Майк Микаловиц - Сначала заплати себе [Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги]

Однако то, что пропустили Родриго и еще многие предприниматели, заключается в том, что растущая компания не может в одну ночь переключиться с выполнения всей работы до невыполнения какой-либо работы. Переход от работы в бизнесе к работе над бизнесом происходит со временем – медленно, преднамеренно, один маленький шаг, за которым следует еще один небольшой шаг. (Вы начинаете видеть здесь главное?) Это аргументы за долю компенсации владельцу в Мгновенной оценке – более высокие проценты для владельцев, когда компания является крошечной, и меньшие проценты по мере роста компании.

В первые дни существования компании, когда годовой доход ниже 250 тысяч долларов, вы не только самый важный сотрудник; но и, скорее всего, единственный. Если ваш годовой доход составляет менее 500 тысяч долларов, а у вас есть сотрудник или два, вы по-прежнему являетесь ключевым сотрудником. И это означает, что вы должны выполнять 90 % работы. Вы приносите домой бекон и сами обжариваете его на сковороде.

Другие 10 % времени вы тратите, записывая все свои дела с целью систематизировать это для ваших других сотрудников или контрагентов, чтобы они выполняли работу без вашего вмешательства. В принципе вы – настоящий предприниматель (создание систем) в 10 % времени, и трудолюбивый, много работающий сотрудник вашей собственной компании в 90 % времени.

Вот почему вы получаете такую большую зарплату в начале. Больше нет этих рассуждений о «дне чаши». Вы не можете жить при минимальной зарплате или меньше. Повторите еще раз, с чувством: мой бизнес служит мне, я не служу своему бизнесу. Не получить ничего за тяжелую работу – это рабство. Всегда начинайте с ТРП – где вы сейчас – и увеличиваете на 1 % каждый квартал [24] Иногда вы можете (и должны) корректировать свои ТРП более агрессивно. В других случаях вы должны быть более осторожными. Ежеквартальные корректировки ваших текущих распределений процентов – отличный пример того, где внешний эксперт имеет огромную ценность. Перейдите на ProfitFirstProfessionals.com, и вы найдете эксперта, который может помочь вам с корректировкой ТРП. .

Когда ваш годовой доход превысит 500 тысяч долларов, вы перейдете к тратам большего времени на создание систем. Теперь 20 % времени вы – разработчик систем, менеджер в 10 % времени и сотрудник в 70 %. (Обратите внимание, что чем лучше вы работаете над созданием системы, тем меньше требуется управления, потому что рецепт того, как сделать что-то, является постоянным.) Когда годовой доход превысит 1 миллион долларов, процентная доля вашей зарплаты снизится еще больше, потому что вы будете работать все меньше и меньше в бизнесе и все больше и больше над бизнесом.

Однако помните, что, вероятно, вы всегда будете работать в своем бизнесе. Потому что, даже если вы являетесь мастером создания систем и тратите 80 % своего времени в этой магической зоне, вы все равно потратите примерно 20 % своего времени на проведение больших продаж. Почти каждый предприниматель / генеральный директор отвечает за крупную продажу. Можете поставить свой последний доллар на то, что Джефф Безос находится в офисе, когда Amazon закрывает сделку в сто миллионов долларов. И когда будут заключаться ваши большие сделки, вы будете там сидеть во главе стола.

По иронии судьбы, возвращение в ваш бизнес – лучший способ создания систем. И когда вы отлаживаете систему и увеличиваете свой доход, вы можете потихоньку подключать замечательных людей для реализации этих замечательных систем.

Суть в следующем: не сокращайте зарплату, чтобы заставить числа работать. Цель каждого бизнеса – это здоровье, и оно достигается за счет эффективности. Ваш мученический синдром никому не помогает; обращение себя жертвенным агнцем не способствует повышению эффективности, а мешает ему.

Грег Эклер любит время уплаты налогов. Грег, владелец Denver Realty Experts LLC, прочитал ранний набросок книги «Сначала заплати себе» и начал применять систему к своему бизнесу. Мы – близкие друзья со времен учебы в колледже и относимся к одному деловому братству Delta Sigma Pi, поэтому он был достаточно любезен, чтобы прочитать черновик и дать мне обратную связь. И, чтобы шантажировать его и заставить выполнить эту работу, я сказал, что, если он закончит чтение и применит Profit First, я никогда не открою его прозвище в нашем братстве – Лось Дристун. Упс. Прости, Грег.

Вернемся к Грегу и его причудливой любви к времени уплаты налогов. Я имею в виду, кто любит налоговое время? Старый добрый Лось Дристун, вот кто. А почему он любит налоговое время? Из-за того что одним из преимуществ использования системы Profit First является то, что Грег больше не беспокоится о том, достаточно ли у него денег для уплаты налогов.

«Я готовлю все мои документы для бухгалтеров к четвертому января, потому что я не могу дождаться, чтобы услышать от них, сколько я должен. У меня было 30 тысяч долларов на счету НАЛОГИ в конце 2015 года, и мне потребовалось всего 10 тысяч долларов для покрытия моего счета. Ю-ху! Время бонусов!»

Грег сказал мне, что он проникся Profit First и не видит причин останавливаться. «Это спокойствие, сознавать, что все под контролем, лишь взглянув на мое банковское приложение… авторизоваться… и успокоиться».

Profit First не относится к бухгалтерскому учету, точному до последней копейки. Этим занимаются ваш бухгалтер и экономист. Речь идет о быстром и удобном обращении с вашими счетами, которые максимально приближены к точным числам. Мы работаем в процентах от числа реальных доходов, и это справедливо для всех ваших счетов на «маленьких тарелках».

Налоговая таблица, чтобы было понятно, о чем речь, предназначена для оплаты прямых налоговых обязательств бизнеса и (это бо́льшая часть) личных подоходных налогов владельцев. Позвольте мне сказать, опять же, потому что это часто упускают: ваша компания (при условии, что вы ею владеете) будет резервировать для вас ваш личный подоходный налог, а затем платить его. Вот в чем смысл: вы начали свой бизнес частично для достижения финансовой свободы. Так что, если это правда, не должна ли ваша компания платить за вас налоги? Черт побери, конечно! Именно это и произойдет.

Когда придет время уплатить ваши налоги, вы отправите свои ежеквартальные платежки, и компания совершит платеж. Не застревайте здесь в микродеталях. Эта система также работает, если у вас есть налоги, взимаемые с вашей зарплаты (возможно, вы не получаете долю, как в ООО, а получаете зарплату в ОАО или ЗАО), тогда компания возместит вам ваши налоги. Все налоги (в том числе, это важно, особенно ваши) оплачиваются вашим бизнесом, а не вами. Поняли? Хорошо.

Первым шагом в получении вашего налогового ЦРП является определение ставки подоходного налога. Налоги варьируются в зависимости от вашей суммы персонального дохода, и корпоративной прибыли, и области, в которой вы живете. На момент написания этой статьи у многих предпринимателей средняя ставка налога на прибыль составляла 35 % или около того; для кого-то он будет меньше, а в некоторых странах он может составлять 60 и более процентов.