Роберт Пьюселик - Войны реальности. Терапия диссоциированного состояния

К ТОМУ МОМЕНТУ, КОГДА ВЫ ЗАДАДИТЕ ЭТОТ ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЙ ВОПРОС, У ВАС УЖЕ ДОЛЖНА БЫТЬ СОБРАНА СЛЕДУЮЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ: (1) ВЕРОЯТНАЯ ПЕРВИЧНАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА, ОПРЕДЕЛЕННАЯ ПО ЛИНИИ ВЗОРА, ПРАВИЛАМ СЛУШАНИЯ, ПОЛОЖЕНИЮ ТЕЛА И ПОЗАМ, ТИПУ ТЕЛОСЛОЖЕНИЯ. ЭТИ СИГНАЛЫ МОГУТ БЫТЬ ОБНАРУЖЕНЫ И ТОГДА, КОГДА КЛИЕНТ НЕ ГОВОРИТ. ЗАДАВ ВСТУПИТЕЛЬНЫЙ ВОПРОС, ВЫ МОЖЕТЕ БЫСТРО ДОБАВИТЬ ОСТАВШИЕСЯ ФРАГМЕНТЫ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ОПРЕДЕЛИТЬ ПЕРВИЧНУЮ РЕПРЕЗЕНТАТИВНУЮ СИСТЕМУ (2) ПО ТОНУ ГОЛОСА, ТЕМПУ И ГРОМКОСТИ, ТИПУ СЕНСОРНЫХ ПРЕДИКАТОВ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ КЛИЕНТОМ, И ПО МЕТАМОДЕЛЬНЫМ НАРУШЕНИЯМ И НАРУШЕНИЯМ ХОРОШЕЙ СФОРМИРОВАННОСТИ, УПОТРЕБЛЯЕМЫМ КЛИЕНТОМ ВО ВРЕМЯ ОБСУЖДЕНИЯ ПРОБЛЕМНОЙ СИТУАЦИИ. -־׳

В ДОПОЛНЕНИЕ К ВЕРИФИКАТОРАМ ПЕРВИЧНОЙ РЕПСИСТЕМЫ ВЫ МОЖЕТЕ НАЧАТЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ МЕТАМОДЕЛЬНЫЕ ОСПАРИВАНИЯ, ЧТОБЫ ВЫЯВИТЬ ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННУЮ СЛОВЕСНУЮ ИНФОРМАЦИЮ. НЕТ НЕОБХОДИМОСТИ ПОДВЕРГАТЬ СОМНЕНИЮ ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ НАРУШЕНИЯ. КАК ПРАВИЛО, МЫ НАХОДИМ ПОЛЕЗНЫМ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ЗАПРОСИТЬ ИНФОРМАЦИЮ О РЕФЕРЕНТНОМ ИНДЕКСЕ И НЕКОНКРЕТНУЮ ИНФОРМАЦИЮ. ОБЫЧНО ЭТО НАИМЕНЕЕ «ПРЯМОЛИНЕЙНЫЙ» ТИП ВОПРОСОВ. КОГДА ВЫ БУДЕТЕ УВЕРЕНЫ В РАЗЛИЧНЫХ ИНДИКАТОРАХ РЕПСИСТЕМЫ, КОТОРЫЕ ДЕМОНСТРИРУЕТ КЛИЕНТ, ВЫ МОЖЕТЕ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ О ТОМ, ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ КЛИЕНТ «ХОРОШО РАССОРТИРОВАННЫМ» ПО РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫМ СИСТЕМАМ. В ВЫШЕПРИВЕДЕННОМ ПРИМЕРЕ КЛИЕНТ НЕ БЫЛ ПРАВИЛЬНО РАССОРТИРОВАН, ПОСКОЛЬКУ ОН ИСПОЛЬЗОВАЛ КИНЕСТЕТИЧЕСКУЮ ЛИНГВИСТИЧЕСКУЮ СТРУКТУРУ В ПЕРВИЧНОЙ ДИГИТАЛЬНОЙ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЕ.

