Роберт Пьюселик - Войны реальности. Терапия диссоциированного состояния

ЕСЛИ ЖЕНЩИНА ГОВОРИТ, ЧТО РАБОТА ЕЙ НАДОЕЛА, И ВЫ ЗАМЕЧАЕТЕ ДОВОЛЬНО ИНТЕНСИВНЫЕ НЕГАТИВНЫЕ КАЛИБРОВКИ, ВЫ МОЖЕТЕ «МЕТАМОДЕЛИРОВАТЬ» ЕЕ УТВЕРЖДЕНИЕ, СПРОСИВ: «ЧЕМ ИМЕННО ВАМ НАДОЕЛА ВАША РАБОТА?» ЕЕ РЕАКЦИЯ МОЖЕТ УКАЗЫВАТЬ НА ТО, ЧТО ОНА НЕ МОЖЕТ (МОДАЛЬНЫЙ ОПЕРАТОР ВОЗМОЖНОСТИ) ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ (ПРИЧИННОСЛЕДСТВЕННОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ) ДЕЛАТЬ ВСЮ БУМАЖНУЮ РАБОТУ, КОТОРАЯ ОТ НЕЕ ТРЕБУЕТСЯ. ТОГДА ВЫ МОЖЕТЕ СПРОСИТЬ, ЧТО КОНКРЕТНО НЕ ДАЕТ ЕЙ СПОКОЙНО ЗАНИМАТЬСЯ БУМАЖНОЙ РАБОТОЙ (ОСПАРИВАНИЕ МОДАЛЬНОГО ОПЕРАТОРА ВОЗМОЖНОСТИ). ОНА ГОВОРИТ, ЧТО ХОЧЕТ ИМЕТЬ ДЕЛО С ЛЮДЬМИ, А НЕ РАБОТАТЬ С БУМАГАМИ «О» ЛЮДЯХ. ДАЛЕЕ В РАЗГОВОРЕ ОНА НАЧИНАЕТ ОПИСЫВАТЬ, КАК ЕЙ СЛЕДОВАЛО БЫ ДЕЛАТЬ СВОЮ НАСТОЯЩУЮ РАБОТУ (МОДАЛЬНЫЙ ОПЕРАТОР НЕОБХОДИМОСТИ), НО ОНА УСТАЛА ОТ ТОГО, ЧТО МЕНЕДЖЕР ПОСТОЯННО ТРЕБУЕТ ОТ НЕЕ КОНЦЕНТРАЦИИ НА БУМАЖНОЙ РАБОТЕ. ОНА СЧИТАЕТ, ЧТО ЕМУ СЛЕДУЕТ БЫТЬ БОЛЕЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНЫМ К ЕЕ ПОТРЕБНОСТЯМ И ЧТО ЕГО ВООБЩЕ НЕ ЗАБОТЯТ РАБОТНИКИ СРЕДНЕГО ЗВЕНА (ЧТЕНИЕ МЫСЛЕЙ). ЭТОТ ПОСЛЕДНИЙ РЯД ПАРАМЕТРОВ АССОЦИИРУЕТСЯ С ВИЗУАЛЬНОЙ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМОЙ. ПОСКОЛЬКУ КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ И ВИЗУАЛЬНАЯ РЕПСИСТЕМЫ ДЕЙСТВУЮТ НЕ В СОГЛАСИИ ДРУГ С ДРУГОМ, МЫ МОЖЕМ ДОПУСТИТЬ, ЧТО, ВЕРОЯТНО, ПЕРВИЧНЫМ КОНФЛИКТОМ В ПРОЦЕССЕ ТДС БУДЕТ КОНФЛИКТ ИМЕННО МЕЖДУ ЭТИМИ РЕПСИСТЕМАМИ. В СБОРЕ ПРОЦЕССУАЛЬНО ОРИЕНТИРОВАННОЙ ИНФОРМАЦИИ СУЩЕСТВЕННО ВАЖНО НЕ ВЫПУСКАТЬ ИЗ ВИДУ ВСЕ РАЗНООБРАЗНЫЕ ПАРАМЕТРЫ, ЧТОБЫ ВЫ МОГЛИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИХ ТАМ, ГДЕ ОНИ МОГУТ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ.

ПРОЦЕССУАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ, КОТОРАЯ ВАМ НУЖНА ДЛЯ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ ИЗМЕНЕНИЙ, ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ СЛЕДУЮЩЕЕ:

1) ПЕРВИЧНАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА И ИЕРАРХИЯ ДРУГИХ РЕПСИСТЕМ;

2) НАРУШЕНИЯ ПО МЕТАМОДЕЛИ, КОТОРЫЕ ПОСТОЯННО ПРОИСХОДЯТ (МЫ РАССМОТРИМ ЭТО ДЕТАЛЬНЕЕ ВО ВРЕМЯ ОБСУЖДЕНИЯ КОРТЕЖА-6);

3) ГЛАВНЫЕ КОМПЛЕКСНЫЕ ЭКВИВАЛЕНТЫ;

4) ВСТРОЕННЫЕ КОМАНДЫ;

5) ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ ТЕРАПИИ;

6) ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ, 6 ВАЖНЕЙШИХ КАЛИБРОВОК (+, -, АКТИВНЫЕ, ПАССИВНЫЕ, УЧЕБНЫЕ, АВАРИЙНЫЕ).

