Исайя Хенкель - Наука успеха [Как фокусироваться на важном и найти свой уникальный путь] [litres]

В писательском тупике застревают те, кто отказывается писать о том, что знает. Вы успели пожить, вам есть что рассказать, вы освоили кое-какие навыки и умения. Об этом и начинайте писать. Для начала просто сядьте и опишите, что произошло с вами вчера.

Потом расскажите историю из детства. Потом – о каком-нибудь умении, приобретенном в старших классах школы или в колледже. Или о том, чему вы научились, впервые выйдя на работу, или о сегодняшнем вашем занятии.

Привыкайте писать о том, что вы пережили сами. А потом привыкните обобщать опыт других и формулировать мнения. Прочтите статью о том, что вам нравится или что вы делаете профессионально, и передайте ее содержание в коротком абзаце.

Выработайте мнение об этой статье и запишите его так, словно вы объясняете кому-то, что надо делать или чего делать не следует. Пока не думайте о написании статей, посвященных вашему бизнесу. Пока ваша цель – привыкнуть писать истории, обобщать точки зрения и формулировать мнения.

В последующих главах мы обсудим идеальную структуру постов (статей) в вашем блоге. Вы узнаете, в частности, когда, где и как рассказывать истории, когда ссылаться на чужой опыт, как превращать мнения знающих людей в готовое «блюдо».

Пока же просто начните писать. Заносите свои идеи на бумагу, потому что, какими бы ни были ваши проекты и что бы вы в конечном счете ни желали продать, именно контент взрастит их и обеспечит продажи. Именно через контент вы будете распространять свой замысел. Именно через контент вы будете привлекать людей на вашу площадку, к вашим идеям, а потом и к вашему продукту.

Ведение видеоблога очень похоже на ведение простого блога. Следуйте методике Диснея и практикуйтесь в рассказывании историй, резюмировании, формулировании мнений.

Главное отличие между ведением видеоблога и ведением текстового блога – в том, что в видеоблоге вы должны в буквальном смысле показывать свое лицо.

Некоторым очень трудно усесться перед камерой, даже если никто на них не смотрит. Ничего страшного, это нормальная реакция. Но обычная робость перед камерой не должна помешать вам стать видеоблогером. Исследования показывают, что видеореклама на 600 % эффективнее печатной рекламы и целенаправленной рассылки, вместе взятых [82] . ‘Just the stats: he science of video engagement’. SingleGrain . https://www.singlegrain.com/video-marketing/just-stats-science-video-engagement . .

Исследования показывают также, что перед тем, как прочесть текст на сайте, 60 % пользователей норовят посмотреть видео – если таковое приложено.

Вам наверняка будет неловко, когда вы впервые поделитесь с миром написанной вами статьей или же коротким видеороликом, где вы сняли сами себя. Но так бывает со всеми: будете практиковаться – привыкнете.

Главное – следовать методике Диснея. Войдите в первую – творческую – фазу, полностью отключив внутреннего редактора. Говорите на камеру так, словно никто никогда этого не увидит. Если вы все равно стесняетесь, попробуйте такой прием: сознательно попытайтесь сделать самое неловкое и ужасное видео в мире. Попытайтесь быть плохим. Серьезно – создайте прямо-таки отвратительный ролик. Ведите себя как можно экстравагантнее и придайте себе как можно более пугающий вид. Это позволит вам раскрепоститься.

Отыгрывая этот худший сценарий, вы снова утвердите себя в реальности. Это действенный прием.

Поразвлекавшись и обретя непринужденность, мысленно войдите в творческую фазу , встаньте (или сядьте) перед камерой и просто начните откровенно говорить о том, что вас волнует. Говорите о том, что для вас действительно значимо.

Расскажите забавную историю.

Поговорите о том, что произошло вчера, 10 дней назад или даже 10 лет назад.

Поговорите о том, что вы недавно прочли или посмотрели.

О тех умениях и навыках, которые вам хотелось бы приобрести.

О своем бизнесе – и о том, почему это важно.

А потом посмотрите, что у вас получилось. Войдите в реалистическую фазу и проанализируйте свой ролик в общих чертах.

Что вышло хорошо? Удалось ли упомянуть что-то поучительное? Отметьте лучшие моменты и подготовьте соответствующие заметки – так, чтобы вы могли снять это видео заново.

Этот, второй дубль будет даваться вам гораздо легче. Вы сами заметите, что говорите более непринужденно, а излагаемое вами послание – более компактно.

Для начала старайтесь делать ролики продолжительностью всего 30–90 секунд. На это есть две причины: во-первых, как явствует из исследований, большинство людей перестают смотреть онлайновые видео после 90 секунд [83] Там же. ; во-вторых, вам следует привыкнуть излагать свои мысли сжато.

Наконец, посмотрите эту, вторую версию своего ролика, на сей раз уже по-настоящему придирчиво. Войдите в фазу критики и безжалостно оцените свое видео.

Какие слова, словосочетания, предложения можно полностью вырезать? Где можно безболезненно отстричь несколько секунд? Постарайтесь ужать сценарий. Затем переснимите ролик в последний раз. Если вы будете следовать методике Диснея и снимать ваше видео трижды, ролик получится сжатым и убедительным. В итоге возрастет доверие к вам со стороны аудитории, что, в свою очередь, увеличит число зрителей.

Методика Диснея позволит вам надежно защищать уровни умственной энергии вашей аудитории, и тогда создаваемый вами контент не будет выглядеть туманно или заумно. Чем больше вы бережете внимание аудитории, тем бо́льшим вниманием она вознаградит вас в будущем. Постепенно доверие аудитории к вам будет расти. В результате она сама добровольно все больше и больше будет одарять вас этим своим самым ценным богатством.

Контент-маркетинг – ваш инструмент для творческого освоения внимания вашей аудитории. Это может означать привлечение трафика на ваш сайт или посетителей в ваш магазин, чтобы увеличить число клиентов, или привлечение трафика на вашу страницу на LinkedIn, чтобы получить больше предложений работы.

Но контент-маркетинг – это еще и средство, позволяющее вам разъяснять людям, зачем им нужно знать о вас самих и ваших профессиональных целях (да и о других существенных для вас целях). Таким способом вы также получите отклики и тем самым выясните, что заботит других – чего они хотят, в чем нуждаются, могут ли эти люди стать вашими клиентами, менеджерами по найму персонала, вербовщиками, рекомендателями, членами вашей команды.