Виктор Кандыба - Криминальный гипноз

Действие настоящего цыганского искусства порождает экстаз, эмоциональный транс такой глубины, что если вам скажут разорвать свою грудь, вынуть и отдать свое живое сердце, вы это сделаете, ни на секунду не задумавшись…

Искусство цыганской песни, музыки или танца порождает столь глубокий транс и накал эмоций у зрителя, что некоторые люди просто сходят с ума, некоторые стреляются, некоторые от накала чувств не выдерживают, и у них разрывается сердце. А некоторые привязываются к цыганам сильнее, чем к наркотикам, и быть без них ни одной минуты больше не могут… Пока ясно одно, что цыганское искусство может управлять эмоциональной сферой человека, а через нее — его психикой, а затем и физиологией; что касается мгновенного воздействия цыганской музыки, то это объясняется ее ярчайшей образностью и информационной плотностью формируемых мыслеформ, ну и, конечно, эмоциональным накалом и специальным сменяющимся трансгенным ритмом.

Для манипуляции сознанием человека уличные гипнотизеры, цыгане, мошенники всех мастей, включая американских «психоаналитиков», «психологов», «нейролингвистических программистов» и т. п., разработали любопытные психотехнические уловки обмана. Нового, кроме терминологии, в названии этих уловок ничего нет, так как трудно что-то новое придумать в нашей многотысячелетней профессии, но тем не менее в современном «паранаучном» мире о них говорится и пишется без ссылок на то, что эта цыганская азбука давно всем гипнотизерам известна…

Этот метод называется «речевые трюки». Дело в том, что цыганка на улице часто не может напрямую сказать:

«Дай мне это!», поэтому прямые приказы мошенники стараются не применять, а просто что-то спрашивают или предлагают, одновременно применяя словесные трюки. Словесные трюки делят на следующие:

«Трюизмы».Это слово означает истинное утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью, но воплощает обманную стратегию мошенника. Например, цыганка желает в безлюдном месте продать в красивой упаковке плохого качества свитер; она не предлагает напрямую: «Купите!», а говорит: «Ну и холод! Отличные, очень дешевые свитера! Все покупают, нигде таких дешевых свитеров не найдете!» и вертит в руках пакеты со свитерами. Такое ненавязчивое предложение покупки, больше обращено на подсознание, срабатывает лучше, так как соответствует истине и проходит критический барьер сознания. Действительно «холодно» (это уже одно бессознательное «да»), действительно пакет и узор свитера красивы (второе «да»), и действительно очень дешево (третье «да»). Поэтому без всяких слов «Купите!» у клиента рождается, как ему кажется, самостоятельное, им самим принятое решение купить по дешевке и по случаю отличную вещь, часто даже не разворачивая пакета, а только спросив размер.

«Иллюзия выбора».Этот словесный трюк в обычную фразу незаметно прячет какое-то скрытое утверждение цыганки или уличного гипнотизера о наличии какого-либо предмета или явления, Например, вас не спрашивают, будете вы покупать или нет, а говорят: «Какая вы симпатичная! И это вам подходит, и эта вещь отлично смотрится! Какую будете брать, ту или эту?», и цыганка с симпатией смотрит на вас, как будто вопрос, что вы эту вещь покупаете, уже решен. Ведь в последней фразе цыганки содержится ловушка для сознания, имитирующая ваше право на выбор. Но на самом деле вас обманывают, так как выбор «купить — не купить» заменен на выбор «купить это или купить то».

Другой заграничный пример этой техники: «Вы будете платить чеком или наличными?», как будто вопрос о том, что вы будете что-то покупать, уже решен.