ОБЫЧНО МЫ НЕ ПОДВЕРГАЕМ ОСПАРИВАНИЮ МОДАЛЬНЫЕ ОПЕРАТОРЫ, УНИВЕРСАЛЬНЫЕ КВАНТИФИКАТОРЫ, ПРИЧИНУ-СЛЕДСТВИЕ, ЧТЕНИЕ МЫСЛЕЙ И УТРАЧЕННЫЕ ПЕРФОРМАТИВЫ ВО ВРЕМЯ ПЕРВОНАЧАЛЬНОГО ЭТАПА СБОРА ИНФОРМАЦИИ. ПОЗЖЕ МЫ ОБСУДИМ РЯД ИСКУСНЫХ ОСПАРИВАНИЙ, КОТОРЫЕ ВЫ МОЖЕТЕ ВЫПОЛНЯТЬ ВО ВРЕМЯ КОНТАКТНОЙ ФАЗЫ ТДС. КАЖДОЕ ИЗ ЭТИХ МЕТАМОДЕЛЬНЫХ НАРУШЕНИЙ ОБЫЧНО НЕСЕТ В СЕБЕ БОЛЬШОЙ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ЗАРЯД, КОТОРЫЙ ПОЛЕЗНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВО ВРЕМЯ КОНТАКТНОЙ ФАЗЫ, ЧТОБЫ КЛИЕНТ ЗАВЕРШИЛ СВОЕ ПЕРЕЖИВАНИЕ. ТЕМ НЕ МЕНЕЕ ВАЖНО ЛИБО ОТМЕЧАТЬ В УМЕ, ЛИБО ЗАПИСЫВАТЬ РАЗЛИЧНЫЕ НАРУШЕНИЯ, КОГДА ВЫ СЛЫШИТЕ ИХ, ЧТОБЫ ВЫ МОГЛИ ИХ ИСПОЛЬЗОВАТЬ КАК ЧАСТЬ КОНТАКТНОЙ ФАЗЫ.

КОГДА ВЫ СЛУШАЕТЕ РЕЧЬ КЛИЕНТА, ЧТОБЫ ОБНАРУЖИТЬ РАЗЛИЧНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ МОДЕЛИРУЮЩИХ ОТЛИЧИЙ, ВЫ БУДЕТЕ ТАКЖЕ ПРИСЛУШИВАТЬСЯ К КОМПЛЕКСНЫМ ЭКВИВАЛЕНТАМ И ВСТРОЕННЫМ КОМАНДАМ. ЧТОБЫ ПОМОЧЬ ВАМ В ЭФФЕКТИВНОМ ОБНАРУЖЕНИИ ЭТИХ ОТЛИЧИЙ, МЫ ДОЛЖНЫ НАПОМНИТЬ ВАМ, ЧТО КОМПЛЕКСНЫЕ ЭКВИВАЛЕНТЫ — ЭТО СУЩЕСТВИТЕЛЬНЫЕ, КОТОРЫЕ ВЫДЕЛЯЮТСЯ ИНТОНАЦИЕЙ ГОЛОСА, ГРОМКОСТЬЮ, ТЕМПОМ ИЛИ ОСОБЕННОСТЯМИ ТЕМБРА И/ИЛИ ЖЕСТАМИ ИЛИ КАКИМ-ЛИБО ДРУГИМ СПОСОБОМ. НАПРИМЕР, В ВЫШЕПРИВЕДЕННОЙ БЕСЕДЕ НЕКОТОРЫМИ ИЗ ОЧЕНЬ ВАЖНЫХ ЭКВИВАЛЕНТОВ, СКОРЕЕ ВСЕГО ПРИСУТСТВУЮЩИМИ У КЛИЕНТА, БУДУТ «ОТНОШЕНИЯ», «БЛИЗОСТЬ», «СТАНДАРТ», «РИСК», «ОТВЕТСТВЕННОСТЬ», «СПЕЦИАЛИСТЫ», «ВЫПОЛНЕНИЕ», «ПЛАНИРОВАНИЕ», «ДЕЙСТВИЯ» И Т. Д. СОСРЕДОТОЧИВШИСЬ НА ПЕРВИЧНЫХ МЫСЛЯХ И ПОВЕДЕНИИ, ХАРАКТЕРНЫХ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ МОТИВАЦИЙ, ВЫ МОЖЕТЕ ОБНАРУЖИТЬ НЕКОТОРЫЕ ВАЖНЫЕ СЛОВА, ИМЕЮЩИЕ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ МОТИВИРОВАННОГО ЧЕЛОВЕКА. ВАЖНО ВНИМАТЕЛЬНО СЛУШАТЬ, КАК ИСПОЛЬЗУЮТСЯ ЭТИ СЛОВА. В ДОПОЛНЕНИЕ К СЛОВАМ ВАЖНО УСЛЫШАТЬ КАЧЕСТВО ГОЛОСА ВО ВРЕМЯ ИХ ПРОИЗНЕСЕНИЯ. ЭТО ЕСТЕСТВЕННЫЕ ЯКОРЯ ПО ОТНОШЕНИЮ К ЭТИМ СЛОВАМ.

