Ксения Авдей - Как искать и находить работу на современном рынке труда?

4. Проактивный поиск работы дает больше вариантов действий, чем отклик на job-ресурсе.

Курс «Как искать работу и строить карьеру на современном рынке труда?» во многом оказался пророческим для текущего времени. Главный его посыл – это проактивный поиск работы вместо отклика на job-ресурсе. Слезть с иглы использования только пассивного размещения своего резюме и работать над увеличением шансов быть рассмотренным в других каналах. Больше не работает стратегия откликнуться и ждать у моря погоды. Это слишком маленькая воронка, вы можете быстро загрустить от отсутствия внимания.

В чем сбылось пророчество? В том, что уже пять лет я говорю клиентам, что на любом таком ресурсе содержится 20—30 (в лучшем случае 40) процентов вакансий. Для этого не надо быть суперматематиком: просто посчитайте количество резюме, количество вакансий, а также загуглите количество зарегистрированных компаний в России. Проблема в том, что вакансии, в которых заложен определенный уровень ответственности и интеллектуальной нагрузки, не всегда вывешивают на такие сайты. Вполне имеют право. Руководитель пошел к знакомым за рекомендациями, опубликовал предложение в своих соцсетях и получил 5—10 более-менее релевантных резюме. Главное для него – найти максимально соответствующих вакансии людей и потратить на это минимум времени. Если, конечно, нет цели посмотреть, кто вообще есть на рынке. Такая аналитическая задачка предусматривает другие подходы, но опять же никто не будет рассматривать нерелевантные (или кажущиеся такими) отклики.

Изменения в политике размещения на hh.ru, которые были внедрены в 2020 году, коснутся не только компаний и их кошелька, но в первую очередь кандидатов. Ограниченное количество открытия контактов означает, что если с первого микроскрининга ваше резюме не вызывает желания с вами пообщаться, то рекрутер будет искать сначала тех, кто жирно будет стоять у него на первом месте. Все резюме, написанные в режиме «возьмите меня куда-нибудь», неаккуратно или непонятно, не соответствующие вакансии с первого взгляда, не содержащие обоснования, почему человек откликается на эту вакансию (если сам человек понимает, что хочет развернуться на 180 градусов, значит, это должно быть где-то прокомментировано), будут лететь во второй приоритет. Это в лучшем случае. Из второго приоритета можно и «не подняться».

Я думаю, что компания hh.ru как лидер рынка, не желающий терять позиции, пойдет на какие-то изменения в своей политике либо объяснит, как компаниям работать в новых условиях. А пока мы имеем то, что job-ресурсы перестают быть монополистами в области поиска работы и отдают процент рынка другим каналам.

Помимо того что ваше резюме должно соответствовать растущим требованиям, нужно анализировать, какие еще способы коммуникации с работодателями у вас есть: репутационные инструменты (связи, рекомендации), кадровые агентства, соцсети, подписки на соответствующие каналы в телеграм. Что касается последнего пункта, то важно не просто подписаться, но и уметь в этих каналах взаимодействовать. Иногда я читаю отправляемые мне личные сообщения и ужасаюсь. А ведь я не занимаюсь вопросами трудоустройства. Что же происходит в личных сообщениях тех людей, кто ведет активный подбор персонала? Культура общения у нас хромает, важно себе задавать проверочные вопросы относительно того, какие сообщения вы отправляете и с каким посылом, что на противоположном конце рекрутер или руководитель поняли из вашего сообщения, что восприняли на рациональном и эмоциональном уровне.

Чем более известна компания с точки зрения HR-бренда (по-простому: туда многие хотят), тем больше будет конкуренция даже за самые простые вакансии. Значит, нужно на каждом этапе думать, как выделиться и продвигаться по отборочным турам. Выделиться – это не составить резюме с непонятной инфографикой или словами, которые якобы привлекают внимание. Выделиться – это показать свой профессионализм и то, почему именно вы будете являться лучшим решением. Это означает качественно выполнять тестовые задания и смотреть на орфографию и пунктуацию. Наверное, можно раскрыть за давностью лет, но на собеседования в «Яндекс» на позиции клиентских менеджеров или продавцов более 50 процентов людей не попадали из-за отвратительно выполненного задания, по которому мы оценивали, насколько человек грамотен и насколько разобрался в том, что от него требуется. Пять вопросов всего на два часа работы, а сколько отказов.

Проактивный поиск не подразумевает анализа того «а что же подумал работодатель, когда вы вот так ответили на вопрос» и тем более не предполагает манипулирования тем или иным человеком, чтобы добиться нужного результата. Под проактивным поведением я имею в виду только ваши реальные желания, поступательные действия и умение коммуницировать. Вы делаете свои 10 шагов навстречу собеседнику/работодателю, далее в его зоне решение о его 10 шагах. К сожалению, работать с этими вещами нас мало где учат.

Почему, собственно, различные коучи и психологи стали столь популярны? Если посмотреть не с точки зрения критики данной отрасли, а смысла, за которым туда идут люди, то он сводится ровно к этим вещам: откопать свои желания, понять, что надо сделать, чтобы к ним добежать, и как правильно сказать тем, от кого может зависеть ваше благополучие, чего вы, собственно, хотите (и при этом получить именно это, а не по голове). Никакой магии.

Откликнуться на какую-то вакансию с бегающей в подсознании мыслью «авось возьмут» – это не поиск работы, удовлетворяющей вас, и уж тем более не поиск своего призвания, как многие привыкли считать. Это то самое «плыть по течению» и на каждом витке задавать себе один и тот же вопрос: «Почему меня не устраивает моя работа?» Далее опять выходить на рынок труда, откликаться на вроде как подходящую вакансию и повторять цикл.

Мы с вами будем строить систему, которая позволит вам проактивно подходить к поиску работы каждый раз. Этот алгоритм вы сможете использовать не единожды, а практически на каждом витке вашей карьеры. Это совершенно другая работа, она строится по-иному, но именно она дает тот результат, за которым сейчас все гонятся на рынке, – «найти те задачи, которые мне действительно интересны».

5. Деньги – важный результат для человека.

Раньше я удивлялась: захожу в магазин, а следом за мной заходят еще с десяток покупателей. Буквально 10 минут назад скучающая продавщица сидела в телефоне, а теперь у нее аншлаг.

Позже, когда я стала работать консультантом, поняла, что я – человек «про деньги». Думаю, поэтому мне был так близок подбор именно коммерческого персонала: у меня чутье на таких же людей, которые умеют зарабатывать, не боятся денег (об этом мы еще поговорим) и видят свою успешность внутри компании через тот финансовый результат, который они принесли. Дальше, уже работая в консалтинге для компаний, я поняла, что могу привлекать эти деньги через разработанные мной алгоритмы. Поэтому в результаты своей работы с человеком и с компаниями я всегда закладываю этот показатель: все, что здесь написано, заряжено на финансовый результат (тут должно быть фото Кашпировского, но, пожалуй, обойдемся).