Артем Сенаторов - Поиск издателя. 6 непростительных ошибок автора на пути к контракту

Времена поменялись и теперь авторы должны в этом разбираться. Именно поэтому я свой марафон назвал «Таланта недостаточно». Недостаточно потому, что нужно быть пиарщиком, эсэмэмщиком, переговорщиком, бухгалтером, логистом, очень много всего… Но если это действительно ваше, я сейчас обращаюсь к тем людям, которые будут писать книги вне зависимости ни от чего, к тем, кто не может не писать, к тем, кто свое призвание и предназначение в этом видит, вот я вам сейчас говорю, если это про вас, то послушайте, что я сейчас скажу — вы все равно этот путь пройдете и у вас получится. Получится потому, что по-другому не может быть!

Я сейчас читаю книгу про Илона Маска, американского предпринимателя, основателя компании SpaceX, которая запускает космические корабли, Tesla — самого известного электромобиля и других стартапов. Он первый предприниматель, который запустил ракеты в космос, раньше это делали только государства. Так вот, было время, когда он практически разорился, от него ушла жена, он сидел в гараже, у него не было еды, но он верил в то, что он делает, нужно людям, и он эту идею донесет, и если будут нужны какие-то дополнительные инструменты, в которых он не разбирается (а он не ученый), то он разберется, и он постиг ракетостроение. Уж если ракетостроение можно постичь, то продажи, маркетинг и все остальное и подавно. Знаете почему? Да потому что это навыки, а навыки отличаются тем, что их можно развивать — это знания помноженные на практику, то есть вы таким образом переходите из теории в практику и получаете навыки, которые потом развиваются в профессионализм и соответственно в мастерство.

Ошибка не иметь ничего, кроме текста — это, когда вы присылаете просто рукопись и все — «Рассмотрите на предмет издания». Так не нужно делать, потому что так делает большинство. Вообще в принципе не делайте ничего, что делает большинство. Это подходит ко всему. То есть если вы хотите познакомиться с девушкой, то не нужно к ней подходить и говорить то, что говорит большинство. Поэтому, когда вы пишете издателю вам нужно иметь кое-что еще.

• ОИ — это обоснование издания, объяснение почему вашу книгу нужно издавать. И поверьте мне, если вы приложите к письму такой документ, и издатель будет просматривать почту, то он откроет его гораздо раньше, чем вашу рукопись, потому что обоснование издания — это причина по которой с вами нужно иметь дело. Чуть позже расскажу об этом подробнее.

• ПП — план продвижения.

Еще один важный момент: много авторов (я вижу в этом болезнь нашего общества) рассматривают издательства и работу над своей книгой как способ заработать. Я не знаю есть ли среди вас такие, но должен сказать, что в России всего пара-тройка десятков людей, которые умудряются зарабатывать себе на жизнь литературой и только литературой. Ко мне на «Литорг» обращаются много авторов с просьбой разместить их рекламу, продать им пакеты продвижения и так далее. Я сделал вот такой вывод просто по опыту, потому что «Литорг» существует уже шестой год — те авторы, которые спрашивают, сколько они заработают на продажах своих книг, именно у них заработать и не получается просто потому, что гонорар на первую вашу книгу (будь она хоть в издательстве «Эксмо-АСТ» издана) будет примерно 30000 рублей. То есть если вы весь тираж продадите, допустим, 3000 экземпляров, и будете получать 10% роялти от издательской цены, которая будет на книгу в интегральной обложке с офсетной печатью на простой какой-нибудь газетной бумаге примерно 10 рублей, то получите 30000 рублей соответственно со всего тиража. На это с трудом проживешь, даже если каждый месяц получать. Я уж не говорю о кругосветных путешествиях и так далее… Просто нам показывают фильмы, знаете, типа «Области тьмы». Там есть момент, где автор написал книгу, приходит домой и у него автоответчик разрывается от сообщений издателя о том, что он написал крутую книгу, и они дают ему огромный контракт, и он сразу станет суперзвездой, его все узнают… Не бывает такого. Точнее, может быть и бывает раз на миллион и дай Бог, чтобы это был ваш случай, но рассчитывайте и готовьтесь к другому.

Готовьтесь к долгим переговорам, к осадной войне, и к тому, что вы не скоро выйдете на окупаемость своих книг. Просто выживают самые упертые, то есть те для кого это важнее всего. Я брал в этом году интервью у Брайана Трейси, выдающегося американского специалиста по личностному росту. Он приезжал в Москву и у него был семинар. Я там был, и мы общались о книгах, потому что он продал несколько миллионов экземпляров своих книг. Он рассказал мне, что провел несколько исследований, по итогам которых выяснилось, что — знаете, на какой попытке люди прекращают сопротивляться, после какой в среднем попытки люди бросают свою затею? — люди бросают свою затею после нулевой попытки, то есть до того, как вообще что-то попробовать. Человек даже книгу не хочет написать потому, что он может думать «А кто я такой, чтобы написать книгу?!», и если эти сомнения не подбадривают его, а угнетают, есть страх, который его пожирает, то он просто не станет писать книгу и скажет «Есть же столько прекрасных книг, зачем я еще буду писать, кто я такой, я же не Лев Толстой!» и так далее.

Это я знаю по себе. Более того, мне люди писали даже «А кто тебе дал право писать книги?!». Я серьезно получал такие отзывы про себя. Например, мне пришло письмо с рецензией на «Аскетскую Россию», где было написано «Мне жаль деревьев, которые пошли на печать этой книги». Нормально вообще? Если серьезно, то люди не хотят пробовать, не хотят делать что-то новое, выходить из пресловутой зоны комфорта. Не хотят сесть подумать, включить мозг и составить документ, который является обоснованием издания и планом продвижения. Что вы будете сами делать для того, чтобы эта книга продавалась, каким образом вы будете помогать продажам? Большинство авторов не задают себе этот вопрос, потому что они считают «Как это так? Я все сделал, все отработал! Издательство мне только гонорар должно каждый месяц присылать и все!». Ничего подобного! Если вы не продадите свою первую книгу, то вторую вашу книгу просто не возьмут. Об этом мы еще поговорим, но самое-то главное начинается как раз тогда, когда вы ее опубликуете.

Идем дальше. Здесь я хочу дать вам небольшое упражнение о том, что такое смысловое поле. Мы уже сказали, что есть обоснование издания — документ, который издатель может посмотреть и принять быстро решение, понять интересно ли ему это в принципе или нет. Вы естественно должны делать его таким образом, чтобы ему было интересно. Смысловое поле — это простая и понятная причина купить вашу книгу. Напишите простую и понятную причину купить вашу книгу. Прямо сейчас. Одним предложением. А пока разберем примеры из чата.