Майкл Роуч - Алмазный огранщик

Вы обнаружите, что из целой газеты вам не вспомнить больше чем одну-две статьи, да и те не в деталях. Ну и какой тогда смысл вообще их читать? Возможности мозга огромны, но не беспредельны; в вашей голове, как и в памяти компьютера, пространство для новой информации ограничено.

Буддизм высоко ценит молчание, и в основе этого лежат практические причины. У нас есть обычай, — который я подробнее опишу позже, — совершать длительные практики уединения, продолжающиеся, скажем, от двух дней до пары недель, причём в течение всего срока вы сознательно стараетесь не говорить вообще ничего. Большинство людей в Америке и других странах Запада никогда такого не пробовали, за исключением чрезвычайных ситуаций (ларингит, несколько одиноких дней дома на больничном ),за всю вашу взрослую жизнь, возможно, не насчитать и двух дней, когда бы вы ни с кем не разговаривали. После того как вы лично совершите практику молчания, вам станет ясно, что большая часть таких разговоров — попросту ненужный и отвлекающий от дела вздор.

Пребывание в молчании и одиночестве, наедине с самим собой, — замечательный метод осознать важнейшие моменты вашего бизнеса; но об этом потом. Достаточно сказать, что отпечаток, который заставляет вас видеть, как вас игнорируют, даже когда вы делаете отличное предложение, есть не что иное, как результат ведения бессмысленных разговоров. И если вам кажется, что эта проблема часто возникает в вашей жизни, тогда очень-очень строго — гораздо строже, чем остальные люди, — следите за тем, чтобы избегать фривольной болтовни.

Бизнес-проблема № 38. Вы обнаруживаете, что вас беспокоит утрата веры в свои силы; обычно вы чувствовали себя весьма самоуверенно, а теперь вот наоборот.

Решение. Эта проблема, так же как и предыдущая, может быть полностью излечена прекращением бесполезных разговоров, не только тех, о которых мы говорили чуть выше, но и ещё одной немаловажной их разновидности. Это очень типичная болезнь, широко распространённая в коммерции, где бизнесмены частенько строят наполеоновские планы и делают грандиозные заявления, а потом не прилагают совершенно никаких усилий, чтобы действительно воплотить их в жизнь. Это явление особенно ярко наблюдается на корпоративных бизнес-конференциях по утверждению планов на будущий год: час за часом там делают необоснованные прогнозы, строят нереальные планы и принимают невыполнимые решения, причём сидящие в зале буквально все до одного все это прекрасно понимают.

Я вовсе не говорю сейчас об умении «замахнуться» — вдохновенной решимости в принятии чересчур смелых обязательств, которая превращает рядового бизнесмена в истинного предпринимателя; я не имею в виду тот редкий тип людей, полёт творческой мысли которых поначалу кажется всем фантастикой; к слову сказать, такие люди прекрасно умеют выполнять и рутинную работу по претворению своей мечты в жизнь. Мы скорее говорим о тех, из года в год повторяющихся непродуманных планах и пустопорожних рассуждениях, ресурсоёмком проектировании небесных замков, на которые тратится столько времени, сил и человеческого внимания.

Итак, чтобы в будущем вас никогда не покидала уверенность в себе, убедитесь, что вы говорите только о вещах, которые вы действительно собираетесь довести до конца; что вы не теряете драгоценных минут своей жизни, разглагольствуя о вещах, которые, по сути, не имеют к вам никакого отношения.

Существует тончайшая грань между несбыточной мечтой и предвидением, между фантазией и надеждой, и эта грань становится тем тоньше, чем больше ваших прекрасных грез о светлом будущем превратится — в результате вашей самоотверженной коммерческой деятельности — в прекрасное будущее для ваших детей и внуков.

Бизнес-проблема № 39. Вы обнаруживаете, что не в состоянии воспользоваться честно заработанным отдыхом; вы не умеете расслабляться и никогда в полный рост не наслаждаетесь отпуском — вам совершенно недоступен настоящий отдых.

Решение. Умение расслабиться, способность временно позабыть о работе и полностью отдаться отдыху, который вы заслужили, — всё это можно раскрыть в себе, если вы знаете, как поместить в свой ум правильные отпечатки. Это не происходит само собой, это не врождённая способность, это не дар свыше, достающийся только избранным.

Чтобы укоренить эти особые отпечатки, надо опять-таки бдительно следить за тем, чтобы не бросать слов на ветер, говорить только значительные вещи, обсуждать только то, что приносит пользу, и всячески избегать бессмысленных, бесцельных разговоров, будь то сплетни, слухи, закулисный треп или несбыточные планы, которым вы даже в мыслях не собирались следовать. Ваше путеводной нитью должно стать чувство целесообразности. Идея заключается в том, чтобы говорить, когда для этого есть основание, когда есть цель, которую нужно достигнуть, или действие, которое нужно выполнить; в этом случае вы получите результат в виде чувства удовлетворения или эффекта завершённого действия, ибо жизнь ваша состоялась и слово сдержано.

Не забудьте и на этот раз: если вы сейчас являетесь таким человеком, который говорит правильные вещи, причём только тогда, когда это целесообразно, — это ни в коей мере не может гарантировать, что у вас нет старых отпечатков из прошлого, когда вы не отказывали себе в удовольствии почесать языком, или незначительных прежних отпечатков, которые пробыли какое-то время у вас в подсознании, постепенно набираясь сил, чтобы наконец заставить вас представлять самого себя в виде одного из тех бедолаг, которые не умеют наслаждаться отдыхом.

Важно осознать, что если вы не умеете отдыхать, то у вас точно есть эти отпечатки. Вы сможете избавиться от власти этих отпечатков, если, сохраняя предельную бдительность, совсем прекратите заниматься болтологией — ни словом, ни полсловом не будете поддерживать бесполезные, бессмысленные разговоры. Другие люди могут себе «позволить» эту роскошь — у них свой специфический набор отпечатков, — а вы не можете. Если вас беспокоит особая проблема, которая соответствует конкретному отпечатку, то вы — именно вы — должны избегать даже малейшего нового столкновения с этим видом отпечатков.

Бизнес-проблема № 40. Вы замечаете, что вам никак не удаётся попасть в ногу со временем. Стоит вам выйти на крупный рынок, как он тут же обваливается. Вы покидаете рынок в разгар бума, а бум продолжается ещё долго после того, как вы забрали оттуда свои денежки, опасаясь обвала. Вам кажется, что ваша продукция всегда выходит Деньв-день с конкурирующей продукцией чуть лучшего качества. Ваша заявка на крупную партию товара приходит к вашему основному поставщику через день после того, как он взвинтил цены.