ВЫ ЛЕГКО ОБНАРУЖИТЕ ВСТРОЕННЫЕ КОМАНДЫ, ЕСЛИ ВСПОМНИТЕ, ЧТО ВСТРОЕННЫЕ КОМАНДЫ — ЭТО ГЛАГОЛЫ, КОТОРЫМ ПРИДАЕТСЯ НЕВЕРБАЛЬНОЕ УДАРЕНИЕ. ВСЕ МОДЕЛИРУЮЩИЕ ОТЛИЧИЯ ЯВЛЯЮТСЯ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ВСТРОЕННЫМИ КОМАНДАМИ. В ВЫШЕПРИВЕДЕННОМ ПРИМЕРЕ, ПРОСТО ЗНАЯ, ЧТО У КЛИЕНТА ЕСТЬ ДВЕ СОРЕВНУЮЩИЕСЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ, МЫ УЖЕ МОЖЕМ СКАЗАТЬ, ЧТО ВАЖНЫМИ ВСТРОЕННЫМИ КОМАНДАМИ БУДУТ СЛЕДУЮЩИЕ ГЛАГОЛЫ: «ЗАСТАВЛЯЕТ», «НЕ МОГУ», «СЛЕДУЕТ», «ДОЛЖЕН», «КАЖДАЯ (ВСЕ ЖЕНЩИНЫ)» И Т. Д. СМЫСЛ ВСТРОЕННЫХ КОМАНД ЗАКЛЮЧЕН В ПОНИМАНИИ НАРУШЕНИЙ ПО МЕТАМОДЕЛИ И КАТЕГОРИЙ САТИР. ВАМ НУЖНО ПРИСЛУШИВАТЬСЯ К СОДЕРЖАТЕЛЬНОМУ АСПЕКТУ, КОТОРЫЙ ОНИ ДОБАВЛЯЮТ К ЭТИМ ГЛАГОЛАМ. НАПРИМЕР, КЛИЕНТ СИСТЕМАТИЧЕСКИ НЕПРАВИЛЬНО ИСПОЛЬЗУЕТ ОТРИЦАНИЕ, КОГДА УТВЕРЖДАЕТ, ЧТО НЕ МОЖЕТ ЗНАКОМИТЬСЯ С ЖЕНЩИНАМИ. ОН ДЕЛАЕТ СВОЕМУ БЕССОЗНАТЕЛЬНОМУ РАЗУМУ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПОЗНАКОМИТЬСЯ С ЖЕНЩИНАМИ, В ТО ВРЕМЯ КАК СОЗНАТЕЛЬНЫЙ РАЗУМ ОБНАРУЖИВАЕТ ОТРИЦАНИЕ. ЭТОТ КОНФЛИКТ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ЯВЛЯЕТСЯ СЕРДЦЕВИНОЙ ЕГО ПРОБЛЕМЫ, КОТОРАЯ БЫЛА К НАСТОЯЩЕМУ МОМЕНТУ ПРЕДСТАВЛЕНА ВО ВРЕМЯ БЕСЕДЫ.

