Чермен Дзотов - Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц

Если вы взаимодействуете с журналистами даже в одиннадцать вечера, то журналисты сами начнут охотиться за вами. Им будет приятно иметь дело с комфортным человеком, коим вы и являетесь.

• Журналисты любят быстрых экспертов. Им важно, насколько быстро вы отвечаете на запрос. Например, в течение часа вы должны подготовиться по любому вопросу. Журналисты не любят, когда долго отвечают на их запросы, так как у них нет времени на ожидание.

Интервью телеканалу «Москва 24» о проведении первой женской выставки в России.

Если вы начнете давать качественный полезный контент, делать все быстро, будете мягким, будете поддерживать отношения в соцсетях, то вы станете любимчиком журналистов и это даст вам возможность выступать на самых крупных площадках страны.

Это все помогло мне попасть в самые авторитетные издания страны, иметь более 300 публикаций и выступлений на ТВ.

О том, как взаимодействовать и дружить с журналистами, подробнее будет рассказано в следующих главах.

Задание

Найдите десять журналистов в соцсетях и начните с ними контактировать.

Каждому из вас нужна своя продающая легенда, продающая биография. Зайдите на мою страницу в «ВКонтакте», посмотрите. В этой соцсети можно закрепить историю в пост. В Инстаграме и в Фейсбуке на личной странице нет такой функции, только для группы.

Что должно быть в продающей биографии

• Немного эмоций, немного истории. О том, кто вы, откуда, как пришли к своей профессии. Эта логическая цепочка очень важна – как вы стали тем, кем стали.

• В биографии обязательно должны быть цифры! Цифрами вы можете повернуть ситуацию в удобную вам сторону. Точные, неокругленные числа вызывают доверие.

• Регалии. Людям свойственно трепетать перед чинами и регалиями. Большие звания означают большой успех, влияние. Человеческую психологию сложно обмануть, поэтому наличие профессиональных регалий, званий, премий возвышает и придает экспертность имеющему их человеку.

• Истории. Весь МЛМ-бизнес построен полностью на одном инструменте – сторителлинге. Потому что это отлично работает. Когда вы рассказываете в виде историй о себе и продаете себя в виде историй, это выходит в 10 раз лучше, чем обычные продажи. Люди любят истории и рассказывают их друг другу.

В конце продающей биографии надо обязательно использовать несколько фишек.

1. Попробуйте продать себя через продающую историю. Если вы просто покажете, что вы классный, это хорошо, но в этой продающей истории обязательно должна быть ваша экспертность. Вам нужно показать, в чем ваша ценность, в чем ваша польза для этого мира. Обязательно продемонстрируйте это в посте.

2. Сначала эта история более эмоциональная, личная, а потом больше расскажите про вашу ценность.

3. Подарите что-то людям, сделайте подарок. Люди очень любят подарки. Подарите что-то просто так, а более дорогое, например книгу, только тем, кто сделает репост. Таким образом вы еще включаете элемент вирусности в свой пост.

Я каждый день получаю по несколько репостов, и обо мне узнают сотни людей. Я не трачу на это ни рубля. Почему? Потому что я заложил элемент вирусности в свой пост.

Подумайте, что вы готовы дать бесплатно тем, кто сделает репост вашего закрепленного поста. Таким образом вы будете постоянно набирать все больше и больше репостов.

А еще будете генерировать лиды. То есть репостить будут люди, которые заинтересованы в сотрудничестве с вами, которым интересна ваша книжка, ваша консультация. Это ваш потенциальный клиент. Вы убиваете сразу двух зайцев: о вас узнают его друзья, потому что он репостнул вас в своей соцсети, и еще вы получаете потенциального клиента. Это очень простой способ стать более популярным – создать продающую биографию и с ее помощью привлекать к себе клиентов.

Как составить продающую биографию

Это очень важный вопрос, потому что часто у нас появляется возможность представиться, рассказать о себе. Но мы не знаем, что рассказать. Проблема в том, что мы никогда не составляли свою биографию.

Один раз нужно сесть и расписать свой путь, свою философию, свою миссию, свои основные услуги, которые вы оказываете, основные проблемы, которые вы решаете в этом мире. Это все должно быть в вашей биографии.

На моей стене в «ВКонтакте» вы увидите пост от 20.08.2018 года. Это и есть моя продающая биография. Она периодически меняется, появляются новые проекты, ссылки. Поэтому раз в три месяца я ее обновляю.

За эти три месяца я успеваю набрать по 50-100 репостов, 25–35 тысяч просмотров.

Предыдущий мой пост набрал более 200 репостов. Сейчас мой пост набрал 64 репоста. Это тоже неплохо. Охват – 22 тысячи просмотров. И при этом я не заплатил ни одного рубля. Как я это сделал?

1. Представление: «Меня зовут Чермен Дзотов. Мне 30 лет. Я президент группы компаний (dzotovpartners.com)». Ссылка на компанию выделена специально, чтобы особенно дотошные люди, любители покопаться глубже, могли нажать на эту ссылку и почитать информацию о компании.

2. Дальше я пишу: «Я родился в маленькой деревне, которой нет даже на карте». Для чего это предложение? Дело в том, что каждое предложение, которое есть в биографии, должно отвечать на вопрос: «Зачем?»

Не должно быть лишних предложений. В данном случае это предложение показывает, что я из простой деревенской семьи. Безусловно, это вызывает больший интерес. Одно дело, когда ты – сын мажора, другое – когда сам себя создал. Это гораздо интереснее, потому что таких людей большинство.

Каждый думает: «А я смогу? Он родился и вырос в деревне, которой нет на карте. При этом создал такую успешную компанию. Заработал большие деньги. Почему я не смогу?» Вот именно для такой мотивации написано это предложение.

3. Далее пишу, что в 19 лет стал молодым депутатом, но не получил удостоверение, так как работал на складе.

Зачем я это пишу? Тем самым я показываю, что с 19 лет я прививал себе любовь к труду, я зарабатывал деньги и для меня в тот момент было важнее зарабатывать, а не получать удостоверение депутата. Это предложение вызывает симпатию, уважение и доверие к человеку, о котором читают.

В тексте все написанное – правда. Но я, конечно, мог написать более сухим языком, и тогда это был бы другой посыл, ПОНТЫ.

Подумайте и вы, как можете преподнести свой путь, чтобы это вызывало симпатию, доверие к вам.

4. Потом я рассказываю об основных моментах, о достижениях. Как я закончил университет, как я познакомился с В. В. Путиным, как я добивался успехов в качестве наемного сотрудника, как я создал свой бизнес в 2013 году. Людям интересно, как я к этому пришел. Какие были сложности, ошибки, решения.