Ангелина Шам - Ангел влияния [Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей] [litres]

Знаете, что вызывает у меня гордость и уважение?

Хоть это и не планировалось, вы показали фантастические результаты продаж в апреле и мае. Мы с вами развиваемся интенсивнее, чем остальные игроки на рынке, и это факт. И именно сейчас вы смогли показать, что вы – профессионалы, что вы лучшие на рынке, поэтому именно вы стали объектом нападения.

Конечно, вы можете оставаться почивать на лаврах, оставив все как есть, требуя сохранения доходности и рискуя начать терять не только продажи, клиентов, но и обороты. А можете принять решение расти дальше, сохранить и увеличить свою долю на рынке.

Поэтому что я предлагаю сделать прямо сейчас:

1. С вашим директором определить … (детализировать команды не буду. – Прим. автора);

2. Выделить клиентов, которые …… и …… продавать;

3. Выделить, где за счет кросс-ингредиентов будем поставлять дороже и большим объемом;

4. Определить клиентов, где можно снизить свою маржу в пользу оборота.

Знаете, что является самым дорогим ресурсом в бизнесе? Это доверие. А когда вокруг нелегко, то доверие – это то, что нас объединяет. И выигрывает тот, кто строит долгие и доверительные отношения. И сейчас, выиграв в малом, вы получаете гарантию выигрыша в большом.

Дорогие коллеги, друзья, партнеры!

Какими бы ни были флуктуации на рынке, использование нашего сырья с каждым годом увеличивается, и будет расти импорт, поэтому в гарантированном выигрыше останутся те, кто сейчас перейдет на прямые поставки сырья.

Отсюда у нас с вами два варианта: так и оставаться номером два на рынке или занять новую нишу за счет улучшения себестоимости и укрепить позиции там, где мы традиционно считаемся лидерами.

Потому что лидер – это надежный, уверенный бизнес, это гарантированное партнерство. И мы вместе выдержим, доверяя и поддерживая друг друга, будем двигаться вперед, занимая и удерживая лидерские позиции.

С уважением и благодарностью, К.К.

Добрый день, уважаемые партнеры!

Знаете ли вы, почему я обращаюсь с этим письмом именно к вам?( Вопрос, не требующий ответа, но привлекающий внимание и вызывающий интерес. )

Потому, что( слово-связка ) считаю важным, чтобы информация поступала к вам своевременно и в полном объеме( первая последовательность принятия ).

Потому, что( слово-связка ), чем более( связка чем… тем ) четким и одинаковым будет наше с вами информационное пространство, тем легче нам будет поддерживать уровень доверия и партнерства( первый повтор ключевых слов + вторая последовательность принятия ).

И ( связка ) прошу вас отнестись с пониманием к просьбео сохранении конфиденциальности этого письма( третья последовательность принятия, фраза о конфиденциальности вовсе не является обязательной в данном письме, но просьба «сохранить вопрос между нами» всегда у любого человека вызывает состояние согласия, а оно нам и нужно в данном случае ).

Что дает нам уверенность ожидать наш с вами совместный рост и развитие?( Вопрос, содержащий очевидную неочевидность, ведь о совместном росте и развитии никто не знал до этого письма, но после такой фразы все меняется. )

Возможно, вы знаете( ясно-очевидно ), что стратегической задачей холдинга «Авангард» на текущий год была задача выхода на самостоятельные закупки в качестве игрока мирового рынка( четвертая последовательность принятия ).

Официально сообщаю вам, что «Авангард» вышел на прямые поставки сырья 28.12.2015 года.

До этого мы были крупнейшим производителем наших продуктов без выхода к морю( пятая последовательность принятия ). Поставки сырья до этого шли через компанию «Весна», порт г. Северный( шестая последовательность принятия ).

И ( связка ) чем( начало связки чем…тем ) сильнее девальвация рубля осложнила жизнь российским производителям, по мере того как (связка «по мере того как») падал транзит российского сырья через порты Соленого моря, тем больше( продолжение связки «чем-тем» ) шансов появлялось для холдинга занять место экспортеров( неочевидный вывод ).

Я полагаю, вы догадываетесь( ясно-очевидно ), почему эта новость мгновенно вывела из равновесия наших конкурентов( вопрос, не требующий ответа + неочевидный вывод, импликация ).

И ( слово-связка ) очевидно( ясно-очевидно ), что все проявленные признаки бессилия( совсем неочевидно ) – угрозы, давление, уговоры на самом высоком уровне, попытки надавить на владельцев Доброго порта – еще сильнее ослабили их позиции, укрепив тем самым наши( неочевидный вывод кажется очевидным).

Как следствие( слова-связки ), наши отношения с портом стали развиваться еще стремительнее( факт, следующий к цели, усиливающий доверие к автору ). Сегодня «Авангард» подписал долгосрочный стратегический контракт с портом.

Знаете, что вызывает у меня гордость и уважение?( Привлечение внимание + вопрос, не требующий ответа. )

Хоть это и не планировалось, вы показали фантастические результаты продаж в апреле и мае( седьмая очевидность, с которой хочется согласиться ). Мы с вами развиваемся интенсивнее, чем остальные игроки на рынке, и это факт( восьмая очевидность ). И именно сейчас вы смогли показать, что вы – профессионалы, что вы лучшие на рынке, поэтому( слово-связка ) именно вы стали объектом нападения( неочевидный вывод, однако звучит весьма очевидно ).

Конечно( ясно-очевидно ), вы можете оставаться почивать на лаврах, оставив все как есть, требуя сохранения доходности и рискуя начать терять не только продажи, клиентов, а и обороты( выбор без выбора, неприемлемый ). А можете принять решение расти дальше, сохранить и увеличить свою долю на рынке( выбор без выбора, приемлемый ).

Поэтому что я предлагаю сделать прямо сейчас( прямые команды ):

1. С вашим директором определить … (детализировать команды не буду. – Прим. автора);

2. Выделить клиентов, которые …… и …… продавать;

3. Выделить, где за счет кросс-ингредиентов будем поставлять дороже и большим объемом;

4. Определить клиентов, где можно снизить свою маржу в пользу оборота.

Знаете, что является самым дорогим ресурсом в бизнесе?( Вопрос, не требующий ответа, но привлекающий опять внимание. )