Ричард Бендлер - Технология убеждения

Итак, сегодня я решил, что мы можем создать свой собственный колледж...

СЛОВАРЬ

Ключи доступа -трудноуловимые нюансы движения и поведения, которые служат признаком и зацепкой для того, чтобы понять, какие репрезентативные системы использует собеседник в данный момент. Типичные ключи доступа включают движения глаз, тональность голоса, темп разговора, положение тела, жесты и дыхательные навыки.

Якорение -процесс, фиксирующий внутреннюю реакцию с помощью внешних пусковых механизмов (как и в классической психологии), таким образом, что можно очень быстро получить ответную реакцию, а иногда и повторный доступ к данной реакции, неуловимо для посторонних глаз.

Аудиальный -основанный на слухе или представлении звуковых образов.

Поведение -определенные физические действия и реакции, посредством которых мы взаимодействуем с людьми и окружением вокруг нас.

Поведенческая гибкость -способность изменять свое поведение, с тем, чтобы вызвать у собеседника нужную реакцию или подвести его к ней.

Визуальный -основывающийся на зрении или на чувстве зрения..

Выверка -процесс, во время которого мы обучаемся понимать подсознательные невербальные реакции собеседника при общении с ним, принимая во внимание как видимые поведенческие сигналы, так и непроизвольную внутреннюю реакцию.

Выверочный цикл- образец предстоящего разговора, находящийся в подсознании человека и передающийся с помощью поведенческих сигналов, которые зацепляют определенные реакции собеседника, другому человеку в поведенческом взаимодействии

Разбивка -организация или разделение некоторого опыта на большие или меньшие части. Разбивка, преобразующая опыт в большие куски, возводит в степень перемещение к большему количеству абстрактного уровня информации. Разделение на меньшие куски возводит в степень перемещение к более определенному и конкретному уровню информации. Разделение на куски вторично возводит в степень нахождение других примеров на том же самом уровне информации.

Конгруэнтность -это когда все внутренние убеждения и (стратегии) побуждения человека, а также его поведение полностью согласованы и направлены на достижение желаемого результата.

Контекст -рамки определенного события, все, чем оно сопровождается Эти рамки часто являются определяющими, каким образом тот или иной опыт или событие нужно интерпретировать.

Критерии -ценности и нормы, которыми руководствуется человек при принятии решений и высказывании суждений.

Глубинная структура -полное представление логических семантических связей в предложении

Стимуляция будущего -процесс мысленной репетиции некоторой будущей ситуации, помогающий надлежащим образом обеспечить желаемое поведение так, чтобы оно происходило естественно и автоматически.

Вкусовой -основывающийся на вкусовых ощущениях.

Установка -процесс облегчения? приобретения новой стратегии или поведения. Новая стратегия может устанавливаться с помощью любого из НЛП™ навыков или техник (технических приемов) и/или любой их комбинации.

Кинестетика -основана на ощущениях человеческого тела. В терминах НЛП™ кинестетика используется для описания совокупности всех видов чувств, включая осязание, внутренние образы и эмоции.

Метамодель -модель, созданная Джоном Гриндером и Ричардом Вендлером, которая определяет синтаксическое значение разговора. С помощью этой модели можно обнаруживать и корректировать удаления, обобщения и искажения.

Мета программа -процесс, с помощью которого сортируют реакции посредством многочисленных обобщений одновременно, по существу Мета программа контролирует, как и когда человеку проявить реакцию. Человек занимается установлением нескольких стратегий для данного контекста.

Метафоры -истории, притчи и аналогии.

Моделирование - акт создания вычислений, которые описывают данную систему.

Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) -наука об изучении структуры субъективного опыта и понимания вытекающего результата.

Обонятельный —основывающийся на вкусе и вкусовых ощущениях.

Побочный эффект -(вторичная выгода) когда поведение, кажущееся негативным или проблематичным, дает по существу некоторый положительный эффект на каком-то другом уровне Например, курение может помочь человеку расслабиться или дать ему возможность соответствовать определенному имиджу.

Поверхностная структура -произнесение.

Предикаты -слова, обозначающие движение и состояние (такие, как глаголы, наречия и прилагательные), которые рассказчик выбирает для описания предмета. Предикаты используются в практике НЛП для определения, какую репрезентативную систему использует человек для обработки информации

Приоритетная репрезентативная система -систематическое использование одного из пяти органов чувств более других при обработке и организации информации в определенном контексте.

Исход -цели или желаемое состояние, которого человек или компания стремится достичь.

Стимуляция -метод, используемый в общении для быстрейшего установления раппорта (контакта) путем подлаживания определенных аспектов своего поведения под собеседника, подстраиваясь под него или принимая его манеру поведения.

Раппорт -наличие честности, доверия, гармонии и сотрудничества в отношениях.

Репрезентативные системы -пять органов чувств: зрение, слух, осязание (ощущении), обоняние и вкус.

Синестезия -процесс частичного совпадения или перекрывания репрезентативных систем, который характеризуется такими явлениями, как цикл визуализация - чувства, в котором человек извлекает чувства из того, что он видит, и цикл аудиализация - чувства, в котором человек извлекает чувства из того, что он слышит. И обе эти сенсорные модальности могут быть связаны вместе.

Состояние -общие физические и психические характеристики человека в момент действия.

Стратегия -набор определенных ментальных (умственных) и поведенческих шагов, используемых для достижения необходимого результата.

Субмодальности -специфические сенсорные качества, воспринимаемые каждым из пяти органов чувств. Например, визуальные субмодальности включают цвет, форму, движение, яркость, глубину и т.д., аудиальные субмодальности включают громкость, высоту тона, темп и т.д., а кинестетические субмодальности включают давление, температуру, текстуру, местоположение и т.д