Чермен Дзотов - Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц

3. Можно рассмотреть вариант с копирайтером – находите помощника, который умеет писать, надиктовываете, и потом он переводит все в текст. Я работаю именно так. У меня нет времени писать, поэтому я делаю аудиозапись, потом правлю готовый напечатанный текст.

Если чего-то не хватает, копирайтер дополнительно задает вам вопросы, опять записывает, и после одобренной редакции выходит в свет книга.

4. Вы проводите мастер-класс, тренинг и после этого передаете для транскрибации. После происходит проверка, редакция, одобрение.

Темы для книги выбираются неслучайно. То, чем вы занимаетесь, и будет темой вашей книги. Вы должны писать о том, в чем вы эксперт и в чем вы себя продаете. Книга должна продавать вас как эксперта, как специалиста.

Очень важен заголовок книги и обложка. Даже если это электронная книга. Люди сначала видят обложку, потом заголовок, а затем уже смотрят на содержание книги.

Также не менее важна верстка книги. Должно быть приятно читать вашу книгу.

Важно делать книгу с большими отступами, с картинками, используя различные символы. Мне очень нравятся книги, которые выпускает издательство «Манн, Иванов и Фербер». Эти книги читаются легко, с радостью. Они стоят гораздо дороже остальных, но их все равно покупают, так как они читаются. И ваша книга должна быть примерно такой.

Обязательно еще до издания книги создайте группы в соцсетях и подогревайте интерес читателей к выходу вашей книги.

Если есть ресурсы, создайте сайт для вашей книги. Это придаст статус готовящемуся изданию. Сайт также важен для монетизации. Вы можете там автоматизировать процесс, продавая по интернету, принимая платежи, высылая ссылку на электронную книгу, а впоследствии отправляя по почте.

Зарабатывать на книге вы можете несколькими способами.

• Когда вы работаете через издательство, книга продается в книжных магазинах, вы получаете свой авторский гонорар. Это около 10 % от оптовой цены. Но дополнительно вы получаете еще и пиар, так как в данном случае ее прочитает больше людей.

Если вы будете продавать ее сами, то получите больше, но у вас не будет такого пиара. У вас же нет таких площадок, где о вашей книге могут узнать, полистать ее, прежде чем купить.

Продавать свою книгу самому либо через издательство – ваш выбор. В случае издательства вы получаете хороший пиар, но меньше зарабатываете на продаже книг, а больше вы зарабатываете на том, что люди придут к вам и купят ваши услуги.

• Если продавать книгу самостоятельно, можно получить больший гонорар и быстрее окупить расходы.

• Моя книга стоит 2000 рублей. Продав всего 100 экземпляров, мы окупили свои расходы по печати, верстке, изданию. Какой вариант вам в данный момент больше подходит, тот и выбирайте.

• Обязательно постарайтесь устроить встречу с читателями. Это может быть любая площадка, не только книжный магазин.

• Оформите книгу подписью, фотографией. Подарите свою книгу.

• Сделайте посты об этом в соцсетях, группах, на сайте. Это создаст дополнительный пиар. Собирайте отзывы о книге. Пусть тот, кто пишет о книге, отметит вас.

• Создайте эффект ажиотажа вокруг вашей книги.

• Чем больше вы будете говорить, тем больше захотят ее купить.

• Поставьте себе цель написать и издать книгу до конца года.

• Издать можно через типографию. Это будет быстрее.

• Обязательно сделайте в конце своей книги описание своих бизнесов, чтобы люди приходили к вам и оттуда. И не забудьте предложить им подарок за подписку.

• Запустите вирусный маркетинг.

Книга должна продавать вас как эксперта, она должна быть лид-маг-нитом и привлекать к вам клиента. Вот тогда ее написание имеет смысл.

Недавно я встретился со своим одноклубником с визклуба Владиславом Бермудой. Владислав рассказал, что после своего выступления на форуме у него купили 40 книг. По 5000 рублей.

Причем в первый день форума ни одной книги не купили. Но на второй день, когда он выступил со сцены, у него тут же купили 40 книг.

Еще один бонус книги – вы можете дарить ее своим VIP-клиентам. Это статусный момент.

Задание

1. Придумайте название для вашей книги.

2. Начните ее писать.

3. Напишите аннотацию к книге.

Есть такое высказывание: «Хочешь идти быстро – иди один. Хочешь идти далеко – идите вместе».

Я дам вам несколько советов, как это делать – правильно делегировать.

• Проверить уровень компетенции кандидата. Например, если вы хотите делегировать функционал продаж на сотрудника, который не разбирается в продажах и не хочет в них разбираться, то, скорее всего, вы потерпите фиаско. Человек хотя бы на 50 % должен соответствовать той задаче, которую вы хотите на него возложить.

Остальное вы можете ему дать через обучение, курирование, наставничество и т. д.

• Делегировать постепенно. То есть дайте сначала задание более простое.

Например, я своих руководителей выращивал из помощников. Сначала они два месяца работали у меня помощниками, а потом они могли стать руководителями. На уровне помощника я проверял их возможности, нагружал разными задачами, смотрел их реакцию, эмоциональный интеллект.

Таким образом при низком уровене ответственности вам легче и безопаснее проверять сотрудника, когда вы готовите его на более высокий пост.

• Делегируйте задачу целиком. Не пытайтесь ее разбить на несколько человек, потому что это будет все усложнять. Дайте человеку ощущение полной ответственности за задачу. Если он ее не сделает, ее не сделает никто. Это будет вызывать определенные чувства уверенности, самодостаточности, осознание ответственности.

• Объясните, какой конкретный результат вы хотите получить.

Чаще всего неумение делегирования связано с тем, что мы не можем

четко поставить задачу, то есть дать инструкцию, как это делать и какой результат мы хотим получить, как мы можем проверить этот результат.

• Постарайтесь быть рядом с этим человеком.

Когда я воспитывал первых продажников, я сидел рядом и с соседнего компьютера наблюдал за тем, как они переписываются с клиентом. Мы сидели с одного аккаунта в Фейсбуке, и я смотрел, как мой помощник делает продажи. Поправлял и подсказывал, как сделать лучше. Хвалил, когда он делал правильно.

• Не теряйте нить наставничества и обучающего контроля. Но в то же время лучше не мешать. Некоторым исполнителям лучше дать свободу и время.

Остров Бали, мое любимое место, январь 2018 года.

Вы думаете, что сможете выполнить лучше. И в этот момент самое главное – не вторгаться и не пытаться выполнить задачу вместо исполнителя. Если вы так сделаете, то лишите человека возможности совершить ошибку, развиваться, сделать лучше. Это тот момент, когда нужно связать себе руки и ни в коем случае не пытаться вторгнуться в процесс.