Ричард Бендлер - Технология убеждения

Обонятельный -основанный на обонянии или чувстве обоняния.

Учетверение -метод, используемый для записи(?) структуры любого индивидуального опыта в сокращенном виде. Концепция учетверения предполагает, что любой опыт должен быть составлен из некоторой комбинации четырех основных репрезентативных категорий: А, В, К, О - где А = аудиальная, В = визуальная, К = кинестетическая, и О = Обонятельная/ Вкусовая.

Части -метафорический способ обсуждения независимых программ и стратегий поведения.

Т.О.Т.Е.- разработанный Миллером, Гэлентером и Прибрамом, термин обозначает последовательность тест1-операции-тест2-выход, что описывает основной цикл обратной связи, и используется для того, чтобы направлять поведение.

Исследование трансформации слов -акт определения местоположения образа посредством исследования значения(ий) употребляемых слов, когда расположение не может присутствовать явно или подразумеваться в поверхностной структуре.

Перевод -соединение значения одного представления с тем же самым значением в другом представлении.

Правильно сформулированные условия -термин используется в НЛП, когда определенный исход закономерен, если он (1) сформулирован в позитивных утверждениях, (2) нацелен на индивидуальный подход, (3) экологичен - сохраняет качество всех систем связи, и (4) может быть проверен на опыте - сенсорно обоснованный.

ПРИЛОЖЕНИЕ

СУБМОДАЛЬНЫЕ СОПОСТАВЛЕНИЯ

ЗРИТЕЛЬНЫЕ

АУДИАЛЬНЫЕ

ОБОНЯТЕЛЬНЫЕ

И ВКУСОВЫЕ

КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ

Число образов Присутствует движение/ Остановившийся кадр Цветной/ Черно-белый Яркий/ Тусклый Четкий/ Нечеткий Объединенный/ Разобщенный Расположен по центру/ Находится под углом Размер (по отношению к реальному) Форма

Плоский/ Объемный Приближенный/ Отдаленный Расположен в пустоте Панорамный

Число звуков/

источников Громкость звука Тональность Темп речи Высота тона Скорость Тембр Длительность Ритм Созвучие Сильнее в одном ухе

Сладкий Кислый Соленый

Г орький Приятный запах Благоухание Приторный Едкий

Расположение в теле Темп дыхания Скорость пульса Температура кожи Влияние Напряженность Энергичность Осязательные ощущения

МОДЕЛЬ МИЛТОНА

ОБРАЗЦЫ ИЗВЛЕЧЕННЫХ ИЗ ФРАЗ ДВУСМЫСЛЕННОСТЕЙ

ФОНОЛОГИЧЕСКИЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ:

Слова, которые звучат одинаково, но имеют разные значения.

СИНТАКСИЧЕСКИЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ:

Предложения, допускающие различные по смыслу прочтения.

ПРИЧИННЫЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ.

Когда неясно, с какими словами соотносятся глаголы, местоимения, прилагательные или наречия Например: "Он вошел, с ним был друг, и она поняла, что он привлекателен".

ПУНКТ АНИОННЫЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ

Возникают в двусложных предложениях, когда первое простое предложение в составе сложного заканчивается, а второе начинается с одного слова Например "Я знаю вас немного" и "Я знаю, вас немного" (В русском языке возникает путаница лишь в разговоре, в письменном варианте недоразумения разрешает запятая). Возникают из-за неясного местоположения запятой. Всем известная фраза "Казнить нельзя помиловать".

МЕТАФОРИЧЕСКИЕ ШАБЛОНЫ

Нарушения ограничений отбора

Приписывание качеств чему-нибудь или кому-то, кто по определению не может обладать этими качествами. "Небо помрачнело".

Слова "в кавычках":

Создание любой формулировки, которую Вы хотите дать другому лицу, как будто Вы сообщаете в кавычках что-то, что кто-то еще сказал в другое время и в другом месте.

МЕТА МОДЕЛЬ™

УДАЛЕНИЕ, ИСКАЖЕНИЕ, ОБОБЩЕНИЕ

и лингвистические шаблоны, помогающие в процессе сбора информации

ЗАКОНОМЕРНОСТЬ УСЛОВИЙ ДЛЯ ПОВЕРХНОСТНЫХ СТРУКТУР (СТРУКТУР ПРЕДЛОЖЕНИЯ):

Они должны быть правильно сформулированы и

Не должны содержать никаких изменений, урезаний, преобразующих смысл, или незамеченное случайное удаление в части модели, в которой человек еще не делает выбор,

Не должны содержать никакой номинализации (когда описание процесса преобразуется в описание результата),

Не должны содержать слова или фразы, испытывающие недостаток справочных ссылок, недостаток информативности;

Содержать глаголы, значение которых определено не вполне точно;

Не должно содержать неисследованные предпосылки в частимодели, в которой лицо не нуждается в выборе,

Не должно содержать предложения, которые нарушают семантически закономерные условия.

( Цитата из книги "Структура Магии" т. 1, Bandler & Grinder, 1975)

МЕТА МОДЕЛЬ™

УДАЛЕНИЕ СОБРАННОЙ ИНФОРМАЦИИ

ПРОСТОЕ УДАЛЕНИЕ:

Утверждения с отсутствующей или недостаточной информацией.

СРАВНИТЕЛЬНОЕ УДАЛЕНИЕ:

Пропускобразцов или определений.

ОТСУТСТВИЕ СПРАВОЧНЫХ ссылок:

Неопознанноеместоимение.

НЕОПРЕДЕЛЕННЫЙ ГЛАГОЛ:

Глаголы, которые стирают специфическое определение того, сколько, где и когда.

МЕТА МОДЕЛЬ™

ИСКАЖЕНИЯ СЕМАНТИЧЕСКИ НЕПРАВИЛЬНЫЕ ФОРМУЛИРОВКИ

НОМИНАЛИЗАЦИЯ:

Глагол превращается в существительное (предмет или событие), таким образом неясно, с помощью какого процесса или действия мы достигаем этого.

МОТИВ/СЛЕДСТВИЕ:

Определенные стимулы являются причиной определенных достигнутых результатов. X— >У.

МЫСЛЕННОЕ ПОНИМАНИЕ:

Самонадеянно с вашей стороны думать, что вы знаете, о чем думает другой человек, что он чувствует и т.д.

СОСТАВНАЯ РАВНОЗНАЧНОСТЬ:

Окончание дел на той основе, что исход все равно будет тот же.

Х=У.

ПОТЕРЯННЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬ:

Суждения или мнения, в которых источник утверждения отсутствует.

Мета модель™

ОБОБЩЕНИЕ

Границы речевой модели Универсальные квантификаторы

Обобщения, которые предотвращают исключения или альтернативный выбор

Модальные операторы Необходимости/Возможности:

Слова, которые нуждаются в определенном действии или означают отсутствие выбора.

Предпосылки: Что-то, требующее безоговорочно надлежащим образом понимать Предложение