Артем Сенаторов - Поиск издателя. 6 непростительных ошибок автора на пути к контракту

© Артём Сенаторов, 2017

ISBN 978-5-4485-9485-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Добрый вечер, уважаемые друзья. В первой части я расскажу о шести ошибках на пути к контракту, а потом отвечу на все ваши вопросы. Я не претендую на истину в последней инстанции. Я вам расскажу немного о своем пути, о том, какой путь прошли мои знакомые, которые теперь публикуются в издательствах. Вы можете принимать, можете не принимать этот опыт. У нас сегодня бесплатное занятие в рамках нашего партнерства с Ridero, чему я очень рад. Я рад, что меня пригласили, и поэтому я просто закину в вашу голову несколько идей, а вы сами решайте будете к ним прислушиваться или нет.

Первое с чего я хочу начать — это ошибка, которая встречается очень-очень часто. Она называется корона на голове. Корона на голове — это, когда человек не хочет учиться, не хочет воспринимать новую информацию, считает, что он все знает, и, знаете, такие люди очень часто обижаются на мир. Наверняка у вас тоже есть парочка таких знакомых, которые практически не зарабатывают денег, но при этом считают, что все кругом дураки, а они прекрасно знают, как должна строиться внешняя политика и так далее, то есть вы их никогда не переспорите.

Я считаю это величайшей ошибкой — носить корону на голове. К счастью, к вам это не относится, потому что сейчас восьмой час вечера, и если люди пришли после рабочего дня на онлайн-занятие, чтобы получить какие-то новые знания — это автоматически значит, что короны на голове у них нет. Но будьте внимательны: если вы думаете, что издателю нужен ваш текст — вы очень глубоко ошибаетесь. Исходите изначально из такого постулата — издатель на начинающих авторов плевать хотел, вот так. Неважно, какой у вас текст, неважна его художественная ценность. Поверьте мне, я работал в издательстве «ОЛМА Медиа», я там был PR-менеджером и успел понять, как действуют механизмы по ту сторону баррикад.

Я видел все эти письма, так называемый самотек, с просьбами авторов опубликовать их текст. Люди писали с таким апломбом, с такой гордостью, которая взялась вообще непонятно откуда. В 90% случаев они писали так: «Я написал книгу. Она гениальная. Почему? Потому что я показал ее родным и друзьям и все сказали, что это круто и тебе надо печататься. Поэтому я посылаю вам заявку, а вы мне сначала пришлите контракт. Я его посмотрю и если мне понравится, то я подпишу. Сразу книгу я вам высылать не буду, вы же у меня ее украдете, она ведь гениальная». То есть полный бред приходил. Когда ты приходишь в понедельник, берешь чашку кофе и тебе на почту сыплется этот самотек, ты понимаешь, что 90% людей пишут одно и тоже. Они просто не понимают, что так нельзя, так не работает.

Здесь решение может быть только одно — себя нужно поставить на место издателя. Издательства в современной России (не знаю, хорошо это или плохо, мы живем в таком мире) — это коммерческие структуры, то есть они ориентированы на прибыль. Прибыль издательства складывается из проданных книг. Таким образом, получается, что единственное, о чем вы должны сказать издателю — почему ваша книга будет продаваться. Неважно, какая там художественная ценность — да хоть почти пустые листы, да хоть одно слово на страницу, но если издатель поймет, что это будет продаваться, то да, они будут с вами общаться.

Именно поэтому, когда вы видите рекламу книг, то понимаете, что она в основном уже известных авторов, то есть они рекламируют очередную книгу, например, Олега Роя или перевод Пауло Коэльо… А где все новые звезды? Где все новые дарования? Мы же Россия, богатая страна с колоссальным культурным наследием, почему не продвигают никого из новых? Это делается по одной простой причине: если вы рассмотрите бизнес-модели издательства, то как они продают книги — вы поймете, что им гораздо проще продать еще больше книг Олега Роя, нежели взять любого из вас. Проще продавать то, что уже хорошо продается, чем раскручивать нового автора.

Кстати, такая аналогия везде проходит. Если вы, например, едете на машине, то при переключении с четвертой на пятую передачу у вас бензина будет сгорать меньше, чем при переключении с нейтральной передачи на первую, то есть самое сложное — это сдвинуться с места. Обычно на этой стадии ни у кого ничего не получается. Поэтому снимайте корону с головы. Если вы себе с самого начала скажете: «Моя книга особо никому не нужна» — вы намного большее преимущество получите, чем остальные авторы.

В YouTube есть ролики из «Минуты славы», American Idol и других таких шоу талантов, когда человек пришел петь и поет отвратительно, поет омерзительно, у судей уши вянут, они его с позором выгоняют, а он говорит: «Нет, вы не правы, мы с вами встретимся на Бродвее!». Кто-нибудь видел такое? Их еще пересылают как приколы, с комментарием типа «Смотри, какой дурачок там!». Так вот, дело в том, что это на самом деле трагедия, что человек, который поет со сцены отвратительным голосом, он-то как раз считает себя гениальным — это тот самый автор, который пишет в издательство с просьбой издать его гениальную книгу, и когда ему говорят, что нет здесь ничего гениального на самом-то деле и, вообще, ты нас не интересуешь — он им говорит: «Вы не правы! Вы зажрались! Вы все куплены!» и так далее, то есть он не хочет понимать, что проблема-то на самом деле в нем. Просто, когда нам присылают видео на YouTube, мы смеемся и это забавно, а на самом деле многие люди из тех, кто бомбардируют регулярно издательства своими заявками на публикацию — они поступают примерно так же. Поэтому решение в этой ошибке следующее: ставьте себя на место издателя. Ключ к тому, что нужно сделать следующим моментом будет дальше.

Давайте я вам для простоты понимания приведу следующую аналогию. Мне иногда пишут: «Я не хочу ничего знать про маркетинг, не хочу ничего знать про продажи». У меня есть писательский марафон «Таланта недостаточно», где за два месяца пишут книгу, и там на вебинарах очень много внимания уделяется и поиску издателя и маркетингу книг, то есть тому, как нужно продвигать свою литературу. У меня сообщество во «Вконтакте» 750000 подписчиков, «Литорг» называется, и я кое-что в этом понимаю и рассказываю там людям соответственно об этом.

Мне периодически пишут: «Писатель должен только писать. Почему мы должны изучать маркетинг, продажи?» или «Раньше же автор должен был просто написать хороший текст, и все — этого было достаточно!». Теперь недостаточно, потому что если вы возьмете, что угодно, например, телефон — это все равно, что говорить «Телефон должен только звонить, потому что раньше этого было достаточно!», а сейчас посмотрите на свои смартфоны: это одновременно и диктофон, и видеокамера, и интернет-браузер, и медиа-плеер, и игровая приставка, и что только угодно, там еще можно колоссальное количество вещей делать.