Артем Сенаторов - Продай свой текст [Почему одного лишь #таланта_недостаточно]

История № 3. Энергичная и харизматичная молодая леди обучает людей продвижению в социальных сетях. И в один прекрасный день она делает репост марафона «Осваиваем вечерний макияж» от другого эксперта, с припиской: «Ох, давно мечтала, поучаствую! Вдруг выиграю главный приз!»

Почему у подписчиков блога в этот момент немного вытянулись лица? Возможно, потому, что слова «эксперт» и «хочу выиграть ценный приз бесплатно» плохо коррелируют. Люди приходят в аккаунт эксперта за его знаниями и опытом, а наблюдать, как он хочет сэкономить на оплате курса по обучению макияжу, им не интересно. И даже немного странно. Неужели эксперт так мало зарабатывает? И толковый ли он в таком случае эксперт?..

Как писать в экспертном блоге о личном? Через призму основной темы. Если вы тренер по продажам и сил нет как хотите рассказать в блоге о своих детях – добавьте в пост полезный бонус: список из 3 настольных игр для развития предпринимательских навыков у ребенка. Если вы преподаватель английского и вам почему-то жизненно необходимо похвастать перед подписчиками шапкой, которую вы связали своими руками, – похвастайте, конечно, но превратите это в урок английского для вязальщиц: добавьте на фото стрелочки и буковки и расскажите про 5 самых востребованных в теме вязания английских слов.

И помните главное. Люди приходят в ваш экспертный блог, чтобы увидеть вас как специалиста и оплатить вам консультацию, обучающий курс или другой продукт. Не мешайте им сделать это!

Сколько источников информации пытались пробраться в вашу голову сегодня? Попробую угадать.

Радио в машине. Там постоянные выпуски новостей, болтовня диджеев, информационные программы – пока стоите два часа в пробке, они все ваши.

Лента Facebook или «ВКонтакте» – там вы кликнули минимум по трем разным ссылкам, перешли на сайт журнала «Психология» и вникли в статью про общение с пожилыми родственниками, покачали головой на свежие новости от «Медузы» и пролистали по диагонали холивар в сообществе маркетологов, где все разругались про серые и черные методы продвижения.

Электронная почта – 20 писем от коллег, 5 выпусков разных тематических рассылок, 6 запросов от клиентов.

Мессенджеры. WhatsApp – родительский чат на 400 сообщений в день, обсуждают культурную программу на осенние каникулы. Друзья, которые то приглашают вас на свадьбу, то просят порекомендовать новую книгу для отпуска, то жалуются на вторую половинку. Telegram – пять разных каналов по интересным вам темам, и сегодня все авторы строчат туда как заведенные.

«Яндекс». Вы заглянули на пять минут, чтобы найти интернет-магазин по продаже видеокамер, а он подленько подсунул вам рекламу новой коллекции вашей любимой марки часов и скидку на годовой абонемент в фитнес-клуб, на который вы давно засматривались. Прощайте, 40 минут драгоценного времени!

К чему это все? К тому, что информационный шум – это не абстракция, а реальность каждого современного человека. Поэтому если вы просто создадите экспертный блог и будете с благоговением ждать, как в него начнут приходить подписчики, читатели и клиенты, то вас ждет страшное разочарование.

Никакая, даже самая великолепная идея не способна статистически значимо продвинуть сама себя. Требуется инвестировать время в продвижение своего блога, особенно на старте.

Вот три самых эффективных (и низкобюджетных!) способа привлечь внимание к своему блогу.

1. Гостевые публикации.

Подбирайте популярные ресурсы, площадки, сообщества и блоги, для которых вы могли бы подготовить интересный содержательный контент по вашей теме в обмен на упоминание вашего аккаунта/ссылки на ваш блог. В идеале – площадка должна быть на той же платформе, что и ваша страница (вы «ВКонтакте» – значит, и площадка «ВКонтакте», вы в Instagram – значит, и площадка там же, если у вас standalone-блог – вам подойдет аналогичный ресурс с собственным доменным именем). Это один из наиболее экологичных, мягких методов продвижения. Он бесплатный. И при этом очень эффективный, если пользоваться им системно. Публикуйте по одной гостевой статье еженедельно на разных площадках в течение 2–3 месяцев – и к четвертому месяцу вы соберете костяк целевой аудитории на своей странице, так что сможете продавать свой продукт в блоге.

2. Прямая реклама, нативная реклама.

Если есть бюджет на продвижение – подбирайте площадки для прямой рекламы. Особенно быстро придет отдача от рекламы в социальных сетях. Для standalone-блога этот метод подойдет хуже, потому что людям трудно «остаться» на вашей странице – отдельный сайт нельзя добавить в друзья или подписаться на него, как на страницу в соцсетях. Впрочем, у проблемы есть решение – если на посадочной странице, куда приходит поток читателей, разместить форму подписки с «магнитом», люди будут охотно оставлять вам электронные адреса и подписываться. «Магнитом» может быть полезный чек-лист, видео или мини-брошюра с полезными советами – то, что можно изучить за 5–10 минут и что способно принести пользу читателю.

3. Бесплатные активности для целевой аудитории.

Как вам идея о том, чтобы много-много людей по доброй воле начали рассказывать о вас своим друзьям и рекламировать вашу страницу бесплатно? Нравится? Тогда пользуйтесь. Запустите бесплатную активность для вашей целевой аудитории: полезный вебинар или онлайн-марафон, входным билетом на который сделайте публикацию об участии в мероприятии на странице участника. Таким образом, люди примутся рассказывать о вас в своих блогах и аккаунтах – взамен получат от вас полезные обучающие материалы бесплатно.

Дополнительной мотивацией будет розыгрыш вашего платного продукта среди участников бесплатного мероприятия. Люди азартны, и если вы предлагаете им возможность получить бесплатно то, к покупке чего они давно присматриваются, – они захотят испытать удачу и поучаствовать в этом.

Вот афиша бесплатного марафона, который я проводила в Instagram в последнее время. В сумме он собрал более 10 000 репостов и принес мне более 35 000 новых подписчиков в аккаунт @sila.slova

Вообще-то, если вы проделаете все, о чем мы говорили: создадите экспертный блог, наполните его интересным контентом, соберете вокруг себя аудиторию заинтересованных читателей – то дальше блог начнет продавать вашу услугу или продукт автоматически.

Проверьте только, чтобы людям легко было найти важную для продаж информацию:

– страница «Контакты» и «Мои услуги» – в standalone-блоге;