Стив Андреас - Шесть слепых слонов

Подтексты всегда воспринимаются и обрабатываются в подсознании. Несмотря па то, что они могут иногда быть осознанно замечены, им нельзя бросить вызов как пресуппозициям, потому что подтексты не присутствуют в самом предложении. Если слушающий скажет: «Вы говорите, что я могу легко и быстро вносить изменения в свою жизнь в вашем офисе?», то можно легко ответить: «Нет. Я только сказал, что не просто вносить быстрые и легкие изменения в повседневную жизнь. Разве это не так?»

Теперь давайте обобщим различия. Подтексты — это более тонкие формы общения чем пресуппозиции. Они активно соз

даются слушателем с использованием его опыта и его допущений, его убеждений. Они обычно обрабатываются подсознательным и их невозможно оспорить, как можно поступить с пресуппозициями. Вербальные подтексты можно назвать элегантным и вежливым способом что-то сказать, говоря противоположное тому, что вы подразумеваете.

Создание и использование вербальных подтекстов

Результат. Определите желаемый результат для вашего собеседника (цель, которую вы хотите достичь в этом общении). Что вы хотите, чтобы произошло. Например, чтобы собеседник «мог спокойно говорить о чем-то личном».

Противоположность. Подумайте о чем-то противоположном этому результату. Например, «не говорить свободно» или «держать информацию при себе».

Категория «или-или». Выберите место, время и событие («значение-процесс»), как способ разделить мир на две противоположные категории («здесь-там», «сейчас-позже», «сознательное-бессознательное»),

Предложение (фраза). Выскажете утверждение о противоположном вашему результату по отношению к категории, которой нет на данный момент (место, время, событие). Это будет подразумевать, что вы хотите, чтобы собеседник осознал результат в данный момент (здесь и сейчас).

Ниже приведены примеры подтекстов с интервалами.

Место

«Я не сомневаюсь, что вам будет некомфортно обсуждать вашу личную жизнь в вашей обычной жизни за пределами этого офиса». (Здесь же в офисе, вы можете спокойно говорить о ваших личных проблемах.)

«Если вы общаетесь с коллегой по работе, но будет немало тем, которые вы вообще не захотели бы обсуждать». (Здесь же вы можете говорить абсолютно обо всем.)

Время

«Во время нашей первой встречи вы были уверены, что есть определенные вещи, которые вы не хотели озвучить». (Во время этой встречи, вы спокойно можете о них говорить.)

«Во время вашей прошлой терапии вы не хотели говорить о некоторых личных вещах, связанных с вашей проблемой». (Теперь вы готовы о них говорить.)

События

«Я прошу вас тщательно обдумать какие из вопросов не связаны с вашей проблемой, и какие вы не хотели бы обсуждать». (Вы можете говорить свободно обо всем, что связано с вашей проблемой.)

«В вашем обычном состоянии, безусловно, есть темы, которые вы не хотели бы со мной обсуждать». (В трансе (в измененном состоянии сознания) вы можете легко обсуждать любые темы.)

Еще один способ представить подтексты — это то, что возражения и сомнения клиентов полностью осознаются, по, в тоже время описываются в другом диапазоне (место, время, событие), в котором они пе будут мешать достижению вами желаемого результата.

Как-то Эриксон загипнотизировал клиента и дал ему установку на амнезию. Когда мужчина проснулся, он заявил: «Я не помню ничего из того, что вы делали». Эриксон ответил: «Конечно. Но, вы можете помнить все в моем офисе». Через некоторое время он пригласил мужчину в приемную, чтобы посмотреть статью в одном из журналов. Когда они оказались в приемной мужчина вопросительно посмотрел на него и спросил: «У меня разве сегодня пе был назначен прием у вас?» Когда они вернулись в офис, мужчина снова вспомнил о сеансе.

Когда кто-то беспокоится и переживает по поводу предстоящего события, вы можете сказать: «Конечно, вы сейчас об этом беспокоитесь». Это будет подразумевать, что потом, когда событие произойдет, человек не будет беспокоиться.

Если кто-то беспокоится, что применить новое поведение для

него будет очень сложно, потому что его надо будет осознавать, вы можете сказать: «Естественно, что когда вы сейчас впервые его осознали, это потребовало сознательных усилий». Это подразумевает, что в будущем это будет происходить легко и неосознанно.

Понимание того, как что-то работает — это первый шаг превращения знания в умение. Как и во всем, в данном случае необходима практика, чтобы сделать это частью вашего бессознательного поведения. Регулярная практика поможет сделать навык автоматическим и бессознательным, как речь или вождение автомобиля. Если вы используете приведенные выше примеры для практики, вы сможете заложить фундамент для дальнейшей неосознанной компетентности.

Подтексты, зависящие от обстоятельств (условные)

Когда два события прочно связаны у кого-то в голове, то когда происходит первое событие, предполагается, что обязательно произойдет и второе. Например, если кто-то считает, что окончание колледжа показывает наличие интеллекта, то, окончив колледж, они будут убеждены в своей интеллектуальности. Правда ли это — это совсем другой вопрос.

Это особенно полезно, когда у кого-то есть проблема, и вы знаете, как ее можно легко решить, но вы хотите сделать нечто большее, чем просто помочь решить проблему. Вы хотите помочь клиенту выработать другое отношение — больше оптимизма или уверенности для дальнейших позитивных изменений в жизни.

Если кто-то конгруэнтен в согласии, что, например, избавление от фобии будет означать возможность привнесения в жизнь других позитивных изменений, то можно предположить, что после наступления первого события, может наступить и второе. Между этими событиями может не быть логической взаимосвязи, но если достигнута конгруэнтная договоренность об этом, то в будущем эта связь может упроститься.

Вы можете создать этот тип взаимосвязи, произнеся следующую фразу: «У вас была эта проблема в течение нескольких лет и вы перепробовали многое, чтобы с ней справиться. Теперь же когда вы можете решить ее к своему полному удовлетворению,

это будет твердым доказательством того, что вы способны на изменения, которых вы жаждали много лет и что ваша жизнь может стать намного лучше». Если клиент с этим конгруэнтно соглашается, то когда вы поможете ему решить текущую проблему, это убедит его, что «жизнь может стать намного лучше». Это пример того, что называется «созидательным изменением», в отличие от простого решения проблемы, которое называется «корректирующим изменением».