Чермен Дзотов - Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц

Если вы становитесь спикером на больших площадках, вы признаны обществом. В качестве спикера меня постоянно приглашают выступать на различных конференциях, мероприятиях, форумах.

Как стать спикером

Есть мой проект, который называется «Клуб спикеров», есть и другие площадки.

В нашем клубе спикеров вы напрямую общаетесь с организаторами крупнейших площадок страны. Там есть представители «Синергии», представители Российской недели продаж, Российской недели маркетинга, организаторы конференций, крупнейших нетворкинг-событий Москвы и России. Возможно, вы с ними подружитесь и попадете на их мероприятия как спикер.

Выступаю спикером на Российской неделе маркетинга, 2017 год.

Контакты играют ключевую роль в бизнесе, в личном бренде. Не только ваш продукт, но и то, как вы умеете его продвигать. Можно идеально продвигать спикерство через личные контакты. Это очень эффективно.

В чате постоянно скидываю предложения выступить в разных местах. В этом клубе мы объединили организаторов и спикеров, чтобы не было посредников. Я создаю такие проекты, которые исключают посредников. Я сторонник того, чтобы стороны взаимодействовали напрямую. Для этого я и создаю подобные площадки.

Вам необходимо заранее подготовить презентацию. Если вас куда-то пригласят, нужно, чтобы презентация уже была, а не делать ее на скорую руку. Создайте свою ключевую тему и станьте лучшим спикером в ней.

Что важно иметь спикеру

Контент, которым вы будете делиться. Если человек готов три часа рассказывать по своей теме, это значит, что он уже спикер. Причем в выступлении он не льет воду, а дает конкретные фишки и инсайты.

Подготовьте хорошую презентацию, в ней пропишите тезисы. Начинающие спикеры без презентации могут путаться, забывать слова и т. д.

Обязательно посещайте курсы ораторского или актерского мастерства, если у вас проблемы с выступлением. Я полгода ходил к Леониду Васильеву, основателю Лиги ораторов. Это повлияло на результат, в том числе на продажи со сцены.

Спикерство начинается с внутренних проработок, с уверенности в себе, с готовности раскрепощенно и хорошо говорить по своей теме. У нас есть люди, которые занимаются обучением спикеров и помогают людям выступать со сцены.

Контент надо собрать. Вы должны знать, что нужно три часа четко что-то рассказывать. Трехчасовых выступлений, конечно, не будет, но, если попросят провести тренинг, вы должны его провести.

Подготавливайтесь психологически, набирайтесь опыта выступлений, начинайте с небольших сцен и с аудитории. Чем больше людей, тем психологически сложнее выступать.

Психологические проблемы есть у всех. У кого-то руки трясутся, у кого-то глаза в пол (как у меня), у кого-то проблемы с внешним видом. Так что готовиться к выступлению нужно серьезно. Спикер должен выглядеть хорошо: на него все смотрят, его детально разбирают по косточкам, смотрят, что у него с прической, зубами, ногтями и т. д.

Целый час вас будут изучать через лупу, поэтому вы должны выглядеть идеально.

Конференция в формате Ted X, Алена Кришевич – победительница конференции, май 2019 год.

К этому тезису подвел случай на моей конференции в формате TED, которая проходила в этом году.

Девушка в красном – это многодетная мама Алёна Кришевич. Помимо трех красивых детей, она основательница компании «Франшизорро», один из главных экспертов по франшизам в стране. Помимо этого, у нее свой женский клуб и она член совета клуба предпринимателей BIZTUS. И это не помешало ей подготовиться к конференции.

Алена пришла в красном платье, выглядела сногсшибательно, чем сразу привлекла внимание жюри и участников конференции. С первых секунд она захватила внимание зала. Говорила эмоционально, меняла эмоции, мимику, ударения, темп. И хотя не почти ничего не запомнил из темы ее выступления про бизнес-моделирование, моя рука автоматом поставила ей 10 баллов!

И так сделали почти все участники. Почему так происходит?

Потому что в выступлении спикера на нас производит впечатление в первую очередь форма (93 %) и только затем содержание (7 %). И тут я увидел пример того, что в спикерстве форма важнее содержания. Это не значит, что содержание не имеет значения. Но при равных параметрах содержания побеждает форма.

Также вы должны хорошо говорить, не показывая свое волнение. Волнение – это нормально, но когда оно начнет вас блокировать, вы будете задыхаться и нести чушь. Это нехорошо.

Почитайте книги по ораторскому искусству. Почитайте Радислава Гандапаса, его книгу «Камасутра для ораторов». Эту книгу я прочитал в 2013 году. Она мне очень понравилась, я ее всегда рекомендую своим ученикам. Там много различных фишек, как побороть свой страх выступлений.

Первый вопрос, который надо задать себе перед мероприятием: «Зачем я иду на это мероприятие?»

• Определите цель вашего визита: вы хотите познакомиться с конкретным человеком, узнать что-то новое, рассказать о себе, получить новых клиентов или партнеров, сотрудников, обменяться опытом с вашими коллегами.

Бесцельное посещение бизнес-встреч не имеет смысла, если только вы не прорабатываете свой страх. В любых других случаях посещение мероприятий должно быть с конкретной целью.

• После того как вы определите цель, продумайте стратегию визита.

Если целью является знакомство с конкретным человеком – заранее

изучите информацию о нем. Я сам несколько раз посещал мероприятия, чтобы познакомиться с одним спикером. Точно так же некоторые люди приходили на мероприятия, чтобы познакомиться со мной.

Информацию можно получить из поисковиков, из соцсетей, от общих знакомых. 15–20 минут хватит, чтобы получить достаточно информации об интересующем вас человеке.

Аллан Пиз. Знакомство со спикером, 2013 год.

Также изучите площадку, где будет проходить мероприятие, кто организатор, от этого может многое зависеть. В соцсетях изучите профиль организатора или компании.

• Следующий пункт, на который следует обратить внимание, – опыт проведения мероприятий у организатора. Чаще всего, если мероприятие проводится не впервые, в интернете можно найти информацию об аналогичных событиях. Посмотрите фотографии и видеоролики этих мероприятий.