Майк Микаловиц - Сначала заплати себе [Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги]

Компенсация владельцу – это деньги, которые мы резервируем для вас и любых других владельцев-операторов бизнеса, чтобы оплатить работу, которую вы выполняете для компании. (Акционеры вашей компании, которые не работают в бизнесе, просто получают свою долю при распределении прибыли.) Ваша зарплата должна соответствовать текущей ставке для выполняемой вами работы, другими словами – зарплате, которую вы бы платили человеку на этой должности.

При выборе суммы ЦРП компенсации владельцу вы можете выбрать из двух вариантов:

1. Реалистично взгляните на работу, которую вы выполняете. Если у вас небольшая компания, например, с пятью сотрудниками, вы можете назвать себя генеральным директором, но это только надпись на вашем бейджике. Скорее всего, вы делаете много другой работы. Вы, вероятно, тратите много времени на продажу, завершение проектов, общение с клиентами и решение проблем с персоналом (HR). В действительности лишь около 2 % вашего времени тратится на выполнение обязанностей генерального директора: планирование видения, стратегические переговоры, приобретения, отчетность инвесторам, общение с СМИ и т. д. Определите свою зарплату на основе того, что вы делаете в течение 80 % времени – какую сумму вы бы заплатили любому сотруднику за выполнение этих заданий. Затем оцените оплату для всех владельцев акций, которые работают в бизнесе.

Добавьте зарплату, которая представляет вашу компенсацию владельцу. В процентах от дохода, который вы установили в качестве компенсации владельцу, ЦРП должно как минимум покрывать лимит компенсации владельцу. Помните, что вы, вероятно, получите повышение – возможно, даже бонус за хорошую работу. Поэтому сделайте процент в 1,25 раза больше суммы, которую вы определяете для своей зарплаты, чтобы вы не зависели от колебания выручки. Предположим, что вы работаете с четырьмя собственниками с равными долями в бизнесе с доходом в 1 миллион долларов, которые получают зарплату в размере 50 тысяч долларов каждый, вам нужно установить ЦРП компенсации владельцам не менее 25 %.

2. Выберите процент, который я предложил в Мгновенной оценке, исходя из вашего диапазона доходов (см. табл. 2). Деньги, которые перечисляются на этот счет, делятся между всеми сотрудниками в соответствии с их акциями. Их не нужно делить поровну, и они не должны быть разделены на основе ваших процентных долей. Компенсация владельцу – это согласованное соглашение.

Почему у вас должен быть отдельный счет, если вы и другие владельцы акций, работающие в бизнесе, являетесь просто сотрудниками? Потому что вы – самый важный сотрудник. Если вам нужно было уволить людей, я подозреваю, что вы сперва уволите всех остальных, и только потом себя. Подумайте о своем самом лучшем сотруднике. Готов поспорить, вы предпринимаете дополнительные шаги, чтобы быть уверенным, что вы заботитесь об этом человеке. Также готов поспорить: вы сделаете все, что в ваших силах, чтобы ваши лучшие работники были счастливы, в том числе заплатите им столько, сколько они стоят, не так ли? Ну, так угадайте, в чем дело? Вы – ваш лучший, самый важный сотрудник. Мы должны позаботиться о вас.

Когда дело доходит до оплаты, разные бизнес-образования требуют, чтобы вы по-разному относились к компенсации владельцам. Корпорация S-типа [22] Одна из корпоративных форм в США, которая передает полученный корпоративный доход, убытки и налоговые вычеты своим акционерам с целью их последующего налогообложения на федеральном уровне. Это позволяет корпорациям S избегать двойного налогообложения корпоративных доходов. ( Прим. перев. ) отличается от ООО (общество с ограниченной ответственностью) или индивидуального предпринимателя, чьи компенсации в свою очередь обрабатываются иначе, чем корпорации C-типа [23] Аналог ЗАО, выплачивают федеральные или региональные подоходные налоги на свою прибыль до того, как доходы будут получены акционерами. Эта форма наименее популярна, поскольку здесь имеет место двойное налогообложение. ( Прим. перев. ) . Распределение компенсации владельцу по-прежнему работает одинаково; вам просто нужно работать со своим бухгалтером, чтобы деньги проводились аккуратно и законно. Я настоятельно рекомендую бухгалтера, который является сертифицированным профессионалом Profit First и точно знает, как поддержать бизнес согласно модели Profit First.

Я обедал со своим другом Родриго, когда он рассказал мне, что его бизнес приносит годовой доход в размере 350 тысяч долларов, но он живет на средства ниже минимальной заработной платы.

Пока вдалеке погромыхивала гроза, я взял салфетку, наименее заляпанную сальсой, и записал цифры Родриго. Умножая его 350 тысяч долларов реального дохода на 35 % (из Мгновенной оценки), я получил чуть более 122 тысяч долларов.

– Сколько еще партнеров работает в бизнесе? – спросил я.

– Я и еще один, – ответил он.

После деления на два сумма компенсации владельцу составляла чуть более 61 тысяч долларов каждому при условии, что они выполняли одну и ту же работу, тогда их доли составляли пятьдесят на пятьдесят. Как мы обсуждали в предыдущем разделе, компенсация должна соответствовать работе, которую вы выполняете.

Когда я попросил Родриго дать более подробную информацию о его собственной зарплате, он рассказал: «Я беру примерно 30 тысяч долларов в год, а мой партнер ушел на работу с полной занятостью, поэтому теперь его доля составляет ноль. У нас есть три штатных сотрудника, зарабатывающих по 65 тысяч долларов каждый в год, и я ими управляю».

Я хотел бы сказать, что был в шоке, но этот сценарий слишком распространен. Как Родриго умудрялся содержать себя и свою семью на сумму меньше минимальной зарплаты? Я полагал, что он использовал кредитные карты, семейные займы и, возможно, домашнее рефинансирование, чтобы дополнить его ничтожный доход.

– Если бы все трое ваших сотрудников решили уволиться в один день, что бы вы сделали? – спросил я.

– Я сделал бы всю работу сам, и мой партнер вернулся бы.

– Так почему бы вам так и не поступить? – спросил я.

– Потому что тогда я буду застревать, выполняя работу, и бизнес не сможет расти, – объяснил Родриго. – Я не хочу делать работу; я хочу развивать бизнес.

У Родриго была верная идея, но он реализовывал ее неправильно. Майкл Гербер в своей классической, обязательной для чтения книге «Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства» объясняет, что мы должны работать над нашим бизнесом, а не в нем. Все дело в философии « над вместо в », и все же у большинства предпринимателей есть проблемы с ее исполнением. Работа над бизнесом не означает найма кучки людей для выполнения некой работы, чтобы затем провести весь день, отвечая на их бесконечные вопросы о том, как выполнять работу (работу, которую вы обычно делали). Работа над вашим бизнесом связана с созданием систем. Точка.