ЧТОБЫ ЭФФЕКТИВНО СОБИРАТЬ ИНФОРМАЦИЮ, СФОРМИРОВАТЬ СЛЕДУЮЩИЕ НАВЫКИ:

УСТАНОВИТЕ МОДЕЛЬ ЧАСТЕЙ ТЕЛА В ВАШЕ ПОВЕДЕНИЕ ПРИ ПОМОЩИ СЛЕДУЮЩИХ АССОЦИАЦИЙ:

А) ВСЕ СИГНАЛЫ КАЛИБРОВОК;

Б) КАЖДОЕ ИЗ МОДЕЛИРУЮЩИХ ОТЛИЧИЙ.

СИСТЕМАТИЧНО И ПОСТОЯННО СКАНИРУЙТЕ КЛИЕНТА, ИСПОЛЬЗУЯ МОДЕЛЬ ЧАСТЕЙ ТЕЛА.

ЭФФЕКТИВНО ВЫЯВЛЯЙТЕ КАЖДОЕ НАРУШЕНИЕ ПО МЕТАМОДЕЛИ И СОЗДАВАЙТЕ ПОДХОДЯЩЕЕ ОСПАРИВАНИЕ.

ПОСТРОЙТЕ МОДЕЛЬ НАСТОЯЩЕГО СОСТОЯНИЯ И ЖЕЛАЕМОГО СОСТОЯНИЯ, КАК НА УРОВНЕ ПРОЦЕССА, ТАК И НА УРОВНЕ СОДЕРЖАНИЯ (УРОВЕНЬ СОДЕРЖАНИЯ БУДЕТ РАССМОТРЕН В СЛЕДУЮЩЕМ РАЗДЕЛЕ).

ОПРЕДЕЛИТЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ ТЕРАПИИ.

ПРИМЕНЯЙТЕ ЭТИ СИГНАЛЫ ДЛЯ УСТАНОВЛЕНИЯ И ПОДДЕРЖАНИЯ РАППОРТА.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К КЛИЕНТУ И ВЕДИТЕ ЕГО ПО ЧЕТКОЙ ТРОПЕ ПЕРЕМЕН, СОСТОЯЩЕЙ ИЗ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫХ ШАГОВ, ПО НАПРАВЛЕНИЮ К ЖЕЛАЕМОМУ СОСТОЯНИЮ (БУДЕТ РАССМОТРЕНО ПОЗЖЕ В ДАННОЙ ГЛАВЕ).

ИЗВЛЕЧЕНИЕ СОДЕРЖАТЕЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ О НАСТОЯЩЕМ СОСТОЯНИИ И ЖЕЛАЕМОМ СОСТОЯНИИ

В СБОРЕ ИНФОРМАЦИИ МЫ ПРИДАЕМ ОСОБОЕ ЗНАЧЕНИЕ ПРОЦЕССУАЛЬНО ОРИЕНТИРОВАННОЙ ИНФОРМАЦИИ. ОДНАКО ЛЮДИ ПРИХОДЯТ К ТЕРАПЕВТУ С КОНКРЕТНЫМИ ПРОБЛЕМАМИ, ОТНОСЯЩИМИСЯ К ОПРЕДЕЛЕННЫМ КОНТЕКСТАМ ИХ ЖИЗНИ. КАКИМ ОБРАЗОМ МЫ МОЖЕМ ВЫВЕСТИ СМЫСЛ ИЗ ЯВНО БЕСПОРЯДОЧНОГО СОДЕРЖАНИЯ?

