Ангелина Шам - Ангел влияния [Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей] [litres]

Обычным шрифтом идет заданный негативный текст, затем курсивом предлагается ее трансформированный вариант.

Вам не стоит переживать. Это не страшная процедура.

Вы можете расслабиться, это хорошо известная и отработанная в деталях процедура.

Вам не будет больно. Не напрягайтесь, а то можно в обморок упасть.

Вам будет абсолютно комфортно, отдыхайте. В расслабленном состоянии легче контролировать процесс.

И к тому же от напряжения может начаться кровотечение.

Если вам удастся сохранять расслабленное состояние, вы мне очень этим поможете.

Тут нечего бояться. Оборудование нас не подведет. И руки у нас не кривые.

У нас есть полная уверенность в результате. Оборудование здесь отличное, руки у нас золотые.

Это раньше, когда работали с ужасными материалами, а технологии были описаны бестолково, врачи часто делали ошибки.

Это раньше, когда материалы только разрабатывались, а технологии адаптировались и не были так отточены, врачи, конечно, не могли сделать это так профессионально, как сейчас.

И это, конечно, раздражало всех: и врачей, и пациентов.

И это, конечно, не вдохновляло ни врачей, ни пациентов.

A сейчас волноваться не надо. Никаких проблем не предвидится.

Сейчас можно быть спокойным и уверенным. Все в точном соответствии с хорошими технологиями.

Главное – не пугайтесь, когда я начну.

Я дам вам знать, когда начну, чтобы вы расслабились.

Ну что, не боитесь? Правильно, никто еще от этого не умер.

Ну что, все отлично? Конечно, пациентам обычно даже нравится эта процедура.

У вас, конечно, ситуация сложная и есть некоторые проблемы, но мы не боимся трудностей и не собираемся сдаваться.

У вас, конечно, ситуация непростая, есть над чем поработать, поэтому мы настроены оптимистично и смотрим с уверенностью в будущее.

Я не хочу, чтобы мне было стыдно за проделанную работу.

Я хочу, чтобы вы меня вспоминали только добрым словом.

Те врачи-стоматологи, которые, используя прием на практике, научились во время работы с пациентом его подбадривать, делать ему позитивные внушения, хвалить его, отмечают, что резко снизилось количество «потерявшихся» пациентов, которые начинали запланированное длительное и непростое лечение и исчезали, не закончив его.

Диссоциативные способы построения фраз уходят корнями в практики эриксоновского гипноза. Если упрощенно описать суть этих практик, то они сведутся к тому, что человека погружают в состояние транса с помощью настроек его дыхания, расслабления тела, интонации голоса гипнотизера, а главное – за счет специальным образом построенных диссоциативных фраз.

Цель погружения человека в состояние транса заключается в том, чтобы «усыпить» на время его контролирующее сознание и дать бессознательному позитивные установки для решения проблем, улучшения состояния и любой другой внутренней психической работы.

Эффективность практик такого гипноза обусловлена базовой идеей о структуре нашей психической сущности. Идея в том, что есть поверхностный, сознательный слой психики и глубинный, бессознательный слой.

Задача сознания – ставить цели, контролировать и уберегать нас от опасностей. Поэтому сознание действует в рамках привычных и понятных шаблонов, имеет много ограничений, условных концепций и сдерживающих установок.

В то время как задача бессознательного – вести нас к нашим целям, открывать для нас новые горизонты и расширять рамки представлений о наших возможностях.

ВЫВОД. Базовая идея эриксоновского гипноза заключается еще и в том, что бессознательное человека является его безграничным ресурсом и источником новых решений, знаний, состояний и стратегий.

Проявляется работа бессознательного в неожиданно появляющихся образах, возникающих вопросах и найденных на них ответах. В неожиданно сложившемся разговоре и даже случайной встрече с человеком. В интуитивных догадках и импульсивных неординарных идеях. Если у бессознательного есть «заложенная в гипнозе» задача и сознание ему не мешает своими ограничивающими «убеждениями», то оно будет ее исподволь решать, чтобы человек мог воспользоваться результатами этого решения. На этом основан психотерапевтический эффект эриксоновского гипноза.

Диссоциация означает разделение. Диссоциативными фразами мы разделяем два потока восприятия – сознательный и бессознательный. То есть одновременно даем две команды: одну для сознания, вторую – для бессознательного.

В гипнозе диссоциативные фразы носят прямой характер, например « пока ваше сознание прислушивается к моему голосу, пытаясь как можно внимательнее уловить каждое слово, ваше бессознательное погружает вас в состояние транса, чтобы совершить полезную для вас внутреннюю работу ». Или, если бы я писала сейчас такую диссоциативно-трансовую фразу для вас, она могла бы быть такой: « пока ваше сознание читает эти строчки, пытаясь осмыслить прочитанное и разглядеть диссоциативность фразы, ваше бессознательное уже настраивает внутренние ресурсы таким образом, чтобы обучение новым инструментам влияния происходило быстро и с удовольствием ».

При всей моей любви к такого рода фразам, я все-таки не рискнула бы начать бизнес-презентацию словами из практики гипноза. Напримет: « Пока ваше сознание будет смотреть и слушать эту презентацию, ваше бессознательное будет совершать для вас важную внутреннюю работу по поиску ресурсов для решения существующих задач, по обучению новым стратегиям мышления и улучшению вашего состояния ». Причем слушателям было бы полезно услышать такую фразу, которая запустила бы работу бессознательного в позитивном направлении. Но принятые рамки делового общения не позволяют этого.