Ангелина Шам - Ангел влияния [Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей] [litres]

Кстати, вы знаете( вопрос, не требующий ответа ), что даже маститые психологи пытались найти ответ на этот вопрос: чего же хочет женщина? ( Опять слова «чего же хочет женщина» произносятся с понижением интонации. )

Но так и не нашли. А я нашел! И, может быть, сегодня расскажу вам( развитие интриги, привлечение внимания сознания. Сознание надо отвлечь, чтобы оно пропустило в бессознательное прямые команды ).

Недавно я был в гостях у своего друга – он тоже руководит компанией. И над его рабочим столом висит красивый плакат, на котором написан вопрос:( начинается мыслеформа ) «Сколько еще времени я буду удерживать себя от того, чтобы получать настоящее удовольствие от той работы, которую я делаю?».

Я спросил его, что это значит. И он ответил, что в жизни каждого есть особое место. Это Дом( произносится с понижением интонации, так же, как слова «чего хочет женщина». На бессознательном уровне благодаря интонации эти слова воспринимаются как одно общее послание «чего хочет женщина – дом»).

И дом( второе повторение слова «дом», каждое его произнесение сопровождается жестом обеих рук, обводящих пространство и показывающих, что дом – это то здание, в котором мы находимся ) – это всегда больше, чем просто здание. Это место, где мы проводим большую часть своей жизни. Без женщины дом всегда в запустении( третье повторение с понижением и жестом ). Каждой женщине нужен Дом( четвертое повторение ). Теплый, уютный и безопасный. Потому что( слово-связка ), когда женщина в безопасности, она начинает создавать уют, вкладывает душу, заботится о тех, кто рядом, и успокаивается( основные команды ).

Разве не приятно сознавать, что у нас есть свой дом( пятое повторение ), который пока не идеален и поэтому требует нашего внимания и заботы( главные ключевые мысли ).

Женщина – даритель жизни и мать( очевидность и внушение одновременно ). Любое дело, проект или человека она рассматривает как свое дитя, полностью вкладывается и отдает себя этому делу( косвенные команды, потому что прямые команды здесь были бы неуместны ).

Хотите знать, чему я научился у вас?( Неожиданный вопрос, уводящий сознание от анализа вышесказанного. )

Я научился у вас терпению( скрытый посыл на то, чтобы быть терпеливыми по отношению друг к другу ) и тому, что для людей недостаточно просто работать в стабильной компании( запуск правильных образов ) и получать хорошую зарплату( запуск правильных образов ).

Я научился у вас тому, что отношения между людьми могут быть важнее сиюминутных целей и нужно искренне ценить каждого человека, работающего со мной( косвенное донесение важных посылов ).

Все мы время от времени разговариваем сами с собой и слышим свой внутренний голос( неожиданное привлечение внимания ). И я хочу признаться, что в последнее время этот голос у меня в голове говорит: «Я рад, что работаю здесь, я рад, что работаю с этими людьми, я хочу и буду вкладываться в эту работу»( мыслеформа ).

И в завершение хочу напомнить вам, что для того, чтобы чувствовать себя по-настоящему хорошо, нужно просто научиться вовремя напоминать себе о том, чтобы забыть то, что вы помните, но что помнить не нужно. Ведь это так просто!( Речевой парадокс, не понятный сознанию, направленный на отвлечение внимания сознания от всех предыдущих команд. )

Кстати, рыбка вынырнула и спросила (продолжение анекдота для создания амнезии (забывания) у сознания):

– Тебе четыре полосы или шесть?

Милые барышни – это я в фильме подсмотрел. Я поздравляю всех вас с праздником! И желаю вам радости. Праздник – это то, что происходит внутри нас в нашем сердце. Подарите себе и окружающим настоящий праздник.( Эти слова говорятся для того, чтобы сознание что-либо запомнило из всего поздравления. )

Спасибо за внимание! Веселитесь!

Если потом спросить у людей, что сказал ваш босс, то они ответят: «Он хотел поздравить нас с праздником и пожелал, чтобы мы веселились».

В качестве иллюстрации пройденных приемов представляем вашему вниманию деловое письмо, написанное руководителем крупного департамента после обучения КГ, к своим партнерам-дистрибьюторам. Естественно, в нем изменено название компании, вымышлены города, даты, термины, продукция, имена и т. д., чтобы не было никакого сходства с реальным сообщением, зато сам текст остался практически неизменным. Письмо строгое и деликатное, а значит, количество приемов КГ в нем дозировано – это делает его мотивирующим. Главная цель сообщения – укрепить отношения с партнерами, чтобы их не переманили к себе конкуренты, поэтому акцент делается на усиление позиций компании на существующем рынке.

Добрый день, уважаемые партнеры! Знаете, почему я обращаюсь с этим письмом именно к вам?

Потому, что считаю важным, чтобы информация поступала к вам своевременно и в полном объеме.

Потому, что чем более четким и одинаковым будет наше с вами информационное пространство, тем легче нам будет поддерживать уровень доверия и партнерства.

И прошу вас отнестись с пониманием к просьбе о сохранении конфиденциальности этого письма.

Что дает нам уверенность ожидать наш с вами совместный рост и развитие?

Возможно, вы знаете, что стратегической задачей холдинга «Авангард» на текущий год была задача выхода на самостоятельные закупки в качестве игрока мирового рынка.

Официально сообщаю вам, что «Авангард» вышел на прямые поставки сырья 28.12.2015 года.

До этого мы были крупнейшим производителем наших продуктов без выхода к морю. Поставки сырья до этого шли через компанию «Весна», порт г. Северный.

И чем сильнее девальвация рубля осложнила жизнь российским производителям, по мере того как падал транзит российского сырья через порты Соленого моря, тем больше шансов появлялось для холдинга занять место экспортеров.

Я полагаю, вы догадываетесь, почему эта новость мгновенно вывела из равновесия наших конкурентов.

И очевидно, что все проявленные признаки бессилия – угрозы, давление, уговоры на самом высоком уровне, попытки надавить на владельцев Доброго порта – еще сильнее ослабили их позиции, укрепив тем самым наши.

Как следствие, наши отношения с портом стали развиваться еще стремительнее. Сегодня «Авангард» подписал долгосрочный стратегический контракт с портом.