НУЖНА НАСТОЯЩАЯ ИСКУСНОСТЬ В ТОМ, ЧТОБЫ ИМЕТЬ ДЕЛО СО ВСТРОЕННЫМИ КОМАНДАМИ. НА ФАЗЕ СБОРА ИНФОРМАЦИИ ВЫ ЗАХОТИТЕ ОСПОРИТЬ ВСТРОЕННЫЕ КОМАНДЫ КЛИЕНТА, ЧТОБЫ УСТАНОВИТЬ В ПОВЕДЕНЧЕСКИХ ТЕРМИНАХ ЕГО КРИТЕРИИ В ОТНОШЕНИИ ЕГО КОМПЛЕКСНЫХ ЭКВИВАЛЕНТОВ. ОДНАКО ВСТРОЕННЫЕ КОМАНДЫ ЛЕГЧЕ ВСЕГО ОБНАРУЖИВАТЬ И ХРАНИТЬ В ПАМЯТИ. КАК ВЫ ЗАМЕТИЛИ, РАЗНООБРАЗНЫЕ ОТЛИЧИЯ, КОТОРЫЕ ОСТАЛИСЬ НЕОСПОРЕННЫМИ ВО ВРЕМЯ ЭТОЙ ФАЗЫ МОДЕЛИ ГГДС, И ЯВЛЯЮТСЯ ВСТРОЕННЫМИ КОМАНДАМИ. МЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО ДОВЕДЕНИЕ ЭТИХ БЕССОЗНАТЕЛЬНЫХ КОММУНИКАЦИЙ ДО СОЗНАНИЯ ЧЕЛОВЕКА НЕ ПРИНОСИТ ПОЛЬЗЫ КЛИЕНТУ, КАК И НЕ УВЕЛИЧИВАЕТ СКОРОСТЬ ТЕРАПЕВТИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА. СЛИШКОМ ЧАСТО ОНИ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ МОГУТ ПРЕПЯТСТВОВАТЬ ДВИЖЕНИЮ ВПЕРЕД. МНОГИЕ КЛИЕНТЫ ПЫТАЮТСЯ СОЗНАТЕЛЬНО ИЗМЕНЯТЬ СВОИ ВСТРОЕННЫЕ КОМАНДЫ, И СЛИШКОМ ЧАСТО ЭТО ЗАКАНЧИВАЕТСЯ ПОГРУЖЕНИЕМ В ГЛУБОКОЕ РАЗОЧАРОВАНИЕ. ИТАК, ОБНАРУЖИВАЙТЕ ВСТРОЕННЫЕ КОМАНДЫ, НО НА ЭТОМ ЭТАПЕ ОСТАВЛЯЙТЕ ИХ БЕЗ ОСПАРИВАНИЯ.

ОЧЕНЬ ВАЖНО ТАКЖЕ СЛЫШАТЬ ИДИОСИНКРАЗИЧЕСКИЕ ВСТРОЕННЫЕ КОМАНДЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КЛИЕНТОМ. ХОТЯ МЫ ПРИШЛИ К ВЫВОДУ, ЧТО ВСТРОЕННЫЕ КОМАНДЫ, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗУЕТ КЛИЕНТ, ОТНОСЯТСЯ К НАРУШЕНИЯМ ПО МЕТАМОДЕЛИ И НАРУШЕНИЯМ ХОРОШЕЙ СФОРМИРОВАННОСТИ, ВАМ ВСЕ РАВНО ВАЖНО ЗНАТЬ, КАКИЕ ИМЕННО ИДИОСИНКРАЗИЧЕСКИЕ СЛОВА ОН ПРОИЗНОСИТ.

