Артем Сенаторов - Поиск издателя. 6 непростительных ошибок автора на пути к контракту

Фантастика. Фантастика — это мужская аудитория. С этим я порекомендовал бы вам обратиться в две соцсети. Во-первых, это «Вконтакте», потому что там в принципе есть любая аудитория. Во-вторых, это может быть, например, «Одноклассники». «Одноклассники» уникальны тем, что пользователи «Одноклассников» есть только в «Одноклассниках» и все. Это я даже у себя в семье вижу: моя теща постоянно играет в «Сокровища пиратов», будь они неладны, и сажает мой iPad. В общем она есть только в «Одноклассниках» и больше нигде, и она как раз старшего сегмента, то есть если ваша аудитория в сегменте 35+, то вам нужно туда. Плюс обращайте внимание, если вам нужна мужская аудитория, на социальные медиа, то есть не сети, а медиа. Например, какие-нибудь сайты или форумы, посвященные автомобилям — там львиная доля будет мужская.

В общем, вам нужно создавать свои медиа-активы. Можно ли это делать бесплатно? Да, можно, но тогда у вас все будет очень-очень медленно идти. Я бы рекомендовал в это инвестировать что-то, то есть лишний раз в кино не пойти, а купить рекламный пост и расти, потому что ваш медиа-актив вам понадобится не только для того, чтобы книгу продавать. Вы можете делать с ним, что угодно. Вы можете приглашать людей на творческие вечера, собирать отзывы, можете показать два варианта обложки и спросить, какой выбрать — люди будут голосовать, вы наберете огромное количество комментариев и потом действительно издадите книгу, а людям будет приятно, что они что-то решают и к их мнению прислушиваются. Важно, что вы выбираете то, что люди захотели увидеть, то есть это такая win-win-стратегия.

Когда я полгода искал контракт на свою первую книгу (она называется «Аскетская Россия» и вышла в 2011 году, написали мы ее с моим соавтором, другом Олегом Логвиновым в 2010, то есть уже более семи с половиной лет назад) нас не хотело видеть ни одно издательство. Мы были на грани отчаяния. Мы написали во все издательства, нас выгнали отовсюду. Олега не пустили в издательство «АСТ», то есть ему назначили встречу, когда он пришел, перед ним двери закрыли. Вот мы с ним встречаемся и думаем, что делать. В результате нас взяло небольшое издательство, которое называется «Городец», точнее их импринт «Флюид». Мы получили по 30000 рублей аванса, подписали контракт и пошли отмечать в пиццерию Ill Patio. Я как сейчас помню, мы такие: «Все, мы суперзвезды! Нам надо позвонить Сереге, вот он утрется. Да, у нас получилось! Вау, контракт с издательством!». Но на самом деле получается, что после этого основная работа и началась. Через два месяца я перезваниваю во «Флюид» и они говорят: «Сенаторов, ничего не продано», и я понял, что это дело рук утопающего.

Таким образом, я создал «Литорг». Сделал, по сути, СМИ в социальных сетях на книжную тематику, в котором партизанскими методами, то есть не очевидными, рекламировал свою книгу — таким образом она продавалась. Кроме этого, я ей пожертвовал и сам распихал во все библиотеки, потому что мы не ценим то, что нам автор отдает сам. Я просто упростил жизнь тем, кто хочет ее найти. Представьте, что у вас есть лучший друг, который приходит и говорит: «Слушай, тут такая классная книга Артема Сенаторова. Погугли, короче. В общем, она крутая — прочитай обязательно!», и во второй ситуации я к вам лично подхожу, я вам не знаком и говорю: «Я Артем Сенаторов, я написал книгу, вот она, прочитайте ее обязательно». Получается, что в первой ситуации больше вероятность, что будет достигнут результат. Поэтому будьте готовы к осадной войне.

Осадная война отличается от штурма тем, что идет долго. Вам нужно пройти этот путь, чтобы, во-первых, опыта набраться, а во-вторых, чтобы вы сами потом понимали, каким образом это делается, тогда вам со следующими книгами будет проще. Кстати, если у вас есть следующие книги на примете, вы можете об этом написать в обосновании издания, потому что издатель лучше реагирует на книги, у которых планируется продолжение.

Пункты договора с автором, на которые обязательно нужно обратить внимание.

Срок действия. Вам нужно понять, на какой срок вы отдаете свои права, потому что вы перестаете быть на срок действия контракта обладателем прав, вы остаетесь автором, потому что авторство — это неотчуждаемое право, но лицензию вы отдаете издательству. Грубо говоря, они могут с этим текстом делать, что хотят. Практика показывает, что обычно ничего не делают, но имейте в виду, чем меньше срок действия, тем лучше. В идеале два года, ну если три — нормально, на пять — уже плохо. Постарайтесь поторговаться, они там тоже люди и вполне могут пойти вам навстречу, если вы будете на этом настаивать.

Территория действия. Я рекомендую предоставить права на издание на русском языке. Наша страна уникальна тем, что у нас продаются права не на территорию, как во всем остальном мире, а на язык. Вы можете отдать лицензию на вашу книгу только на русском языке, чтобы — если вдруг ваша книга станет супер-бестселлером — с западными издателями вы могли бы общаться напрямую, либо на каких-то других условиях, но не через издателя, который сам бы решал этот вопрос. Конечно, такая история маловероятна с первой книги, просто имейте в виду.

Процент роялти, то есть сколько вы будете получать с каждой книги. Если 10—12% — нормально, если 8% — попробуйте поднять чуть-чуть, если вам дают 14%, то это большая удача. На самом деле — это стандартные цифры и вряд ли можно рассчитывать на что-то большее. Я иногда встречаю людей, которые говорят: «А почему так мало? Почему 10%, а не 12%? Надо пятьдесят на пятьдесят, я же автор!» — так говорят только дилетанты, которые не понимают, как работает издательский бизнес. Издатель в данном случае выступает в качестве инвестора, он рискует. Издать книгу — это тысяч 200—250, чтобы нормальным тиражом, с логистикой и так далее. Поэтому издатель правильно делает, что забирает себе львиную долю прибыли. Если хотите пятьдесят на пятьдесят, то издавайте самостоятельно и попытайтесь продать. Посмотрим, что получится. Нет, у многих получается. Например, Ольга Валяева тысячами продает свои книги, и у нее неплохо идет дело, но если вы хотите, чтобы ваши книги были во всех более-менее крупных магазинах в России, Казахстане и Беларуси, то есть там, где говорят на русском языке, то вам желательно хотя бы одну книгу опубликовать через издателя. Таким образом вы будете просто на аудиторию работать, потому что если книга будет неплохо продаваться, то ее разместят на кубик, который называется «Бестселлеры». Знаете, когда заходите в книжный магазин там обычно стоят такие столы и они очень неудобно поставлены, чтобы их было трудно обходить. Это сделано специально, потому что они хотят украсть ваше внимание, они хотят, чтобы вы обратили внимание на те книги, которые там лежат, а лежат там обычно книги, которые уже неплохо продаются. Это то, с чего мы сегодня начинали — они хотят, чтобы лучше продавались книги, которые уже продаются.