Чермен Дзотов - Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц

Можно поставить будильник и каждый день в одно и то же время размещать один пост. Ставьте будильник на то время, когда вы наименее загружены. В рабочее время, когда у вас клиенты, это сделать очень сложно – ставьте на раннее утро. Я раньше так делал. Будильник работал месяц, пока публикация не вошла в привычку.

Какие должны быть посты

Посты должны делиться на три категории: профессиональные посты, личная жизнь и немного рекламы.

Профессиональные посты– это где вы даете рекомендации, советы, как сделать что-то, как попасть куда-то и т. д. То есть какие-то полезные вещи, какая-то ценность. Такие посты должны занимать примерно 45 %.

Такую же часть будут занимать посты про вашу личную жизнь.Личная жизнь – это где и когда вы отдыхаете, как вы проводите время. Может быть, вы с кем-то встретились, может быть, попали на какое-то необычное мероприятие, может быть, путешествуете.

Люди хотят видеть вас не только как профессионала и эксперта, но и как человека, потому что покупают в первую очередь у человека. А человека нужно рассматривать всегда с двух ипостасей: как эксперта и как личность.

Насколько он вам близок по своим ценностям, по своим взглядам на жизнь, по своим убеждениям. Поэтому очень важно, чтобы вы нравились людям не только как эксперт, но и как человек.

Именно поэтому личную жизнь тоже нужно демонстрировать. Хорошо смотрятся фотографии с семьей. Когда вы показываете, что вы примерный муж или заботливая жена, когда вы показываете, как вы отдыхаете с детьми, проводите с ними время, демострируете семейные ценности.

У нас в России очень ценятся такие люди – хорошие примерные семьянины.

Фотосессия с супругой, декабрь 2018 года.

Один мой друг говорит, что женатым людям доверяют в два раза больше, чем неженатым. На самом деле так и есть: если ты женат, то тебе готовы платить больше. Люди рассуждают, что если ты женатый человек, значит, ты более надежный, никуда не убежишь, потому что у тебя есть семья, есть обязательства, и ты более ответственный. Это на самом деле работает.

Если у вас есть семья, не нужно ее прятать, не нужно скрывать. Покажите, какой вы примерный муж, как вы проводите время с детьми. Это будет вызывать большую симпатию вашей аудитории.

Личные посты можно завязывать на профессиональные. Допустим, вы путешествуете по какой-то стране и рассказываете людям, как в ней относятся к своему здоровью. У вас вроде бы и пост про личную жизнь, вы же отдыхаете, и в то же время вы связали это со своей профессиональной жизнью. Это сделать несложно, просто пытайтесь продать в личном посте свою экспертность.

Рекламные посты должны занимать 10 %.Если у вас будет какое-то мероприятие, вебинар, у вас вышла книга или вы будете где-то выступать, то хотите проанонсировать событие. Рекламы не должно быть много.

У многих ребят, за которыми я наблюдаю, идет сплошная реклама – тренинги, книжки и т. д. Они выжигают свою аудиторию, выжигают свою базу, и это печально. Потому что люди не любят, когда много рекламы, не любят, когда постоянно что-то продают.

Вы лучше давайте так: ценность, ценность, ценность, личная жизнь, ценность, личная жизнь и потом одна реклама. Когда идет постоянная реклама, от вас отписываются.

Как правильно вести блог в социальных сетях

Многие путают блог с личными страницами. Разберем, чем отличается блог от личной страницы.

Мы уже говорили, что на личной странице должна быть размещена информация о вашей жизни не только как эксперта, но и как человека: как вы отдыхаете, как проводите время с семьей, как встречаетесь с друзьями и т. д.

Что касается блога, то здесь вы должны писать строго по тематике вашего сообщества, только по той теме, в которой вы являетесь экспертом. Например, если вы обучаете продажам, значит, у вас должен быть блог по продажам. Если вы маркетолог, то необходим блог по маркетингу. То есть в профессиональном блоге нет места личной жизни, если только это не связано с вашей профессией.

Когда вы привлекаете нужных вам людей, то ничего лучше профессионального блога не собирает людей в интернете.

Когда вы создаете блог по определенной теме, то начинаете привлекать тех людей, которым эта тема интересна, вы привлекаете конкретную целевую аудиторию. Если вы пишете про партизанский маркетинг, создайте блог по партизанскому маркетингу, расскажите про это. И вы будете притягивать людей, которым интересна тема партизанского маркетинга.

Пускай на ваш блог подпишутся 100 человек, но это будут те 100 человек, которые заинтересованы в этих услугах, заинтересованы в ваших знаниях. Они просто люди, которые решили подписаться.

Обязательно создавайте этот блог и развивайте. Когда вы создадите правильное позиционирование, то притянете нужных людей. Ведь если вы маленькая девочка, которая рассказывает о том, как она тусит, ходит в клуб, то на нее не будут подписываться взрослые люди, которым интересна тема развития бизнеса. И наоборот, вы должны своим правильным позиционированием, своими блогами, своими соцсетями притягивать нужных вам людей. И к вам будут идти именно эти люди.

Вы покупаете «Инфинити», и у вас создается впечатление, что все ездят только на «Инфинити». Но на самом деле «Инфинити» больше на дороге не стало. Просто у вас создается фокус. Вот создавать этот фокус и будет правильным шагом.

У блога всегда есть название. Не рекомендую называть его своим именем, так как у вас уже есть личная страница в социальных сетях.

Конференция «Knowledge management», 2014 год.

Вы можете добавить свое имя вместе с названием своего проекта. Например, в моем случае это «Чермен Дзотов. Школа личного бренда». И так как мое имя узнаваемо, я использую его в названии сообщества. Я пишу в этом сообществе только про личный бренд, только про пиар, про то, как зарабатывать больше через создание личного бренда.

Есть мнение, что блог нужно вести каждый день. Это устаревшее мнение.

Сегодня нет смысла вести блог каждый день, так как слишком много информации обесценивает ваш продукт. Я рекомендую размещать два-три поста в неделю в вашем блоге. Это те посты, которые несут в себе полезную информацию.

В блоге должна быть ценность. Люди подписываются на вас, чтобы узнавать что-то новое и полезное для себя. Если вы будете захламлять их страницы ненужной информацией, то они начнут отписываться.

И наоборот, если вы будете давать какие-то лайфхаки, рекомендации, советы, интересные интервью, то они станут вас с удовольствием читать, рекомендовать вас своим друзьям, делать репосты.