МЫ ПРИШЛИ К ВЫВОДУ, ЧТО СОДЕРЖАНИЕ НЕ ТАК УЖ И БЕСПОРЯДОЧНО. ПРОБЛЕМНЫЕ ОБЛАСТИ В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА ВЫСТРАИВАЮТСЯ ВОКРУГ ОПРЕДЕЛЕННЫХ ТЕМ, КОТОРЫЕ МОГУТ БЫТЬ ЛЕГКО ОБНАРУЖЕНЫ. ИНТЕРЕСНЫМ АСПЕКТОМ ЭТИХ ТЕМ ЯВЛЯЕТСЯ ТО, ЧТО ОНИ СВЯЗАНЫ С ПЕРВИЧНИМИ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫМИ СИСТЕМАМИ. МЫ ОБОЗНАЧАЕМ ЭТИ ТЕМЫ КАК ПАТТЕРНЫ МОТИВАЦИИ. ВО ВРЕМЯ СБОРА ПРОЦЕССУАЛЬНО ОРИЕНТИРОВАННОЙ ИНФОРМАЦИИ ВОКРУГ СОДЕРЖАНИЯ ЖИЗНИ КЛИЕНТА ВЫ ПОЛУЧИТЕ ТИПЫ ПРОБЛЕМ, РАСПРЕДЕЛЕННЫХ ПО КАТЕГОРИЯМ ТАКИМ ОБРАЗОМ, ЧТО КАТЕГОРИИ БУДУТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО УКАЗЫВАТЬ, КАКИЕ ПРОЦЕССЫ ИЗМЕНЕНИЙ НЕОБХОДИМО ОСУЩЕСТВИТЬ.

В ДОПОЛНЕНИЕ К ПАТТЕРНАМ МОТИВАЦИИ, МЕТАМОДЕЛЬНЫЕ ОСПАРИВАНИЯ МОГУТ БЫТЬ КРАЙНЕ ПОЛЕЗНЫМИ В СБОРЕ ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННОЙ (СЕНСОРНО КОНКРЕТНОЙ) ИНФОРМАЦИИ В ОТНОШЕНИИ НАСТОЯЩЕГО СОСТОЯНИЯ И ЖЕЛАЕМОГО СОСТОЯНИЯ КЛИЕНТА.

В ЦЕЛЯХ ВЫСТРАИВАНИЯ ОСПАРИВАНИЙ ПО МЕТАМОДЕЛИ МЫ ВКЛЮЧИМ НЕКОТОРЫЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПАТТЕРНЫ, КОНКРЕТНО СВЯЗАННЫЕ С УСТАНОВЛЕНИЕМ СООТНОШЕНИЯ МЕЖДУ ИХ ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫМИ ОПИСАНИЯМИ СОДЕРЖАНИЯ И ПАТТЕРНАМИ МОТИВАЦИИ.

ДАВИД МАККЛЕЛЛАНД В ТЕЧЕНИЕ МНОГИХ ЛЕТ ПРОИЗВОДИЛ МАСШТАБНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ МОТИВАЦИИ ДОСТИЖЕНИЯ. ОСНОВЫВАЯСЬ НА ЕГО ОРИГИНАЛЬНЫХ РАЗРАБОТКАХ, ДРУГИЕ МНОГОЧИСЛЕННЫЕ ИССЛЕДОВАТЕЛИ, СВЯЗАННЫЕ С ИНСТИТУТОМ «МАКБЕР И КОМПАНИЯ» (БОСТОН, США), СИНТЕЗИРОВАЛИ ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО ПОЛЕЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ В ОТНОШЕНИИ МОТИВАЦИИ И ОСНОВНЫХ МЫСЛИТЕЛЬНЫХ ПАТТЕРНОВ, СВЯЗАННЫХ С РАЗЛИЧНЫМИ ПЕРВИЧНЫМИ СТИЛЯМИ МОТИВАЦИИ.

МОДЕЛЬ СБОРА ИНФОРМАЦИИ О СОДЕРЖАТЕЛЬНЫХ СТОРОНАХ ОПЫТА КЛИЕНТА БУДЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ НЕКОТОРЫЕ ИЗ ОСНОВНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ЭТИХ ИССЛЕДОВАНИЙ. МЫ НЕ БУДЕМ ПРЕДСТАВЛЯТЬ ИХ МОДЕЛЬ МОТИВАЦИИ В ПОЛНОМ ОБЪЕМЕ, А ОТМЕТИМ ЛИШЬ РЯД АСПЕКТОВ, КОТОРЫЕ ПОСЛУЖАТ ПОЛЕЗНЫМИ НАБРОСКАМИ В ТОМ, КАК ПЕРЕДАТЬ ИЛИ УПАКОВАТЬ ВАШУ КОММУНИКАЦИЮ, НА УРОВНЕ СОДЕРЖАНИЯ ИЛИ СОЗНАТЕЛЬНОГО РАЗУМА, ВАШЕМУ КЛИЕНТУ. МЫ НАДЕЕМСЯ, ЧТО ВЫ ОБНАРУЖИТЕ, ЧТО ДАЖЕ СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ ОПЫТА ВАШЕГО КЛИЕНТА ОБЛАДАЮТ ПРОЦЕССУАЛЬНО ОРИЕНТИРОВАННЫМИ ХАРАКТЕРИСТИКАМИ.

