Екатерина Кононова - Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR [litres]

Рекомендую выбрать спокойное место и время, когда никто вас не потревожит, вооружиться ручкой и блокнотом и выписать все-все, что вы можете рассказать о себе. Не пытайтесь сразу распихать информацию по ящикам, доверьтесь внутреннему голосу и расскажите историю своей жизни. После чего возьмите три маркера разных цветов и подчеркните отдельно факты, характеристики и послевкусие. Вот теперь можно все данные вносить в таблицу с мыслеобразами (рис. 5).

Рис. 5. Мыслеобразы

Но это только начало пути. Увы, ваш личный бренд это не то, что вы думаете о себе и другие думают о вас. Это может быть как стопроцентной правдой, так и полной галлюцинацией. Единственное, что нужно уяснить – начинать всегданеобходимо с себя, а значит, важно найти точку А.

Хорошая аналогия, когда молодой человек подходит к девушке знакомиться, внутри весь дрожит, но при этом пытается из себя строить супермачо – девушки это отлично чувствуют и практически во всех случаях мачо-неудачник получает отказ. Было бы намного лучше, если бы он искренне признался в своих симпатиях, не скрывая своей робости.

Так и в нашем случае, мы должны четко понимать свои мысли и чувства по поводу собственной персоны, и если есть сомнения в том, что эти факты, характеристики и послевкусия принесут пользу в процессе работы над личным брендом, то стоит обратиться к коучу или психотерапевту.

Что же делать, чтобы понять, как на самом деле к вам относятся люди? Сам по себе ответ прост, но не всегда прост в реализации: нужно их об этом спросить!

Вторую тумбочку мы будем наполнять данными, которые соберем во время проведения анонимного исследования, где мы узнаем, что в настоящий момент ваша потенциальная и реальная аудитория думает о вас, какие ассоциации возникают у людей, когда они слышат ваше имя, то есть– проведем анализ текущей репутации.

Хотим мы этого или нет, в головах людей, с которыми мы хоть как-то сталкиваемся в жизни, уже существует определенное восприятие нас. То есть даже когда мы просто на улице спрашиваем, который час, наш собеседник автоматически считывает:

• внешний вид;

• примерный социальный статус;

• невербальные характеристики, которые могут дать информацию о внутреннем состоянии человека.

Пример № 1 .

Включите любой сериал, который вы до этого ни разу не видели. Посмотрите ровно одну минуту любой диалог.

Вы понимаете, кто положительный, а кто отрицательный герой? У кого из персонажей выше интеллект? Кто красивее? И самое главное – кто вам нравится больше? Я уверена, вы с легкостью ответите на этот вопрос.

Пример № 2 .

Что вы скажете о человеке, который никогда не пропускает выпуски «Дома-2»? Или о том, кто может цитировать стихи Бродского наизусть? Или о том, кто каждый месяц посещает новую страну?

Наша жизнь по сути – это набор ограниченных элементов: мы как-то выглядим, что-то и как-то говорим, пишем (или не пишем) в социальных сетях, совершаем определенные поступки по отношению к себе и к другим.

Мелочи, с которых начинается восприятие:

– говорите ли вы «спасибо» и «пожалуйста»;

– уважительно общаетесь с официантами или для вас это некто чуть выше раба;

– есть ли у вас лишний вес;

– опрятны ли вы, соответствует ли ваша одежда социальному статусу и подчеркивает ли достоинства фигуры;

– если вы мужчина, открываете ли вы перед девушкой дверь.

Самый простой способ понять, что сейчас думают о вас – провести анонимное исследование. Сделать это можно через обычную Google-форму с анонимным опросом. Более искушенным мы предлагаем воспользоваться специальным сервисом surveymonkey.com.

Для любого исследования нужна репрезентативная группа – чтобы результаты были точными и можно было понять, куда двигаться дальше. В рамках наших программ мы рекомендуем привлекать минимум 30 человек, по 10 из каждой группы: близкий круг, рабочие контакты и слабые связи. И если с первыми двумя группами вопросов никогда не возникает – близкое окружение собирается из друзей и родственников, а рабочие контакты – из клиентов, сотрудников и коллег, то в отношении последней группы всегда есть некоторые сомнения: кто эти люди и где их взять. А главное – как они будут меня оценивать, если они меня не знают?

Здесь и кроется главный секрет персонального брендинга!

Очень часто люди принимают решение работать с вами или нет еще до того момента, когда узнают вас ближе.

Очень плохо, если эти люди откажутся от общения с вами до того момента, как вы узнаете, что они интересовались вашей персоной.

Самый простой способ дотянуться до слабых связей – предложить оценить ваш публичный образ друзьям в социальных медиа, ведь наверняка там есть немало людей, с которыми вы давно не общались, или просто шапочных знакомых.

Но прежде чем начать расспрашивать упомянутые группы, мы должны узнать, как вы сами себя оцениваете.

Какие же оценки нас будут интересовать?

1. Внешний вид

Хотите вы этого или нет, но внешний вид (даже на фотографиях) дает исчерпывающую информацию о вас.

2. Профессиональная компетенция

Здесь все просто – являетесь ли вы специалистом в своей сфере, ваш профессиональный уровень.

3. Уровень доверия

Как ни крути, все что мы делаем в персональном продвижении, нацелено на повышение доверия, а значит, важно понять свои стартовые показатели.

4. Харизма

Понятие харизмы имеет десятки трактовок. В нашем случае мы будем выяснять, насколько вы нравитесь аудитории.

5. Социальный статус

Чем выше ваш социальный статус, тем больше возможностей для развития у вас есть.

6. Окружение

Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты. Информация о вашем окружении, публично транслируемая в массы, также влияет на то, как вас воспринимают окружающие.

7. Уверенность в себе

Мы на подсознательном уровне тянемся к тем людям, которых считаем более уверенными в себе. Проверьте также и эту характеристику.

Каждый пункт оценивается по шкале от 1 до 10, где единица – практически отсутствие элемента, а десятка – максимальное значение.

Нужно помнить, что количественные показатели не всегда могут дать объективную картину, так что добавьте к исследованию еще несколько вопросов:

– Как вы думаете, сколько зарабатывает этот человек в месяц?

Результаты помогут вам определить, насколько ваш публичный образ соответствует действительности, а также конкретизировать определение социального статуса вашей целевой аудитории.