Чермен Дзотов - Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц

А что если помогать людям даром? Без оплаты, но за рекомендации и отзывы за свою помощь. Во-первых, в портфолио появятся первые кейсы. Во-вторых, меня будут рекомендовать друзьям, знакомым и коллегам. В-третьих, велика вероятность, что первые клиенты вернутся ко мне, но уже в качестве благодарности будут готовы заплатить деньги. К тому же каждого из них я попросил порекомендовать мои услуги двоим друзьям.

И что вы думаете? Сарафанное радио просто взорвало мое агентство! И уже через пару месяцев не было отбоя от клиентов: писатели, адвокаты, хирурги, бизнесмены – все шли по рекомендации. «Я прочитал отзыв о вас… Я слышал, вы помогаете попасть в СМИ… А можете сделать меня экспертом на федеральном ТВ?» Могу. Я все могу. Так я заработал свои первые 500 тысяч рублей.

Именно тогда я понял, что рекомендательный маркетинг – это весьма эффективный инструмент для продажи собственных услуг.

Сейчас есть пять площадок, на которых надо развиваться: Телеграм, «ВКонтакте», Фейсбук, Инстаграм, YouTube. Каждый человек находит свои интересы там, где он сидит. Очень хорошо еще иметь блог на своем личном сайте или на сайте компании, потому что это будет давать SEO-продвижение вашему сайту. SEO-продвижение – это когда люди будут попадать на ваш сайт через контент, через крутые статьи, через цепляющие заголовки.

Подарок от Павла Межина

Как попасть на ТВ

Как попасть на телевидение? Этот вопрос волнует миллионы людей. Меня он тоже волновал с детства. Мне очень хотелось попасть на телевидение, и свое первое интервью я дал еще в 7 классе. Я увидел камеру, подбежал и попросил журналистов взять у меня интервью.

Для того чтобы попасть на телевидение, существует несколько важных моментов, которые нужно запомнить.

• Быть экспертом в своей теме. Если вас разбудят ночью, вы должны знать ответ на любой вопрос по своей теме.

• Быть оперативным. Вы можете (и должны!) быстро подготовить ответ на заданный вопрос. Для телевидения очень важно, насколько вы будете оперативным. Когда такая возможность представится, ваша задача – не ставить длинных сроков, а, наоборот, очень быстро отреагировать, иначе можно упустить шанс.

Иногда бывает, что времени очень мало, до одного часа. Например, однажды срывалось чье-то интервью, и журналисты попросили меня в срочном порядке выручить. Когда вы выручаете журналиста, становитесь его закадычным другом. Очень важно иметь такое конкурентное преимущество. Мало кто может быстро прокомментировать ситуацию, даже по своей профессии. Некоторые берут на размышление день, сутки, и я рекомендую в этих случаях не быть перфекционистом, а подстраиваться под ситуацию.

• Быть мобильным. Иметь возможность самому подъехать на интервью.

• Уметь коммуницировать с журналистами. Это такие же обычное люди, которым требуется нормальное человеческое отношение. Я бываю крайне удивлен, когда эксперты, к счастью не мои клиенты, позволяют себе грубости по отношению к журналистам. К журналисту нужно относиться с уважением. Даже если вы президент крупной корпорации, с журналистами нужно наладить нормальные партнерские отношения.

Интервью телеканалу Live News по Skype.

Выступление спикером-экспертом на канале НТВ.

• Важно хорошо выглядеть. Если естьОсобенно это касается федеральных кана заметные изъяны, то шансы попасть на ТВ крайне малы. лов, где достаточно жесткие требования. Поэтому обратите внимание на то, в каком состоянии ваши волосы, кожа, зубы и т. д.

У меня был клиент, у которого была проблемная кожа, глубокие следы от акне. Некоторые каналы отказывались его снимать. Пришлось сначала поработать над его кожей косметологам, стилистам и гримерам, и только после всех процедур нам удалось продвинуть его персону на ТВ.

Телевидение – это картинка. Картинка должна быть приятная. Тем более что телевизор смотрят миллионы людей.

• Умение говорить. Даже если вы крутой эксперт, но с речью у вас проблемы (тихий голос, картавость), то вас просто вырежут из эфира, а в следующий раз не пригласят вовсе.

Потренируйтесь перед зеркалом, ответьте на вопросы, которые вам прислал журналист. Важно отвечать четко и достаточно быстро, так как у журналистов нет времени ждать ваш ответ или перезаписывать дубли.

В моем случае чаще всего записывают с первого дубля, потому что я знаю, что это затратно по времени. И я не люблю, когда нарезают мое выступление из разных кусочков. Я люблю четко и конкретно отвечать на свои вопросы.

Вас могут снимать час, а на ТВ попадет лишь малая часть. Поэтому очень важно отвечать на основные вопросы четко и коротко в течение 10–15 секунд. Если вы начинаете «растекаться», вас вырежут.

Попасть на ТВ можно несколькими способами:

1. Пойти по пути блогерства. Вести свой текстовый блог и стать известным блогером. Журналисты сами вас заметят и начнут приглашать.

2. Видеоблогерство. Здесь шансов больше, так как уже видно, как вы выступаете, как говорите, как держитесь перед камерой.

3. Дружба с журналистом. Предложить свои услуги, создать нормальные человеческие отношения.

4. Зарегистрироваться в сервисах, которые помогают оказаться на ТВ, например, pressfeed.ru, deadline media или проект «Я – герой!», который я вам особенно рекомендую. Это бесплатный открытый чат в Телеграме, куда журналисты ежедневно скидывают свои запросы. И вы можете откликнуться на такой подходящий вам запрос.

Я именно так выступил впервые на Первом канале в сюжете, где я был героем. Впоследствии меня стали приглашать более активно. У меня появился опыт выступлений на ТВ, у меня был кейс таких выступлений. А также появились контакты с журналистами, что, безусловно, не менее важно.

5. Также можно направить свои выступления телеканалу, написать, что вы эксперт, и попросить включить в их базу экспертов.

На сегодняшний день у меня более 250 интервью. В одном из недавних интервью на вручении премии «Элит» знакомые пиарщики сказали: «Вот только ты умеешь отвечать на любой вопрос так, чтобы продать себя и свои услуги!» Когда меня спросили, что нужно сделать, чтобы получить эту премию, я ответил, что нужно заниматься своим личным брендом. Что я еще мог сказать?

Таким образом, как эксперт по личному бренду я и «продал» себя, и показал, что мои услуги нужны всем. Не только тем, кто хочет получить какую-то премию, но и тем, кто хочет добиться успеха в жизни.