МОТИВАЦИЯ ЯВЛЯЛАСЬ ПРЕДМЕТОМ ОБСУЖДЕНИЯ В ТЕЧЕНИЕ МНОГИХ ВЕКОВ. БЫЛО ПРЕДЛОЖЕНО МНОГО ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ОБОСНОВАНИЙ МОТИВАЦИИ. В МИРЕ БИЗНЕСА ОКАЗАЛОСЬ, ЧТО ЭТИ ТЕОРИИ ЧАСТО НЕ ИМЕЛИ ПРАКТИЧЕСКОГО ЗНАЧЕНИЯ. МАКБЕР ИНСТИТУТ ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИНФОРМАЦИЮ О ПРАГМАТИЧЕСКИХ АСПЕКТАХ МОТИВАЦИИ.

КОГДА МЫ КОДИРУЕМ МОТИВАЦИЮ В ТРИ ПАТТЕРНА, СТАНОВИТСЯ ДОВОЛЬНО ЛЕГКО ОПРЕДЕЛИТЬ СТИЛЬ МОТИВАЦИИ. МЫ ПОДЧЕРКИВАЕМ МЫСЛЬ О ПАТТЕРНАХ МОТИВАЦИИ, ПОСКОЛЬКУ СЛИШКОМ БОЛЬШОЕ ЗНАЧЕНИЕ ПРИДАВАЛОСЬ ПОПЫТКАМ НАЙТИ КОНКРЕТНЫЕ МОТИВЫ. НЕКОТОРЫЕ ИЗ ЭТИХ ПОПЫТОК ВЫЛИЛИСЬ В ДЛИННЫЕ СПИСКИ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ МОТИВОВ, ОДНАКО ОНИ БЫЛИ НАСТОЛЬКО СЛОЖНЫ, ЧТО ОБЫЧНЫЙ ЧЕЛОВЕК ПРИХОДИЛ К ВЫВОДУ, ЧТО ОНИ МАЛОПОЛЕЗНЫ. РЕЗУЛЬТАТОМ ДРУГИХ ПОПЫТОК СТАЛО РЕШЕНИЕ, ЧТО НЕВОЗМОЖНА НИКАКАЯ КАТЕГОРИЗАЦИЯ МОТИВОВ, ПОТОМУ ЧТО У КАЖДОГО ЧЕЛОВЕКА ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТИ, СОВЕРШЕННО ОТЛИЧНЫЕ ОТ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ. МЫ СЧИТАЕМ, ЧТО ЭТО ДОСТОЙНАЯ СОЖАЛЕНИЯ ОШИБКА. КОНКРЕТНЫЕ МОТИВЫ МОГУТ НЕ БЫТЬ НАСТОЛЬКО ВАЖНЫМИ, НАСКОЛЬКО ВАЖНЫ ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ПАТТЕРНЫ МОТИВАЦИИ, ОПИСЫВАЕМЫЕ ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ: ДОСТИЖЕНИЕ, ВЛАСТЬ И ПРИЧАСТНОСТЬ.

ПОЛНАЯ МОДЕЛЬ ОБНАРУЖЕНИЯ ВСЕХ РАЗНООБРАЗНЫХ ПАРАМЕТРОВ ЭТИХ СТИЛЕЙ МОТИВАЦИИ БУДЕТ ТЕМОЙ РАССМОТРЕНИЯ В ПЛАНИРУЕМОЙ КНИГЕ ПО ПРИМЕНЕНИЮ МЕТАКОММУНИКАЦИИ В БИЗНЕСЕ.

КАЖДЫЙ ИЗ ПАТТЕРНОВ МОТИВАЦИИ ОБЛАДАЕТ НАБОРОМ ПЕРВИЧНЫХ ТЕСТОВ, ПЕРВИЧНЫХ МЫСЛЕЙ И ПОВЕДЕНИЙ, СВЯЗАННЫХ С ОДНОЙ ИЗ ЭТИХ МОТИВАЦИЙ. ПЕРВИЧНЫЙ ТЕСТ ОЗНАЧАЕТ КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР В РАМКАХ МОТИВАЦИИ — ПЕРВИЧНУЮ ЦЕЛЬ ЭТОЙ МОТИВАЦИИ. НАПРИМЕР, УСТАНОВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ ЯВЛЯЕТСЯ КЛЮЧЕВЫМ ФАКТОРОМ В МОТИВАЦИИ ПРИЧАСТНОСТИ. ЭТО ОЗНАЧАЕТ, ЧТО МЫСЛИ И ПОВЕДЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА БУДУТ ВЫСТРОЕНЫ ДЛЯ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ЭТОГО КЛЮЧЕВОГО ФАКТОРА. ПЕРВИЧНЫЕ МЫСЛИ ОЗНАЧАЮТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЕ МЫСЛИТЕЛЬНЫЕ ПАТТЕРНЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ДЛЯ КАЖДОЙ МОТИВАЦИИ В ЦЕЛЯХ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ КЛЮЧЕВОГО ФАКТОРА ИЛИ ПЕРВИЧНОГО ТЕСТА.