Елена Мазилкина - Основы управления конкурентоспособностью

10.9. Торговая фирма закупает товар по цене 195 ден. ед. за единицу продукции и продает в количестве 1700 ед. этого товара еженедельно по цене 235 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 5 %. Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

10.10. Торговая фирма закупает товар по цене 170 ден. ед. за единицу продукции и продает в количестве 200 ед. этого товара еженедельно по цене 250 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 10 %. Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

10.11. Торговая фирма закупает товар по цене 205 ден. ед. за единицу продукции и продает в количестве 700 ед. этого товара еженедельно по цене 255 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует повысить цену на 8 %. Эластичность спроса равна 0,9. Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

10.12. Фирма «Золотой замок» продает товары офисного типа, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 45 ден. ед., а спрос на рынке 8000 тыс. изделий. Доля «Золотого замка» на рынке равна 14 %, переменные издержки на одно изделие – 14 ден. ед., постоянные издержки 120 тыс. ден. ед., ожидаемый уровень рентабельности продукции – 7 %. Служба маркетинга располагает данными о главном конкуренте – фирме «Конкорд». Потребительские оценки важности четырех основных свойств данного типа товара равны соответственно: 0,15/ 0,25/ 0,30/ 0,30. Потребительские оценки воплощения по данным свойствам (по десятибалльной системе) составляют:

– для марки «Золотой замок» 8/ 7/ 9/ 6;

– для марки «Конкорд» 6/ 8/ 7/ 5.

Необходимо рассчитать целевую цену для товара фирмы «Золотой замок» и цену, пропорциональную воспринимаемой ценности, для товаров обеих фирм.

10.13. Российское швейное предприятие «Игла» разработало новую модель мужской демисезонной куртки. Предварительные расчеты показывают, что фирма может предложить модель на местный рынок по цене 2500 руб. На рынке уже предлагаются аналогичные изделия фирм «Космос» и «Успех» по цене соответственно 1900 руб. и 2100 руб. В таблице приведен перечень параметров товара, оказывающих влияние на спрос, а так же важность каждого параметра для потребителей и оценка параметров товара собственной фирмы и товаров конкурирующих фирм по десятибалльной системе.

В качестве эталона выступает товар фирмы «Космос», поскольку выяснено, что его цена соответствует качеству. Может ли фирма «Игла» рассчитывать на реализацию продукции по прогнозируемой цене.

10.14. После актуализации стратегии торговое объединение «Купи-продай» снизило цену на изделие «БО-БО» с 45 до 42 руб. объем продаж вырос с 64200 до 66 100 штук.

Необходимо определить эластичность спроса и на основании анализа эластичности решите, как объединению действовать в дальнейшем, исходя из критерия максимизации дохода:

– уменьшить цену еще на 5 %;

– сохранить эту цену;

– вернуть старую цену;

– увеличить цену до 50 руб.

10. 15. Экспериментальный метод ценообразования

Администрация вновь созданного малого предприятия по производству мебели для населения приняла решение определить рыночную цену на изготовляемые предприятием комплекты мебели экспериментальным путем. Были заключены соответствующие соглашения с рядом крупных мебельных магазинов города.

В одном из магазинов комплекты мебели были выставлены по цене 8 тыс. руб., что позволяло рассчитывать всего лишь на 10 % прибыли от продажной цены. Во втором магазине цена была определена в 1,5, а в третьем, в 2 раза выше. В первом магазине все поступившие 10 комплектов были распроданы в течение недели. Во втором магазине через месяц оказались проданы 6 комплектов. Из третьего магазина, также, через месяц пришла информация о продаже только одного комплекта.

1). Какой из трех вариантов цены, ближе других к оптимальному варианту для производителя? Какова может быть формула подсчета?

2). Правильно ли был поставлен эксперимент, какие его условия нуждаются в улучшении?

3). Есть ли смысл продолжать, расширять эксперимент?

10. 16.Измерение ценовой эластичности спроса.

Некая фирма, выпускающая однородный товар, выступает на рынке несовершенным конкурентом, т. е. обладает значительной долей производства и сбыта в отрасли и может влиять на цены. При росте выпуска продукции фирмы происходит все большее насыщение рынка, уменьшение спроса и, следовательно, цены.

Отделом маркетинга фирмы выяснено, что в определенном разумном диапазоне при снижении цены на одну денежную единицу за каждую единицу товара спрос увеличивается на 200 единиц, что делает целесообразным соответствующее увеличение объема производства.

Базовый объем выпуска продукции составляет 2 тыс. штук, базовая цена – 90 денежных единиц за штуку. Исследуются возможности ступенчатого наращивания производства и сбыта продукции: 4, 6, 8, 10, 12 и 14 тыс.

Выберите подходящее определение понятий:

٧ Функциональная скидка

٧ Установление цен для стимулирования сбыта

٧ Стратегия «снятия сливок» с рынка

٧ Стратегия прочного внедрения на рынок

٧ Скидка за платеж наличными

٧ Скидка за количество закупаемого товара

٧ Сезонная скидка

٧ Неэластичный спрос

٧ Олигополистический рынок

٧ Расчет цены на основе принципа безубыточности

٧ Цена

٧ Эластичный спрос

٧ Рынок монополистической конкуренции

٧ Рынок чистой конкуренции

1. Спрос, имеющий тенденцию оставаться неизменным, несмотря на небольшие изменения цены.

2. Рынок, на котором небольшое количество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгуют с большим количеством покупателей.

3. Ценообразование, исходя из издержек по производству, маркетингу и распределению товара и с учетом получения желаемой прибыли.