Чермен Дзотов - Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц

• Посмотрите, кто еще будет участником мероприятия, с кем еще можно будет познакомиться на встрече. Например, если вдруг интересующий вас человек не сможет присутствовать, у вас будет возможность приятно провести время с другими участниками.

• Посмотрите официальные группы данного мероприятия, где публикуются анонсы, происходит подогрев аудитории. Изучите информацию.

• Напишите письмо спикеру, с которым вы планируете познакомиться. Найдите его страницу в соцетях и скажите, что вы давно за ним наблюдаете и хотите познакомиться, что вам интересна его личность, что хотите обсудить какой-то конкретный вопрос. Даже если спикер не ответит, после того, как вы это напишете, у вас будет некий аванс. А если на самом мероприятии подойдете к нему и скажете, что вы ему писали, то спикер обязан будет уделить вам время, так как он не ответил и будет чувствовать свою вину перед вами.

• Не надо грузить спикера своими проблемами, просто попросите у него какой-либо совет. Если вы не знаете, с чего начать знакомство, то спикеры для того и спикеры – им нравится делиться знаниями, поэтому они с удовольствием с вами пообщаются, поделятся своим опытом. А дальше вы уже сможете раскрутить с ними тему знакомства, пообщаться, обменяться контактами. Это хорошее начало.

• Дресс-код. Однажды ко мне на мероприятие пришел парень в спортивной одежде, когда все были в деловых костюмах. Естественно, он чувствовал себя некомфортно.

• Уместно использовать какой-то аксессуар или деталь гардероба, которая выделяла бы из публики. Например, я всегда ношу костюмы-тройки, что подчеркивает мою индивидуальность. Тем более я часто прихожу с помощницей или фотографом, что также привлекает внимание.

• По моему опыту, когда приходишь на мероприятие с кем-то, чувствуешь себя гораздо увереннее, есть кому тебя фотографировать, снимать видео и т. д.

Используйте микрофон, чтобы задать вопрос и рассказать о себе

Это метод Радислава Гандапаса, я его тоже применяю. Радислав Гандапас, когда его еще никто не знал, использовал очень активно микрофон на различных мероприятиях. Гандапас всегда представлялся и задавал так интересно вопрос, что к нему выстраивалась очередь, чтобы с ним познакомиться.

Это партизанский способ заявить о себе на мероприятии и привлечь нужных интересных людей. Я это сделал на мероприятии Гила Петерсила, и, как ни странно, через какое-то время очередь из контактов выстроилась ко мне, потому что я задал интересный вопрос и нестандартно представился. Мне для этого не нужно было с каждым знакомиться, я использовал возможное, чтобы притянуть людей к себе, – и они пришли сами.

Задание

Посмотрите в интернете, какие мероприятия будут проходить в ближайшие две недели, и обязательно посетите одно из таких мероприятий.

Я много выступаю в качестве спикера, и у меня есть чем с вами поделиться.

Для начала нужно поставить цель и обозначить, зачем вам ораторское искусство, зачем спикерство, зачем публичные выступления. Лично для меня – это развитие личного бренда, привлечение клиентов, возможность донести до большего количества людей свои знания, свою ценность, и мне это очень нравится делать.

Я вам дам несколько простых советов, которые можно сразу использовать.

Всегда составляйте план выступления

Тезисы. Коротко по пунктам обозначьте последовательность своей речи. Вот такие тезисы я готовлю перед выступлением:

1) введение, расскажу пару слов о себе;

2) расскажу о проблеме;

3) дам решение проблемы;

4) расскажу историю;

5) предложу людям свой продукт;

6) завершение.

Пять-шесть или более пунктов – это и есть ваш план выступления. Всегда держите его под рукой. Когда он рядом, вам будет гораздо проще говорить.

Когда я готовился к выступлению на телевидении, у меня тоже был такой план, и он очень здорово мне помогал, в том числе психологически.

Работа со своей психологией

Как правило, человеку страшно выступать. Кажется, что все люди вокруг дают оценку выступлению, обсуждают внешний вид.

Чтобы преодолеть этот страх, я использую одну из моих фишек: знакомлюсь с кем-то из зала. Когда я знаю имена людей, они становятся мне знакомыми, а знакомым легче транслировать информацию, легче коммуницировать, и становится уже не так страшно. Если вы хорошо знаете людей, перед которыми выступаете, то не так сильно переживаете.

Поэтому постарайтесь с кем-нибудь познакомиться или хотя бы представить, что перед вами сидит знакомый вам человек и вы говорите для него.

Зрительный контакт

Часто во время выступлений мы теряем зрительный контакт, начинаем бубнить себе под нос, и это была одна из моих ошибок. Я ходил к специальному тренеру по ораторскому искусству, и мы сидели друг напротив друга и смотрели друг другу в глаза. И это сильно прокачало меня и мой страх.

Менять интонацию в течение всего выступления

Если говорить монотонно, люди привыкают и могут не вслушиваться в слова, им становится неинтересно. Нужно постоянно менять интонацию, тембр, повышать, понижать голос. Монотонность речи – распространенная ошибка, и у меня она тоже есть.

Жестикуляция и работа телом

Вы можете двигаться во время выступления. Это не значит, что нужно быстро ходить налево-направо, но периодически менять свое местоположение тоже важно. Гораздо хуже, когда вы стоите как вкопанный. Попробуйте передвигаться по залу, уделить внимание левой части зала, потом правой.

Конечно, жестикуляция тоже важна, но важно и то, как вы говорите. А это и голос, и жестикуляция. Мне очень нравится жестикуляция Владимира Довганя, и еще я рекомендую посмотреть хороших спикеров, например Тони Роббинса и других, которые имеют тысячную аудиторию. Как они двигаются, как жестикулируют. И вы никогда не увидите, что кто-то из них стоит на месте.

Улыбка

Людям очень нравится, когда вы позитивно настроены, когда вы улыбаетесь. Улыбка и вам поможет расслабиться перед аудиторией.

Юмор, шутки очень хорошо заходят при публичных выступлениях. История, анекдот вас расслабят и вызовут дополнительный интерес к вам у публики.

Истории, сторителлинг

Заготовьте разные истории, сторителлинг, которые можно транслировать при публичных выступлениях. Это могут быть истории из вашей жизни, истории вашего успеха. Людям это нравится.

Практика и еще раз практика

Начните выступать даже при маленьких группах до пяти человек. Пока вы не начнете это делать, ваши ораторские способности не будут развиваться. Ищите возможности для выступлений. И даже если их нет, организуйте сами. Например, я провожу бизнес-завтраки, нетворкинги, где тренируюсь в ораторском искусстве.