижения. А на начальном этапе любая возможность – на вес золота.