Артем Сенаторов - Поиск издателя. 6 непростительных ошибок автора на пути к контракту

Нечто новое.

Ну и что? У нас, знаете, очень часто любят говорить, что такого же раньше не было. Как, знаете, во времена стартапов — давайте сделаем социальную сеть для собак, чтобы лайки лайкали лаек, как говорил Андрей Парабеллум. Ну такого же нет! А, может, и не надо! Если до сих пор на книжном рынке вашей книги нет, может, она и не нужна.

Это интересно.

С чего вы это взяли, что это интересно? То, что интересно вам не факт, что будет интересно издателю и тем более читателю. Интересно — это оценочная категория, она трудноизмерима.

После прочтения вы увеличите конверсию своего вебинара.

Хорошо, да, это понятная причина, но здесь можно дописать за счет чего — после прочтения книги за счет вот такого-то инструмента вы увеличите конверсию вебинара.

Если все делать самому — зачем издательство?

Издательство за тем, чтобы упростить вам жизнь и донести вашу книгу до читателя, чтобы читатель мог прийти в книжный магазин и ее найти, но и это тоже не обязательно на самом деле, мы об этом тоже поговорим.

Жанр моей книги сейчас в тренде.

Ну и что? Ну и что дальше? Тренд сегодня такой, а пока вашу книгу будут печатать, пройдет полгода и тренд сменится, и все.

В книге представлен уникальный двенадцатилетний опыт пиарщика и девятнадцатилетний опыт журналиста с лайфхаками, которых до сих пор не было.

Вот это хорошо. Это мне больше нравится. Здесь есть цифры, здесь есть конкретика. По этому предложению понятно, что человек, который написал книгу разбирается в том, о чем он написал.

Такого вы еще не читали.

Ну не читали и не надо.

Она похожа на «Песнь льда и пламени».

Как ни странно, это я отмечу, это хорошо. Это неплохая причина, то есть здесь-то все как раз понятно, потому что вы сразу позиционируете свою книгу. Например, человек прочел «Песнь льда и пламени», а новую книгу не дождаться — читайте пока вот эту, потому что издательство все равно должно пока что-то публиковать.

Потому что эта книга про каждого из нас.

Это абсолютная ложь. Не бывает книги, которая будет про каждого из нас. Точнее, если вы напишете книгу про то, что все мы дышим — зачем она вам в принципе нужна?

В общем, нужно здесь очень сильно практиковаться, потому что есть целая наука, которая называется копирайтинг. Копирайтинг — это продажи с помощью текстов. Соответственно я допускаю, что вы все написали прекрасные книги, я по умолчанию так считаю, искренне. Я верю в людей до тех пор, пока они не сделают что-то, чтобы я поверил в обратное. Но явно есть проблема с тем, чтобы описать смысловое поле, потому что мало кто из вас это делал, мало, кто в этом практиковался. Займитесь этим. Знаете, есть такой прием в маркетинге и стартапах — Elevator Speech — когда ты едешь с инвестором в лифте, лифт 20 секунд поднимается, и тебе нужно за 20 секунд очень быстро рассказать идею своего стартапа и объяснить, почему нужно туда вложить деньги. Это как очень хорошая соцсеть Twitter — там было ограничение в 140 символов, сейчас они его отменили, оказалось, что выразить мысль очень коротко, емко, ясно, четко, предметно, с цифрами — это целая наука. У нас на марафоне есть целое занятие, посвященное тому, как это нужно делать, с разборами, но вы в любом случае тоже попрактикуйтесь и почитайте пару книг о копирайтинге. Например, Денис Каплунов — хороший российский автор.

Вы знаете, есть авторы, которые постоянно присылают письма, чуть ли не каждую неделю. Они считают, что чем больше писем они пришлют, тем больше шансы на издание. Да ничего подобного! Шансы вообще не увеличиваются. Если вы будете человека доставать, найдете его в соцсетях, напишете жене, еще что-то сделаете, то я думаю, что такое грубое вторжение в личное пространство никогда не будет приветствоваться.

Выход здесь в следующем — присылайте хорошие новости. Давайте я объясню, что это такое. Допустим, вы прислали письмо «Привет! Вот обоснование издания. Я автор, вот моя страница в Instagram, там сейчас тысяча подписчиков. Вот текст моей книги, вот синопсис» и так далее, то есть весь пакет документов прислали, а ответа нет. Вы можете через месяц написать письмо «Привет! Если вы вдруг забыли, то я вот такой-то автор, и просто хочу сказать, что у меня в Instagram стало уже не 1 000, а 4 000 подписчиков, то есть я расту. Вы имейте в виду — моя книга все еще находится на стадии рассмотрения». И одно-два письма таких вот пришлете, и издатель подумает «Черт его дери, ведь если он без нас так прет, если он сам по себе развивает свои социальные активы, свои медиа-площадки, то, что будет, когда мы его издадим!». Это вас выгодно отличит от подавляющего большинства авторов, которые просто постоянно спамят и у них ящики от этого блокируются, потому что никто не хочет иметь со спамерами дело. Сами представьте — вам нужен спам или письма, в которых вы заинтересованы? Если вы будете давать разницу во времени, то есть присылать хорошую новость о том, что у вас все хорошо и вот почему, то это будет очень редкий подход, который, поверьте мне, будет оценен.

Медиа-актив — это место в котором аккумулированы ваши читатели. Не надо только приводить пример с Пелевиным, потому что его сейчас очень часто приводят в пример типа «Вот Пелевин, его же нигде нет, его нет в социальных сетях, он не дает интервью» и все хотят как Пелевин. На самом деле, если по-честному, то людям просто лень этим заниматься, потому что работа довольно серьезная, но, поверьте мне, это того стоит.

Медиа-площадка — это, например, ваша страница в какой-нибудь социальной сети. Давайте разберем какой-нибудь пример. Давайте рассмотрим разные примеры, чтобы вы понимали, как это примерно работает.

Эзотерика — это такая история, которой прежде всего интересуются женщины, то есть это 100% женская тема. Конечно, есть и мужчины, которые интересуются эзотерикой, но если мы посмотрим срез аудитории, то он будет преимущественно женским. Соответственно вам нужно понять в какой социальной сети больше женщин. Я вам скажу, что это Instagram. В российском сегменте Instagram примерно 80% женщин. Другими словами, если вы будете создавать свой медиа-актив — обратите внимание на Instagram, потому что там вам будет проще найти ваших читателей, которые будут покупать вашу книгу и платить вам деньги. Давайте рассматривать это таким образом — это очень отрезвляет. Как это делается? Если коротко — нужно найти чисто женского блогера. Давайте подумаем на какую тему может быть чисто женский блогер, чтобы вообще не было мужской аудитории. К примеру, это может быть педиатр, то есть на педиатра подписываются в основном мамы, поэтому можно заказать у такого блогера рекламу. Обзор стоит от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в зависимости от количества подписчиков. Тестировать лучше на низких ценниках. Нужно попросить, чтобы этот блогер выдал объявление типа «Девочки, всем привет! Давайте сегодня хватит о болячках, давайте и о себе подумаем. Надо ведь отдыхать, а как мы отдыхаем? Ведь лучший отдых с книгой. Сегодня я порекомендую классную книгу на тему эзотерики, и вы знаете, я верю, что ничего не бывает просто так. Так вот рекомендую страницу Анны Петровой, у нее как раз сейчас будет розыгрыш книги, и ее можно будет получить бесплатно». Все, вы получаете себе клиентов.