Екатерина Иноземцева - Фрипаблисити. Как прокачать личный бренд без бюджета

© Екатерина Иноземцева, 2018

ISBN 978-5-4490-3121-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Привет!

Сегодня вы читаете этот Практикум и видите на обложке моё имя. Спорим, что всего через пару месяцев мы можем поменяться местами? Я буду читать вашу статью, а вы будете красоваться на обложке журнала. Может быть, параллельно у меня в ушах будет звучать ваш голос из одного из ваших подкастов, а может быть, передо мной будет открыт ваш YouTube канал. Сегодня стать популярным благодаря своей экспертности и мастерству очень просто. Главное – знать, что для этого нужно и как это работает.

Перед вами книга-практикум, которая поможет вам начать продвигать свой личный бренд и своё любимое дело уже сегодня. Из неё вы узнаете, какие инструменты бесплатной популярности (фрипаблисити) существуют и с чего проще всего начать.

Желаю вам реализоваться в любимом деле и растить своё мастерство!

Катя Иноземцева, эксперт по фрипаблисити

• Основатель #FreePublicitySchool – 5000 выпускников с 2014 года.

• Автор бестселлеров «Стартап без купюр» и «Как стать популярным автором».

• Опубликовала 50 статей Forbes, Psychologies, YogaJournal, SHAPE, Российская газета и других СМИ.

• Ex-глава маркетинговых коммуникаций и советник президента выпускников бизнес-школы СКОЛКОВО.

• Спикер конференций TEDx, РБК, Территория смыслов, Селигер и др.

Фрипаблисити (дословно «бесплатная популярность») – термин, давно прижившийся на западе. Соло-предприниматели и специалисты помогающих профессий, такие, как коучи, психологи, консультанты, владельцы малых и средних бизнесов, авторы личных проектов и блогеры – знают, что эта самая фрипаблисити открывает фантастические возможности для личного пиара и продвижения своего дела. Сначала вы работаете на зачётку, потом зачётка работает на вас. Сначала вы даёте ценность бесплатно, затем люди готовы щедро платить за то, чтобы вы продолжали её давать.

Другими словами, инструменты фрипаблисити – это пиар без бюджета, который приносит весьма ощутимые дивиденды вам лично и вашему бизнесу:

– помогает привлекать новых клиентов, а значит, приносит дополнительную выручку; – открывает новые двери за счёт внимания тех, кто ранее не входил в ваш круг контактов; – к вам приходят с предложениями партнёрства, сотрудничества, дегустациями и экспериментами, потому что вы становитесь интересны как бренд, как медийная личность; – организаторы мероприятий зовут вас выступить, а газеты и журналы предлагают опубликовать у них комментарий или статью, потому что ценят ваше мнение как эксперта;

– и, наконец, вы получаете социальные «поглаживания» – лайки, признание, вас узнают на улице и прочие аксельбанты популярного автора.

А теперь давайте разбираться, что это за инструменты и как начать ими пользоваться, если вы только подумываете о своём бренде.

Инструменты фрипаблисити можно представить в виде пирамиды:

Пирамида – потому, что мы движемся снизу вверх.

Внизу самый доступный и безопасный даже для интроверта инструмент – текст. Статью или пост в соцсети можно написать самому, вам для этого никто не нужен. Нужно просто выпустить её в мир, снять обратную связь и понять, есть ли интерес к теме или нет. И только поняв, насколько востребована тема, двигаться дальше вверх. Каждая следующая ступень пирамиды более затратна с точки зрения подготовки и личных ресурсов.

Инструмент №1. Тексты

Самый первый и самый простой способ сделать себе имя и заставить других слушать себя. Этот инструмент мы рассмотрим под микроскопом во второй части нашего Практикума.

Важно, что в основе всего лежит текст! Именно текст даёт вам публикации в СМИ и формирует ваш статус эксперта, приводит к вам подписчиков в соцсетях, повышает вашу узнаваемость в глазах существующих клиентов или читателей, и именно текст ложится тезисами в основу выступления на вебинаре или мероприятии.

Мне потребовалось несколько лет, чтобы понять эту простую истину. Я тыкалась то туда, то сюда. Выступать публично, вести вебинары или устроить живой эфир? Тыкалась, пока не поняла, что «в начале, действительно, было Слово». То есть текст.

Вывод, который я сделала: парадоксальным образом стать популярным благодаря этой пирамиде легче всего именно нам, интровертам. Потому что можно двигаться поступательно снизу вверх, начиная с текстов, и постепенно набирать обороты как по охвату, так и по ресурсозатратам.

Не нужно завтра же подписываться на участие в публичном мероприятии, чтобы заработать себе статус эксперта. Не нужно послезавтра проводить вебинар, чтобы выступить перед двумя сотнями человек. Нужно сегодня написать статью или сделать пост, правильно посеять и дальше развивать в себе навык публичного изложения мыслей.

Написать статью и опубликовать её в онлайн-СМИ сегодня совсем не сложно. СМИ – это бизнес, и для того чтобы вашу статью приняли и напечатали, нужно чтобы она соответствовала всего трём критериям: подходила под целевую аудиторию этого конкретного издательства, была написана в современном, «читабельном» формате, то есть интересно и полезно, а также давала читателю ценность.

Вы можете развивать своё микро-СМИ, то есть создавать интересный ресурс у себя на социальной страничке, вести блог или Telegram-канал. Чем полезнее и интереснее вы звучите, чем ближе к своей аудитории по ценностям и смыслам, тем выше вероятность, что вокруг вас образуется читательское ядро. Такие гиперсегментированные СМИ на узкую аудиторию – тренд 2018 года, и вы ещё успеете его оседлать.

Совет:какой бы формат вы не выбрали, главное помнить, что вам как автору самому должно быть не стыдно за то, что вы пишете, ведь именно по текстам вас будут узнавать и долгое время спустя: всё, что «живёт» в интернете, останется там навечно. Будьте экологичны с самого начала писательского пути.

Инструмент №2. Видео и подкасты

Эксперты по продвижению, штаб-квартира Facebook и аналитические отчёты прогнозируют, что из всех видов контента за видео будущее. Пользователи всё больше обращаются к видео-контенту, потому что читать не любят или даже «разучились». На Facebook видео получает на 135% больше органического охвата, чем фото. Эпоха клипового мышления требует быстрого, яркого, эмоционального вовлечения. Хорошая новость: требования к производству видео-контента значительно снизились. Картинка не так важна, сколь важен звук. Вы можете снимать на личный айфон, используя внешний микрофон с петличкой, и этого достаточно.