ПРОДОЛЖАЯ СОБИРАТЬ ИНФОРМАЦИЮ, ВЫ, ОЧЕВИДНО, УСЛЫШИТЕ МНОГО СОДЕРЖАТЕЛЬНЫХ ПРИМЕРОВ ПРОБЛЕМАТИЧНЫХ СОСТОЯНИЙ КЛИЕНТА. МЫ НАХОДИМ ПОЛЕЗНЫМ РАСПРЕДЕЛИТЬ ИХ ПО КАТЕГОРИЯМ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ПАРАМЕТРОВ МОТИВАЦИИ, ОПИСАННЫХ ВЫШЕ. ЭТО ДАЕТ ВАМ ДВА ВАЖНЫХ ФРАГМЕНТА ПОЛЕЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ. ВО-ПЕРВЫХ, ОНИ ПОЗВОЛЯЮТ ВАМ ПОНЯТЬ, В КАКИХ МОТИВАЦИОННЫХ ТЕРМИНАХ УПАКОВАТЬ ВАШУ КОММУНИКАЦИЮ ВО ВРЕМЯ РАЗГОВОРА С КЛИЕНТОМ. ЕСЛИ ЕГО ПРОБЛЕМЫ ВРАЩАЮТСЯ ВОКРУГ МОТИВАЦИИ «ПОТРЕБНОСТЬ ВО ВЛАСТИ», ВЫ МОЖЕТЕ ЛУЧШЕ ВСЕГО ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К СВОЕМУ КЛИЕНТУ, ИСПОЛЬЗУЯ ВЫРАЖЕНИЯ ЭТОГО ТИПА. ВО-ВТОРЫХ, ПАРАМЕТРЫ МОТИВАЦИИ МОГУТ ПОЗВОЛИТЬ ВАМ ОБНАРУЖИТЬ КОНФЛИКТЫ МЕЖДУ МОТИВАМИ ИЛИ ОТСУТСТВУЮЩИЕ МЫСЛИТЕЛЬНЫЕ ИЛИ ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ПАТТЕРНЫ В РАМКАХ МОТИВА. НАПРИМЕР, КЛИЕНТ, КАЗАЛОСЬ, ИСПОЛЬЗОВАЛ МНОЖЕСТВО МЫСЛИТЕЛЬНЫХ ПАТТЕРНОВ ПОТРЕБНОСТИ В ДОСТИЖЕНИИ С УЧЕТОМ ИМЕЮЩЕГОСЯ ВНУТРЕННЕГО СТАНДАРТА СОВЕРШЕНСТВА, НО ЕМУ НЕ ХВАТАЛО СОСРЕДОТОЧЕННОСТИ НА УНИКАЛЬНОМ ДОСТИЖЕНИИ, НА ВЫПОЛНЕНИИ ЧЕГО-ЛИБО ЛУЧШЕ, ЧЕМ ДРУГИЕ, И ПЛАНИРОВАНИИ. В ДЕЙСТВИЯХ НЕ БЫЛО НИ НАМЕКА НА УМЕРЕННО РИСКОВАННЫЕ ДЕЙСТВИЯ (ОН ДЕМОНСТРИРОВАЛ ПОВЕДЕНИЕ С НИЗКОЙ СТЕПЕНЬЮ РИСКА ИЛИ БЕЗ РИСКА ВООБЩЕ). КАЗАЛОСЬ, ОН ХОТЕЛ ИЗБЕЖАТЬ ПРИНЯТИЯ НА СЕБЯ ЛИЧНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА СВОИ ДЕЙСТВИЯ И НЕ ЗНАЛ, КАК ПОЛУЧАТЬ ПОЛЕЗНУЮ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ ДО РАЗГОВОРА С ДРУГИМ ЧЕЛОВЕКОМ ИЛИ ВО ВРЕМЯ РАЗГОВОРА. ОТСУТСТВУЮЩИЕ КОМПОНЕНТЫ КРАЙНЕ ВАЖНЫ ДЛЯ ВЫЯСНЕНИЯ ПРИЧИН ТОГО, ПОЧЕМУ ОН НЕ ИСПОЛЬЗУЕТ СВОЮ МОТИВАЦИЮ ДОСТИЖЕНИЯ. ТО ЖЕ САМОЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРОДЕЛАНО ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ОТСУТСТВУЮЩИХ ФАКТОРОВ В МОТИВЕ ПРИЧАСТНОСТИ.