«Команды, скрытые в вопросах».Уличный опыт показал, что если команду скрыть под видом просьбы в вопросе, то эффект надежнее. Например, вам надо прикрыть дверь. Вы можете кому-то сказать: «Идите и закройте дверь!», но это будет хуже, чем если ваш приказ оформить просьбой в вопросе: «Я вас очень прошу, вы не могли бы прикрыть дверь?» Второй вариант срабатывает лучше, и человек не чувствует себя обманутым. Другой пример команды, скрытой в вопросе: «Вы уже знаете, что будете брать?» Пожалуй, самый известный и самый вежливый пример такого рода — это слова Швейка: «Ну что вы хотите еще сказать, перед тем как я спущу вас с лестницы?» (это вместо команды «Иди отсюда!»).

«Моральный тупик».Этот метод заключается в том, что продавец уговаривает не купить, а «только попробовать» свой товар.

В этом случае мы имеем ловушку для сознания, так как ему ничего опасного или плохого вроде не предлагается и вроде полная свобода любого решения сохраняется, но на самом деле достаточно задать вопрос: «Ну, понравилось? Понравилось?», и хотя речь вроде идет об ощущениях вкуса, но на самом деле вопрос звучит: «Будете покупать или нет?» А так как вещь объективно вкусная, то вы же не можете на вопрос продавца сказать, что она вам не понравилась, и отвечаете, что «понравилась», тем самым как бы давая невольное согласие на покупку. Тем более что как только вы отвечаете сияющему и доброжелательному продавцу, что понравилась, как тот, не дожидаясь других ваших слов, уже взвешивает товар и все больше, вам как бы уже неудобно и отказаться от покупки, тем более что продавец отбирает и накладывает лучшее, что у него есть (из того, что видно). Вот и получилось, что уговорили купить, да так, что и никак по-хорошему и не откажешься, так как оказываешься в моральном тупике: соврать, что вещь невкусная, неловко… На самом деле этот трюк выполняется еще сложнее и надежнее. Но я изложил его специально попроще, чтобы был понятен именно смысл трюка (человек дал добро на одно, а дальше — или ты подлец, или дай добро и на другое), а не реальный случай или пример. Реальные случаи я расскажу в конце книги. Вы увидите, на что способна обыкновенная уличная цыганка… Тем не менее характерным и понятным примером этого трюка является: «ты у меня был, чай пил, все сослуживцы, соседи и друзья знают, что ты у меня был, Значит, женись, если не хочешь прослыть подлецом!» Вот и получается, что надо сто раз подумать, прежде чем принять приглашение по самому внешне безобидному поводу.

Мой отец применяет метод «морального тупика» при лечении от курения. Внушение он заканчивает фразой: «Теперь, после нашей беседы, вы знаете, что ваше курение особенно опасно окружающим вас людям. Им оно в 100 раз вреднее, чем вам, так как они, особенно женщины, старики и дети, никак к этому яду не подготовлены. Это каким же надо быть подлецом, чтобы, зная правду, снова закурить и нагло и бессовестно всех травить и уничтожать все живое вокруг себя. Я рад, что вы избавились от этой преступной и пагубной гадости… Я, как и вы, абсолютно уверен, что после нашего разговора все курящие, пьющие и колющиеся отбросы общества вам неприятны и отвратительны, как и любому нормальному человеку, если он не подлец и не подонок». Мы видим, что отец загоняет наркомана в моральный тупик: если ты это сделаешь, то ты подонок. Отец говорит, что ошибка Довженко была в том, что он должен был до кодирования (образования новой доминанты) стирать методом «морального тупика» старую доминанту — установку, что курение или выпивка лишь вредная привычка. Надо вначале закодировать на разрушение старых представлений, затем кодировать на новые, а затем закрепить лечение выработкой устойчивого условного рефлекса на рвоту и понос. Тогда не будет борьбы новой доминанты со старой и лечебный эффект будет выше и надежнее, и не понадобится пациента пугать смертью, слепотой и параличом. Даже если и предположить, что пациент решит стать подлецом и закурит (или выпьет), то он тут же обгадится, что ему и демонстрируют в конце лечения.